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近期，奢侈品牌巴黎世家聯(lián)名樂(lè)事食品，推出一款薯片包裝形狀的手拿包，定價(jià)1.3萬(wàn)元，外形復(fù)制了薯片外包裝袋，被稱(chēng)為史上最貴的零食袋。但從效果看，這波聯(lián)名吸睛力十足，著實(shí)成為熱門(mén)話題。

豪華品牌聯(lián)姻大眾消費(fèi)品的例子越來(lái)越多，每次都能收割一波流量，反差感成了聯(lián)名的新套路？

巴黎世家x樂(lè)事

薯片包吸金更吸睛

奢侈品和大眾消費(fèi)品的聯(lián)名已屢見(jiàn)不鮮，前有Gucci x The North Face、歐米伽x Swatch、LV x NBA，而本次巴黎世家和樂(lè)事薯片的聯(lián)名，再次突破極限，在最具反差感的品牌聯(lián)名中占據(jù)一席之地。

1.3萬(wàn)元人民幣的售價(jià)，聯(lián)名的竟是不到10元的薯片，雙方的定位著實(shí)有天壤之別。再加上巴黎世家將聯(lián)名款外觀做得非常逼真，1:1還原，連皺巴巴的外觀，都進(jìn)行了復(fù)刻。還貼心地推出了四種口味，對(duì)應(yīng)四種包裝顏色——原味（黃色）、番茄（藍(lán)色）、麻辣（紅色）、青檸（綠色），更讓很多網(wǎng)友大呼驚奇。

實(shí)際上，和此前眾多反差極大的聯(lián)名一樣，本次巴黎世家x樂(lè)事薯片包不但收獲了熱議帶來(lái)的流量，在銷(xiāo)售上也不愁賣(mài)。

品牌核心消費(fèi)者對(duì)于這類(lèi)突破性較大的聯(lián)名非常買(mǎi)賬。上海港匯恒隆廣場(chǎng)巴黎世家的店員在接受媒體采訪時(shí)透露，薯片包尚未正式發(fā)售，就已經(jīng)被預(yù)定光了，品牌的忠實(shí)粉絲們對(duì)于這樣的聯(lián)名款，更多愿意抱著好玩的心態(tài)去訂購(gòu)。

時(shí)尚大牌熱衷反差聯(lián)名

營(yíng)造稀缺感和排他性

近兩年，這類(lèi)依靠反差感獲得聲量和銷(xiāo)量的聯(lián)名款頻出，Gucci x The North Face、歐米伽x Swatch、LV x NBA屢試不爽，背后的商業(yè)邏輯已經(jīng)被奢侈品牌們接受。

奢侈品的品牌形象建立過(guò)程中重要的一點(diǎn)是為受眾營(yíng)造稀缺感和排他性，對(duì)于核心受眾來(lái)說(shuō)，與眾不同比設(shè)計(jì)風(fēng)格本身在其消費(fèi)決策中更關(guān)鍵。

而這類(lèi)劍走偏鋒、反差感極大的聯(lián)名同樣符合這個(gè)邏輯。它能使得品牌通過(guò)探索一些遠(yuǎn)離日常風(fēng)格和范圍的領(lǐng)域，來(lái)更新其產(chǎn)品線。

最重要的是，它能創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，暫時(shí)性的聯(lián)名合作能將爭(zhēng)議的聲音控制在可以接受的范圍內(nèi)，而在銷(xiāo)售方面取得突破，提高其產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)季節(jié)性的營(yíng)銷(xiāo)高峰。

本季眾多熱門(mén)產(chǎn)品均出自品牌的聯(lián)名系列，聯(lián)名成為品牌流行度的重要推動(dòng)力。再次證明了這類(lèi)聯(lián)名對(duì)時(shí)尚品牌的商業(yè)價(jià)值。

雖然是定位不同價(jià)格的市場(chǎng)，聯(lián)名品牌的價(jià)值觀也有內(nèi)在的一致性，比如在Gucci x The North Face，以及LV x NBA的合作中，雙方就強(qiáng)調(diào)了共同的“探索精神”，這種品牌價(jià)值觀也給奢侈品帶來(lái)新的品牌內(nèi)涵，以及更廣泛的大眾客群。

大眾品牌借奢侈品賦能

一秒提升品牌格調(diào)

另一方面，大眾消費(fèi)品借與高端產(chǎn)品的聯(lián)名，帶動(dòng)品牌升級(jí)、銷(xiāo)量提升的成效則更為顯著。

比如近期，波司登推出了瑪莎拉蒂聯(lián)名款服裝，同期打造的時(shí)尚大秀在社交網(wǎng)絡(luò)上引起了不小的關(guān)注。此外，聯(lián)名款的客單價(jià)相比其他常規(guī)產(chǎn)品線有明顯提高，達(dá)到了4000元以上，提升了波司登品牌在大眾心目中的品牌價(jià)值。

奇瑞無(wú)界Pro汽車(chē)推出了Gucci聯(lián)名款內(nèi)飾的定制汽車(chē)，大量應(yīng)用了GUCCI品牌的設(shè)計(jì)元素，方向盤(pán)上配有GUCCI經(jīng)典的小蜜蜂圖案，在座椅、門(mén)板等細(xì)節(jié)處均印有GUCCI品牌的Logo，提升奢華感。

長(zhǎng)安汽車(chē)也推出了紀(jì)梵希定制版設(shè)計(jì)，邀請(qǐng)紀(jì)梵希的創(chuàng)意總監(jiān)MMW聯(lián)合設(shè)計(jì)，在側(cè)裙、前排座椅頭枕、中控臺(tái)等多個(gè)地方都印有AVATR MMW標(biāo)識(shí)，定制款一上線就很快售罄。這類(lèi)售價(jià)相對(duì)較低的汽車(chē)品牌，借奢侈品牌改造了汽車(chē)內(nèi)飾的設(shè)計(jì)，也帶給消費(fèi)者更時(shí)尚、更高級(jí)的感覺(jué)。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)下品牌之間的聯(lián)名已不只是追求知名度，對(duì)于有明確消費(fèi)者拓展目標(biāo)的品牌來(lái)說(shuō)，選擇反差感極大的IP進(jìn)行聯(lián)名，也不失為一種好的選擇，能幫助品牌開(kāi)拓全新市場(chǎng)，且營(yíng)造出圈的話題，從而維系品牌在現(xiàn)階段的熱度。

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、圖書(shū)出版和音樂(lè)音像等，365天全年無(wú)休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶(hù)，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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