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4月9日，第十三屆中國品牌授權高峰論壇在蘇州太湖召開。本屆論壇以“Z世代時代，如何和年輕人對話”為主題，全面解讀授權行業企業深耕Z世代時代的成功策略，促進品牌授權行業的健康持續發展。

52TOYS是集IP開發運營、研發生產、渠道銷售、市場推廣為一體的全產業鏈發展的中國收藏玩具品牌。除了長期與迪士尼、華納等眾多知名IP合作外，還自研了包括KIMMY&MIKI、BOX系列等原創IP。銷售渠道覆蓋中國、日本、北美、東南亞等地區，線下線上渠道超過1萬+。

52TOYS創始人兼CEO 陳威

本屆論壇上，52TOYS創始人兼CEO陳威以“收藏玩具：‘玩’無止境”為題，帶我們一起探索Z世代消費新生態。

 

演講內容全文如下：

我們的Slogan是“讓生活再有趣一點”，因為我覺得收藏玩具是全球年輕人的一個生活方式。

收藏玩具或潮流玩具這幾年在市場上比較熱，最重要的原因是因為90后、95后長大了，進入到主流消費群體。這種精神消費對于他們來說是與生俱來的，所以他們的自主經濟主要就花在興趣愛好上。

很多人在年輕時候，就進入了收藏玩具或潮流玩具的興趣愛好領域。隨著年齡的增長，這個領域不但沒有跌落，反而又有更多年輕人加入進來。中國年輕人的人口紅利，其實給我們這個產業帶來特別大的人口優勢。

另外還有一點是商業環境，現在的互聯網信息以及電商物流配套設施，為我們這個行業增加了很多的可能性。商業地產是對收藏玩具和潮流玩具特別重要的一個連帶，Shopping mall雨后春筍一樣出現在全國各地，讓大家伙恢復了逛街的習慣。所以我覺得現在中國提供給這個產業發展的土壤，比日本和美國當年用幾十年去形成的土壤要肥沃的多。

我們自己的定位是收藏玩具，收藏玩具是由多元化內容組成，包含但不僅限于潮流玩具，從不同的形式、材質、創意方式，然后用各種各樣的形態去承載不同的IP、主題、風格。

這幾年大家伙比較熟悉的是潮流玩具這個詞，因為盲盒在市場上是一個比較火熱的產品類型。我想跟大家說的是盲盒其實是我們這個行業里面入門級的一個品類，盲盒就像日本的扭蛋一樣，它屬于低客單價，有高復購率、體積小、便于收藏的特點。

做收藏玩具，必須要有幾個核心能力，也是這行的商業壁壘。這五個能力我認為缺一不可：

第一，IP。我們跟一線版權方都有很深入的合作關系，同時我們也有自己孵化IP的能力；

第二，創意能力。不斷有好的產品推陳出新，才能支撐你的品牌，搶占消費者的心智；

第三，成熟的供應鏈。成熟的供應鏈體系能幫助你很好的控制成本、控制質量。合理的產能，能讓你的品牌高速成長；

第四，銷售渠道。成熟、密集的銷售網絡，可以讓你用最短距離、最快速度觸達C端用戶；

第五，傳播。讓更多人知道你的品牌和產品。

我覺得創意能力是最核心的事。我們公司有70多個自己內部的設計師，外部超過500個合作的設計師。公司一直秉性“七二一”原則，要求設計師把70%的精力放在迎合市場，去開發產品。目前的市場缺什么、喜歡什么、歡迎什么，我們就做什么。

20%是讓我們的設計師對未來兩到三年儲備前瞻性設計產能，預測未來哪個品類、哪個風格、哪個主題、哪種產品形式，會有可能成為消費者的選擇。

還有10%，我們會留出一部分的預算，滿足設計師們一些天馬行空的設計，讓他們從材質、風格、主題不斷嘗試?！捌叨弧笔俏覀円恢北械脑瓌t，我們也把這叫“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”。

每年我們都會做三件事：一個賽、一個展、一個獎。原型創作大賽今年已經辦第六屆了，我們會每年設定一個主題，然后和全球的設計師一起針對主題開發產品。每年的比賽都會發現大量的優秀人才，高手在民間。

我們也舉辦自己的展會，叫「DREAMFAIR 2021 北京國際原創藝術與設計師收藏玩具展」。展會將近兩萬平米，每年會有上千個設計師把自己的原創作品拿到會場。

DREAMFAIR的主旨就是幫助這些設計師、藝術家去實現他們的夢想。很多的設計師、藝術家都有非常好的開發創意、做作品的能力，我們會去幫助他們做產品。不管是資金、供應鏈、渠道還是推廣，我們會把他們的作品變成產品，然后一起實現商業價值，源源不斷地為我們的創意產能補充新鮮血液。

我們的產品分5條產品線，分別是針對女性用戶盲盒的產品，針對男性用戶的變形機甲，針對文旅文創題材的超活化系列，還有一個高端產品叫DREAMFAIR，跟展會是一個名字，另外一個產品線是桌游。

KIMMY&MIKI是我們的原創IP，從2019年三季度產品上線以來，現在銷售量已經超過1000萬了，單價59元一只。

另一條線是我們原創的機甲變形產品?；久總€產品線里都會有原創的IP形象，也會跟知名版權方進行合作。

第三條產品線是針對國內文旅、文創渠道打造的超活化系列。本著超越傳統、活化歷史、傳承文化的創意理念，將歷史文明和現代文明相結合。中國的文旅市場非常龐大，可挖掘的空間也特別大，相對于海外發達市場有很多可開發的資源。

這個系列我們在《國家寶藏》天貓旗艦店持續七八個月銷售排名都是第一。去年疫情期間推出的“平板支撐”系列，Slogan是“大家一定要撐住”，我們想通過玩具傳播一些正能量。

超活化創造出新奇有趣的用戶體驗，給年輕人提供了解和喜愛歷史的全新角度。這個系列的銷售場景都是博物館、景點、機場、書店。大家通過伴手禮或者紀念品的形式，對這些產品的需求量還是非常大的。

第四個系列是我們跟先鋒藝術家合作的高端品牌DREAMFAIR，客單價也會比較高，從幾千到幾萬都有。其實是代表了我們產品寬廣的包容性，把不同的藝術風格通過玩具的形式表達出來。

最后一條產品線是桌游，研發生產桌游產品是符合當下年輕人的需求，是具有強互動性、娛樂性、社交性的桌游產品。這不僅滿足該IP受眾的細分需求，同時也符合52TOYS作為一家收藏玩具公司在產品端的追求。

銷售渠道方面，我們主要分線上和線下、合作和直營，基本上合作終端在國內已經超過1萬個。年輕人的消費場景我們是全線覆蓋的，大家隨便到哪個城市、隨便一個Shopping mall里，至少有五家以上是我們的客戶，我們的產品都是在C位的。

我們從去年開始做自己的直營店，未來兩年要在國內開80家左右的品牌形象店，基本都是在一線和新一線城市中高端商場。比如北京太古里、上海IPM、南京德基、杭州銀泰、廣州天環、深圳萬象天地等，都已經簽約在開發中。

我們跟這些Mall的合作也不是光開店，而是有一整套的合作體系。包括商場的快閃、設計師簽售、產品渠道的獨家首發，都是我們和商場的一攬子合作計劃。為商場導流的同時，也能幫我們合作的品牌方，持續不斷地孵化IP窗口。

我們線上也有旗艦店，同時自己的APP已經有400多萬的注冊用戶，基本上是在業內最大的社區電商。

市場傳播方面，主要是線上、線下和品牌合作?，F在推廣傳播的手段很多，除了國內的各種展會，我們在美國的圣地亞哥玩具展、紐約漫展都有固定的展位。

全球的展會對于好的、有創意的產品都非常歡迎，我們也通過參加展會在日本、美國獲取了大量的用戶，通過代理、經銷商合作的模式鋪設到各種渠道里，日本60%以上玩具店都有52TOYS的產品。

今年我們用招財宇航員形象和民生銀行合作，聯名卡發卡不到一周，吸儲量就超過了10億?，F在很多銀行體系都在通過與玩具的合作，把他們的用戶下沉到更年輕的主流群體。

未來，我們想通過合作形成賦能平臺，產生更多的商業價值、品牌價值。電影、漫畫、游戲、文創等內容，都可以通過收藏玩具變成年輕人的生活方式，給他們帶來陪伴、治愈、快樂，幫他們搭建同好的社交平臺。希望未來能跟大家有更多的合作！

 

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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