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從手辦、盒蛋的生產過程看模型玩具類壁壘：手辦為高檔玩具，生產過程精細，手工比重較多，對原型師技術要求較高，一般采用硅膠模具，導致量產難度大，但精細化程度高，產品屬性偏定制性，面向核心群體，定價較高。盒蛋為大眾消費品，一般為搪膠玩具生產壁壘低，價值創造在產業鏈兩端即IP 形象端和品牌渠道端。目前行業還處在導入和成長期，市場參與者眾多且集中度較低，我們歸納現階段盲盒銷售三要素為品牌/渠道、IP 形象、藝術形象，擁有品牌和完善渠道的盒蛋能更多的觸達消費者，IP 形象可幫助引流實現銷售，藝術形象是盒蛋產品區別于其他玩具的本質特征，實現吸引消費者購買。

以泡泡瑪特的成長史為例，探索盲盒行業的品牌成功因素：1、IP 能力：爆款IP、藝術家與持續擴張的系列；2、渠道能力：零售店、機器人商店與線上渠道實現消費者觸達；3、品牌能力：文化推廣、會員培育與消費者心智。在潮流玩具的藍海市場中，泡泡瑪特率先實現了品牌渠道優勢，擁有Molly、Dimmo 等自有IP 持續貢獻收入，并搭建潮流玩具平臺簽約藝術家合作推出新品類，從渠道和IP 兩方面持續鞏固先發優勢。

從日本經驗看我國手辦&盒蛋產業的成長性：1、宏觀因素：我國現階段與日本80年代手辦產業爆發時的人均GNI 和GDP 增速為同一水平（或更高），宏觀經濟支撐娛樂產業消費，2、文化產業鏈：IP 消費增多且可以實物商品化的上游IP 更多，從供給端帶來產業的爆發，3、制造基礎：我國為玩具制造大國，玩具制造產業鏈完備，盒蛋產品的制作量產容易，手辦等精細化模型玩具的人才逐步培養起來。

風險因素：1、消費升級動力不足，盒蛋玩具需求不足無法支撐產業快速發展；2、盲盒玩法熱度下降，影響盒蛋玩具銷售；3、IP 創新能力不足，產品生命周期進入衰退期，新產品受歡迎程度下降。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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本文分享金融界，不代表本平臺觀點，轉載好文目的在于增進業界交流。掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。