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       10月23日，為期三天的2020中國國際品牌授權(quán)展（CLE中國授權(quán)展）在上海新國際博覽中心圓滿落幕。CLE中國授權(quán)展由中國玩具和嬰童用品協(xié)會于2007年創(chuàng)立，至今已成功舉辦十四屆，并成為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會之一。

       繼去年首度參展之后，阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺阿里魚今年再次以展商身份亮相。除繼續(xù)帶來寶可夢、機動戰(zhàn)士高達、吃豆人、國家博物館、國家寶藏等人氣IP及其授權(quán)商品之外，今年阿里魚展位還增加了盧浮宮、《這！就是街舞》、KAKAO FRIENDS、巧虎、頭文字D、敦煌博物館、陰陽師、摩登天空MVM、非人哉、耶魯大學(xué)、熊本熊等新面孔，在引發(fā)到場品牌商家高度關(guān)注的同時，也標(biāo)志著阿里魚由全球各類型頂級頭部IP引領(lǐng)的多元IP矩陣正愈發(fā)完備。

       在22日同期舉辦的中國授權(quán)金星獎頒獎典禮上，阿里魚不僅助力寶可夢成功蟬聯(lián)“卓越人氣IP獎”，招商銀行也憑借與阿里魚合作推出的寶可夢聯(lián)名儲蓄卡榮獲“優(yōu)秀聯(lián)合推廣授權(quán)合作項目獎”。此外，阿里魚還通過對《這！就是街舞》成功的IP運營，斬獲“優(yōu)秀新生代授權(quán)IP獎”。

       “未來阿里魚將繼續(xù)深化與全球優(yōu)質(zhì)IP的全方位合作，幫助他們開拓中國業(yè)務(wù)，完成后道商業(yè)化鏈路的鋪設(shè)；同時也為廣大品牌商家和版權(quán)方提供從授權(quán)到營銷、從內(nèi)容矩陣到電商陣地的平臺型整體解決方案?！卑⒗镂膴矢笨偛?、阿里魚總裁吳倩表示，“依托阿里集團生態(tài)與大數(shù)據(jù)資源，阿里魚將進一步完善業(yè)內(nèi)獨有的‘IP2B2C’服務(wù)全鏈路，與各方合作伙伴共同助力中國授權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?/span>

       阿里魚全新IP矩陣亮相 為IP打通授權(quán)和營銷環(huán)節(jié)

       從動漫游戲到藝術(shù)文創(chuàng)，從影視綜藝到教育體育，阿里魚已經(jīng)搭建起一個對絕大多數(shù)授權(quán)IP類型和從0歲到99歲全年齡段人群全面覆蓋的完備IP矩陣。特別值得一提的是，其中如寶可夢、盧浮宮、機動戰(zhàn)士高達等許多知名的海外頭部IP，在與阿里魚合作之初都是首次進入中國授權(quán)市場——這就意味著阿里魚需要幫助IP同時實現(xiàn)商業(yè)化和提升品牌影響力的生態(tài)建設(shè)。

       自2017年阿里魚首次將寶可夢引入中國市場以來，每年都會借助阿里生態(tài)力量，通過一系列的營銷活動助推IP人氣。今年9月16-18日，阿里魚“就決定是你了”寶可夢主題活動全網(wǎng)上線，在打造電商線上商品會場的同時，通過不同平臺進行沙雕、技術(shù)、安利向3大內(nèi)容帶貨短視頻集中投放，取得合計近300萬次播放；并首次邀請皮卡丘擔(dān)任“阿里魚驚喜發(fā)電官”，主題視頻內(nèi)容頻繁登陸皮卡丘微博廣場熱門，助推微博話題量達到1.4億——活動最終實現(xiàn)全域曝光量達4億人次。

       在阿里魚的助力下，寶可夢IP在中國的商業(yè)價值也節(jié)節(jié)攀升：無論是快銷品、服裝、美妝，還是家居、文具、數(shù)碼3C，阿里魚在所有品類的開拓上都卓有成效，授權(quán)產(chǎn)品開始全方位滲透入大眾生活。目前阿里魚已經(jīng)授權(quán)合作了伊利、美的、OPPO、強生、九陽、招商銀行、曼秀雷敦、LAMY、雷蛇、GAP、得力、潮宏基、KINDLE、百草味、蘭瑟、天貓精靈、野獸派等數(shù)十個知名品牌?！皩毧蓧艏文耆A”系列活動也走進多個中國商業(yè)地產(chǎn)項目，形象深入人心。

       今年5月，招商銀行與阿里魚合作推出了“寶可夢聯(lián)名儲蓄卡”，使用寶可夢最具代表性的皮卡丘經(jīng)典造型，一經(jīng)上線即引發(fā)市場轟動。上市近3月，在微博、小紅書等社交媒體上好評如潮，線上渠道累計曝光超過11.6億次，吸引線上申請總量快速突破50萬，遠超全年發(fā)行預(yù)期。招商銀行更憑借此次合作榮獲中國授權(quán)金星獎“優(yōu)秀聯(lián)合推廣授權(quán)合作項目獎”。

       而剛剛蟬聯(lián)中國授權(quán)金星獎的寶可夢（上海）玩具有限公司副總經(jīng)理余興也在頒獎典禮現(xiàn)場表示，“能夠連續(xù)兩年獲得‘卓越人氣IP獎’，讓我們深感榮幸。我們會更加努力，通過不斷推出更好的產(chǎn)品來回饋廣大中國消費者的厚愛。我們也非常感謝阿里魚一直以來對寶可夢的支持和付出，期待未來雙方更多的合作?！?/span>

       此外，今年9月，由阿里魚主辦，大麥聯(lián)合主辦，天貓活力營、閑魚等共同參與的首屆“高達跑·中國站”活動在線上和線下同步舉辦，在提升高達IP熱度的同時，也成功助力高達進一步在中國“破圈”。9月29日，阿里魚攜手天貓超品日聯(lián)手打造的“盧浮賦新——盧浮宮超級品牌日”正式上線，同期由阿里魚運營的盧浮宮天貓旗艦店也正式亮相，共同組成了阿里魚將這個被譽為世界四大博物館之首的全球頂級IP引入中國授權(quán)市場后的“盛大首秀”。未來，阿里魚希望繼續(xù)借助阿里經(jīng)濟體生態(tài)的力量，幫助更多IP一次性打通授權(quán)和營銷環(huán)節(jié)。

       阿里魚斬獲中國授權(quán)金星獎三大維度拓展“街舞宇宙”

       10月4日剛剛迎來第三季完美收官的優(yōu)酷原創(chuàng)綜藝《這！就是街舞》，也在展會現(xiàn)場吸引了眾多品牌商家的關(guān)注。作為一檔王牌綜藝，《街舞3》除了在內(nèi)容上取得巨大成功之外，在商業(yè)開發(fā)上更令其他國內(nèi)綜藝節(jié)目難以望其項背——在阿里魚和優(yōu)酷乃至整個阿里經(jīng)濟生態(tài)的共同努力下，由《這！就是街舞》發(fā)展而來的“街舞宇宙”已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模。

       作為《街舞3》授權(quán)平臺，阿里魚與飛利浦、雷蛇、麥瑞克、廣州酒家、金號毛巾、Ed Hardy、一直娛、ROBOKIX、SKG等20余家品牌達成商品化和營銷授權(quán)合作，推出的跨界和衍生商品超過240款，覆蓋食品、服裝鞋帽、電子產(chǎn)品、日用品、飾品等眾多品類。其中，阿里魚與英國奢侈品牌Burberry達成合作，更開創(chuàng)了中國網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目首次攜手國際奢侈品牌跨界的先河。

       同時，阿里魚還授權(quán)了包括北京、上海、沈陽、成都、重慶等地在內(nèi)全國15站的《街舞3》官方線下體驗空間；從《街舞2》就開始合作的全國街舞培訓(xùn)機構(gòu)“雙師教育”，也在去年75個城市和地區(qū)的基礎(chǔ)上進一步擴大了覆蓋范圍——這些合作在為這就是街舞IP粉絲和年輕消費者提供更加豐富和多元IP體驗的同時，也使專業(yè)的街舞培訓(xùn)和街舞文化得以輻射至更廣泛的人群。

       除授權(quán)合作之外，7月11日，由阿里魚負責(zé)運營的“這就是街舞官方旗艦店”正式上線天貓，也成為首個登陸天貓的綜藝旗艦店。從首批上架43件官方衍生及授權(quán)商品，到今天上架超過百款——街舞旗艦店的上線，標(biāo)志著這就是街舞IP獲得了與年輕消費者直接溝通、互動的電商陣地，以及借助實體商品的形式持續(xù)7×24小時的傳播渠道；同時也為阿里文娛自有“街舞X品牌”孵化和街舞IP產(chǎn)業(yè)化的探索補上了重要拼圖。

       在營銷方面，阿里魚充分整合阿里集團生態(tài)資源，為《街舞3》和合作商家打造了完備的電商營銷矩陣：“街舞潮品”+造點新貨共組電商主場；聯(lián)動Burberry、飛利浦、雷蛇、Ruibeila等品牌走進“天貓潮LIVE”，誓言#不潮不上街#；《街舞3》主題及授權(quán)商品登陸淘寶熱搜多達20次；淘寶洋淘上，10位街舞選手、20位KOL引領(lǐng)用戶參與2500+條視頻制作；與7個商家攜手閑魚拍賣，拍品6000元捐贈優(yōu)酷光明教室；李佳琦領(lǐng)銜達人藝人，帶來多款商品開箱視頻；聯(lián)動淘寶換膚、拍立淘、天貓小店獲得海量曝光……最終電商矩陣取得超過50億曝光。

       通過授權(quán)拓寬商業(yè)化空間，打造自有品牌使IP價值得以持續(xù)，構(gòu)建營銷矩陣促成共贏的深度合作——阿里魚正從三個不同維度、360°全面助力“街舞宇宙”的拓展。本次中國授權(quán)金星獎上，阿里魚為《這！就是街舞》斬獲“優(yōu)秀新生代授權(quán)IP獎”，也充分代表了授權(quán)行業(yè)對于街舞IP授權(quán)成果的認(rèn)可，以及對其未來發(fā)展前景的期待。

       阿里魚整合集團生態(tài)優(yōu)勢打造電商陣地賦能中國授權(quán)行業(yè)

       依托阿里集團的生態(tài)資源，作為平臺的阿里魚一直致力于將自身在互聯(lián)網(wǎng)和電商領(lǐng)域中的巨大優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為對中國授權(quán)全行業(yè)的賦能。

       隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越深入人們的生活，電商在授權(quán)行業(yè)中也正扮演著越來越重要的角色。僅以天貓平臺上由阿里魚聯(lián)合運營的潮玩類目為例，今年以來，包括航海王、絕地求生、仙劍奇?zhèn)b傳、非人哉等眾多知名IP均開設(shè)了官方旗艦店。

       而《這！就是街舞》和盧浮宮的IP官方旗艦店也在阿里魚的運營下先后于7月和9月上線，正式開辟了自己在中國市場上的電商陣地。與傳統(tǒng)IP運營“先授權(quán)，后開店”的路徑不同，本次這就是街舞和盧浮宮實現(xiàn)了“授權(quán)+開店”的同步落地，更早更快地與廣大消費者建立起了IP品牌私域流量陣地——這也為更多的版權(quán)方提供了全新的模式選擇。

       阿里魚為授權(quán)行業(yè)帶來的另一創(chuàng)新模式是基于C2M的供給側(cè)變革，以更好地應(yīng)對年輕用戶個性化和快速的消費需求。一方面，隨著今年阿里魚旗下娛樂電商平臺“造點新貨”實現(xiàn)進一步升級，與阿里電商各行業(yè)進行深度打通，現(xiàn)在IP熱量和平臺流量可以通過眾籌、預(yù)售等多種互動方式更好、更快地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)“三量共振”的有機互動。

       2019年5月以來，造點新貨上的日活用戶增幅達到1000%以上，并已誕生了6個千萬級眾籌項目以及和數(shù)十個百萬級眾籌項目。從綜藝節(jié)目《上新了，故宮》、電子游戲《仙劍奇?zhèn)b傳》，到文創(chuàng)內(nèi)容《國家寶藏》、藝術(shù)家佐藤大，各種類型的IP都可以在造點新貨上取得優(yōu)異的成績。

       另一方面，阿里魚早在去年初起就與阿里集團旗下新制造平臺“犀牛智造”展開了深度聯(lián)動。得益于雙方的合作，這就是街舞旗艦店在啟動之初就具備了成熟的柔性供應(yīng)鏈能力，可以實現(xiàn)從熱點追蹤到設(shè)計、打樣、出貨的7天快速反應(yīng)。曾登上淘寶熱搜榜的“街舞小雞格言衫”和街舞3戰(zhàn)隊主題T恤等熱銷商品，正是在這一模式下誕生。

       電商同樣為IP和授權(quán)商品的營銷帶來了積極的影響和改變。8月18日，LINE FRIENDS超級IP日在阿里魚與天貓潮玩聯(lián)合運營團隊的助力下，以集結(jié)超過40家天貓旗艦店、62個行業(yè)二級類目的規(guī)模，和微博話題超1億曝光、聚集300萬粉絲的熱度圓滿收官。

       本次活動打造了潮玩行業(yè)第一個IP形式的超級品牌日活動，并邀請到薇婭和李佳琦同時直播帶貨，推動 LINE FRIENDS成功實現(xiàn)人群破圈，也為IP官方旗艦店與被授權(quán)品牌商家的同臺聯(lián)動，以及IP商品的跨品類共贏提供了可供借鑒和復(fù)制的經(jīng)典案例。

       從開設(shè)IP官方旗艦店，建立IP品牌私域流量陣地，到借助C2M模式實現(xiàn)授權(quán)商品的供給側(cè)變革，再到以超級IP日為代表的電商營銷創(chuàng)新，阿里魚為版權(quán)方和品牌商家構(gòu)建的電商陣地正在不斷拓展。同時，阿里魚也在不斷探索與阿里文娛生態(tài)經(jīng)濟體伙伴的創(chuàng)新聯(lián)動。

       本次CLE中國授權(quán)展上，優(yōu)酷少兒親子開設(shè)了行業(yè)專訪間，與16位行業(yè)大咖深聊IP授權(quán)新玩法，討論更符合大眾需求的商業(yè)創(chuàng)新模式。而同期設(shè)立的達人評測間，也帶來“金牌開箱官”和“媽媽評審團”，邀請上百位素人媽媽和KOL為參展的上百種玩具進行開箱測評。未來，阿里魚也將和優(yōu)酷少兒親子一起，借助更加多樣化的內(nèi)容和MCN矩陣，進一步打通授權(quán)和營銷環(huán)節(jié)，完善IP2B2C全鏈路助力中國授權(quán)行業(yè)發(fā)展。

 

       關(guān)于CLE中國授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2021年10月19-21日上海開幕。