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近期，奈雪的茶以5.25億元收購(gòu)樂(lè)樂(lè)茶43.64%股權(quán)，成為后者第一大股東。作為2016年成立的品牌，樂(lè)樂(lè)茶成立時(shí)間比喜茶、奈雪的茶晚，但是憑借與豐富多樣的IP聯(lián)名，快速塑造了獨(dú)特的品牌形象，形成差異化，成效顯著，在其快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的過(guò)程中功不可沒(méi)。

樂(lè)樂(lè)茶x酷兒、天線寶寶、不二家

上演童年回憶殺

樂(lè)樂(lè)茶成立于上海，目前近一半數(shù)量的門店在上海，城市新消費(fèi)人群是其主要受眾。基于這個(gè)特點(diǎn)，樂(lè)樂(lè)茶主要選擇城市年輕人中有一定知名度的經(jīng)典IP進(jìn)行合作，不斷強(qiáng)化自身形象。

近期，樂(lè)樂(lè)茶和經(jīng)典IP形象酷兒Qoo、天線寶寶、不二家等都進(jìn)行了聯(lián)名合作，品牌6周年重磅活動(dòng)也和蠟筆小新聯(lián)名，主打復(fù)古情懷牌，用這些在年輕消費(fèi)者的童年中占有一席之地的IP，提升品牌和產(chǎn)品的吸引力。

設(shè)計(jì)上，聯(lián)名活動(dòng)也采用了較為復(fù)古的風(fēng)格，還推出一系列定制的周邊衍生品，整體營(yíng)造出“童年回憶”的氛圍感，配合市場(chǎng)活動(dòng)，引起了很多年輕消費(fèi)者的共鳴，一時(shí)間成為社交網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。

值得一提的是，樂(lè)樂(lè)茶近期選擇了可口可樂(lè)旗下曾經(jīng)紅極一時(shí)的IP形象“酷兒Qoo”進(jìn)行合作，雖然后者近年來(lái)已經(jīng)逐漸淡出了大眾的視線，官方微博也處于斷更的狀態(tài)，但作為Z世代童年回憶中最火的IP之一，仍然擁有很強(qiáng)的粉絲號(hào)召力，聯(lián)名款一經(jīng)推出就實(shí)現(xiàn)刷屏，成為網(wǎng)紅款。

聯(lián)名歐萊雅、倩碧、KEEP

女性市場(chǎng)撐起半邊天

作為上海新茶飲代表品牌，樂(lè)樂(lè)茶的忠實(shí)用戶中有相當(dāng)一部分是城市年輕女性，她們對(duì)美妝、健康話題的關(guān)注度較高。因此樂(lè)樂(lè)茶的跨界合作，也選擇了很多年輕女性消費(fèi)者喜愛(ài)的美妝、健康品牌，用品牌聯(lián)動(dòng)來(lái)強(qiáng)化自身在他們心目中的時(shí)髦、潮流的形象。

樂(lè)樂(lè)茶和歐萊雅、倩碧、OLAY、WEI蔚藍(lán)之美等一系列美妝品牌進(jìn)行合作，推出聯(lián)名飲品或限定禮盒，并根據(jù)美妝產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)名飲品研發(fā)。

此外，還和健身品牌KEEP合作，推出牛油果口味的健康飲品和益生菌飲料，并利用KEEP的線上渠道實(shí)現(xiàn)聯(lián)合推廣。

這一系列合作，在愛(ài)美的年輕女性群體中引起了不小的關(guān)注度，與其他新茶飲品牌形成了差異化。

聯(lián)名奧利奧、亨氏、好利來(lái)

茶飲店零食目不暇接

新茶飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌都在努力尋找差異化定位，以形成獨(dú)特認(rèn)知。樂(lè)樂(lè)茶依靠頻繁聯(lián)名知名食品品牌，快速建立茶飲之外的產(chǎn)品線，在品類上實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新。

樂(lè)樂(lè)茶和RIO雞尾酒、東方樹(shù)葉、光明牛奶、亨氏番茄醬等食品飲料品牌合作，推出不同口味的飲品，用奇特口味的新品提升消費(fèi)者的新鮮感。

還和羅森合作推出盒子蛋糕、和稻香村合作推出糕點(diǎn)禮盒，種類繁多的烘焙甜品，也成為茶飲之外的另一個(gè)特色產(chǎn)品線，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率。

另外，樂(lè)樂(lè)茶還屢出奇招，和朱光玉火鍋館、南翔饅頭店等餐飲品牌進(jìn)行合作，推出小籠包、牛肉包等新品，成都店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)，還和成都火鍋品牌小龍坎合作，推出成都城市限定的火鍋軟包，極大地?cái)U(kuò)展了產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，不斷給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜感。

通過(guò)和食品飲料品牌的聯(lián)名，樂(lè)樂(lè)茶成功推出了不少網(wǎng)紅款烘焙產(chǎn)品，提升了自身產(chǎn)品的差異化，實(shí)現(xiàn)了品牌收入的多元化。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)一系列頗有亮點(diǎn)的聯(lián)名推動(dòng)之下，樂(lè)樂(lè)茶快速在消費(fèi)者心中建立了品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，其2021年?duì)I收約8.7億元，門店數(shù)量也擴(kuò)展到100余家，發(fā)展成為僅次于喜茶、奈雪的茶的新茶飲第三大品牌。被奈雪的茶控股之后，樂(lè)樂(lè)茶仍將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，保持城市潮流茶飲的品牌形象，相信未來(lái)將有更多IP聯(lián)名案例出現(xiàn)。

從樂(lè)樂(lè)茶的案例可以看出，IP聯(lián)名在其建立品牌、積累粉絲的過(guò)程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。對(duì)于新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，利用好品牌年輕化帶來(lái)的靈活度較高的優(yōu)勢(shì)，也能擁有快速發(fā)展的機(jī)遇。

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書出版和音樂(lè)音像等，365天全年無(wú)休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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