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報告核心觀點

2022年中國文玩電商市場交易規(guī)模預(yù)計將超過4000億元

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國文玩電商市場交易規(guī)模為1630億元，預(yù)計2022年將超過4000億元。隨著文玩的品類增加和消費價格親民化，文玩逐漸從小圈子消費變成大眾消費，推動行業(yè)的進一步發(fā)展。

文玩電商平臺入局大幅優(yōu)化傳統(tǒng)文玩交易模式，行業(yè)競爭格局漸趨穩(wěn)定

傳統(tǒng)文玩交易模式一直存在鏈條冗長、定價模糊、贗品橫行等問題。文玩電商平臺帶來了創(chuàng)新的“直播+競拍+鑒定+社群”模式，有效解決了傳統(tǒng)交易過程的痛點和問題，提升了交易效率。目前，文玩電商競爭格局基本顯現(xiàn)，行業(yè)先行者微拍堂持續(xù)領(lǐng)跑，日活用戶大幅領(lǐng)先同類平臺。

國潮新時代來臨，跨界IP聯(lián)動帶來新機遇，行業(yè)有望進一步滲透新生代人群

隨著國人的文化認同感不斷增強，預(yù)計未來國潮的熱度將會保持上漲趨勢。文玩領(lǐng)域的跨界IP聯(lián)動將會帶動文玩電商打破圈層壁壘，為行業(yè)引入更多新生代消費力。隨著95后以及00后成為社會消費新力軍，發(fā)掘這類群體的文化消費需求將成為文玩電商平臺拓展市場的關(guān)鍵。

報告內(nèi)容節(jié)選

文玩電商行業(yè)定義與細分介紹

與傳統(tǒng)綜合電商不同，文玩電商主要聚焦于帶有一定傳統(tǒng)文化氣息的非標(biāo)品類商品的交易，其中覆蓋的重點類目包括玉翠珠寶、紫砂陶瓷、錢幣郵票、書畫篆刻、茶酒滋補、工藝作品、文玩雜項和花鳥文娛等。與傳統(tǒng)文玩交易有所不同，當(dāng)前文玩電商逐漸呈現(xiàn)出泛化趨勢，涵蓋類目不斷增加，包括文創(chuàng)、藝術(shù)品等。

文玩電商交易規(guī)模保持高速增長，預(yù)計2022年超4000億元

隨著居民可支配收入的提升、新中產(chǎn)消費群體的崛起以及文玩電商滲透率的提高，預(yù)計未來市場仍將保持較高增速，并于2022年突破4000億交易規(guī)模。

中國文玩電商用戶規(guī)模步入平穩(wěn)增長階段

在疫情影響下，直播模式為文玩電商帶來了新的風(fēng)口，文玩電商的用戶規(guī)模呈現(xiàn)跨越式增長。數(shù)據(jù)顯示，2020年整體行業(yè)用戶規(guī)模達6085萬人。而在文化和精神消費不斷增加的發(fā)展背景下，文玩電商用戶規(guī)模步入平穩(wěn)增長期，預(yù)計2023年用戶規(guī)模將破億。

用戶規(guī)模：文玩電商主要平臺日活監(jiān)測數(shù)據(jù)對比

從用戶規(guī)模角度看，2018-2020年，文玩電商逐漸形成梯隊化發(fā)展。在頭部的文玩電商APP中，微拍堂的日活增長最為明顯，2020年12月日活用戶數(shù)已接近第二名的三倍，處于第一梯隊；玩物得志與天天鑒寶處于第二梯隊，在疫情期間發(fā)展快速，但近期出現(xiàn)一定發(fā)展瓶頸；而其他平臺則處于第三梯隊，日活用戶不足五萬。

用戶留存：文玩電商頭部平臺活躍用戶留存情況對比

用戶留存情況代表著平臺的用戶粘性，可以一定程度地反映平臺的吸引力和轉(zhuǎn)化能力。從用戶留存數(shù)據(jù)來看，文玩電商頭部平臺的用戶留存率有一定差異，微拍堂的優(yōu)勢相對明顯；從歷史數(shù)據(jù)看，微拍堂用戶14日留存率始終保持在50%以上，玩物得志大約為25%，天天鑒寶低于20%。

用戶活躍：文玩電商頭部平臺月人均使用時長、次數(shù)對比

數(shù)據(jù)顯示，在月人均使用時長和月人均使用次數(shù)上，微拍堂已和天天鑒寶、玩物得志拉開明顯的差距，后者兩家平臺差距不明顯。綜合而言，三家平臺中微拍堂的用戶活躍度相對較高。

文玩電商頭部平臺案例一：微拍堂

微拍堂成立于2014年，作為行業(yè)先行者，微拍堂為文玩電商行業(yè)提供了諸多富有價值的探索和實踐，包括：首創(chuàng)“直播拍賣+免費鑒寶”的銷售模式，為用戶提供全新購物體驗；推出“鑒真閣”平臺，解決用戶鑒定難、維權(quán)難等痛點；并在鑒定數(shù)字化方面推出“有證鏈”電子防偽證書，提高了商品的可溯源性、質(zhì)量可信度，切實解決行業(yè)痛點。數(shù)據(jù)顯示，近年微拍堂的交易額增長迅猛，2019年微拍堂的GMV達430億元。

文玩電商頭部平臺案例二：玩物得志(一)

玩物得志APP作為涵蓋文玩工藝品交易、專家在線鑒寶和國風(fēng)生活社區(qū)的綜合移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，核心服務(wù)為直播、拍賣和一口價成交，在行業(yè)內(nèi)采用“先鑒別，后發(fā)貨”模式的文玩交易全流程商品鑒別服務(wù)，為消費者提供安全、誠信、透明的消費環(huán)境。

文玩電商頭部平臺案例二：玩物得志(二)

玩物得志主要通過產(chǎn)品銷售、物流管理、供應(yīng)鏈整合、品質(zhì)監(jiān)控等模式為消費者提供商品鑒定、物流管理等服務(wù)，并為平臺主播及商家提供直播培訓(xùn)服務(wù)。

文玩電商頭部平臺案例三：天天鑒寶(一)

天天鑒寶是一家文玩珠寶領(lǐng)域的垂直電商企業(yè)，為用戶提供在線鑒定和源頭直購服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋翡翠、和田玉等32個品類。天天鑒寶通過剪輯大量偏娛樂性的鑒寶視頻，分發(fā)至不同的內(nèi)容平臺，以此為APP引流，目前已形成“內(nèi)容+社區(qū)”的主要運營模式，站內(nèi)社區(qū)已成為眾多寶友喜歡的興趣交流平臺。

文玩電商頭部平臺案例三：天天鑒寶(二)

天天鑒寶以“工具+內(nèi)容+服務(wù)”的形式切入文玩藝術(shù)品市場，提供珠寶玉石、文玩把件、名表奢侈品等物品的免費在線直播鑒定，從性價比、保值率、稀有度、工藝四大維度進行評估，形成數(shù)字化的鑒定報告，主打功能有：專家實時連線視頻免費鑒定、標(biāo)準(zhǔn)化檢測評估與智能報價以及一對一在線直播連麥定制。

國潮新時代，中國文玩電商新機遇

近幾年，國潮已邁入3.0新時代，從單一的老字號品牌的回春，到國貨品牌的再升級，再到如今中國品牌、中國文化、中國科技的全面崛起，國人的文化認同感不斷增強，體現(xiàn)在對民族文化、民族科技的熱情追捧，預(yù)計未來國潮的熱度將會保持上漲趨勢。傳統(tǒng)文玩市場上的產(chǎn)品均為中國傳統(tǒng)手工藝品，產(chǎn)品都具有鮮明的中國文化特色，國潮新時代的襲來，文玩電商行業(yè)唯有打破定價難、鑒定難以及售后產(chǎn)品質(zhì)量糾紛等行業(yè)痛點，實現(xiàn)企業(yè)品牌的升級，才能更好地享有國風(fēng)熱潮帶來的經(jīng)濟收益。

跨界IP聯(lián)動實現(xiàn)中國文玩電商產(chǎn)品創(chuàng)新

現(xiàn)代人對于傳統(tǒng)文玩產(chǎn)品保有“老年人專屬”的刻板印象，使得文玩產(chǎn)業(yè)目前仍處于小圈子之中，未來文玩電商企業(yè)需要通過跨界IP聯(lián)動以及融合現(xiàn)代潮流元素對文創(chuàng)產(chǎn)品進行創(chuàng)新，來打破產(chǎn)品“古老”的標(biāo)簽。跨界IP聯(lián)動有助于將其他領(lǐng)域的用戶引流進文玩市場，為市場注入更多的流量，提高社會知名度，以吸引更多的潛在用戶，具有現(xiàn)代風(fēng)格的文玩產(chǎn)品符合現(xiàn)代用戶的消費偏好，促使用戶從單純參觀轉(zhuǎn)向產(chǎn)品消費，更好地將流量轉(zhuǎn)變成存量，進一步擴展文玩電商市場。

新生代消費人群成為中國文玩電商市場發(fā)展?jié)摿?/span>

隨著95后逐步走向職場，新生代消費群體購買力日益增強，開始成長為消費市場新力軍，發(fā)掘95后消費需求將使文玩電商平臺未來獲得更強的消費潛力。國潮文化的興起，給文玩行業(yè)營造了良好的背景條件，隨著新生代群體的文化消費需求不斷提升，發(fā)掘新生代消費愛好和習(xí)慣將成為文玩電商平臺拓展市場的關(guān)鍵。

文章來源：艾媒報告中心

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2021年10月19-21日上海開幕。