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       環球影業作為好萊塢巨頭之一，旗下擁有眾多知名經典IP，例如小黃人/神偷奶爸、侏羅紀世界、功夫熊貓、馴龍高手、菲力貓等等。2016年，環球影業在上海成立了大中華區消費品授權業務部門，目前的授權業務已經實現了數倍的增長，與多家知名企業達成了授權合作。

       為此，我們特別專訪了環球品牌發展業務大中華區副總裁徐迅光先生，徐先生提前向我們劇透了旗下IP的布局和規劃，并分享環球授權的秘訣。

環球品牌發展業務大中華區副總裁徐迅光

       Q: 能否介紹環球自從上海辦公室成立以來，在國內的授權業務狀況？包括近年來的業務規模和增長速度等。

       A: 今年是環球影業在上海成立大中華區消費品授權業務部門的第五年。神偷奶爸/小黃人、功夫熊貓、侏羅紀世界、魔發精靈等IP深受中國消費者的喜愛，我們的授權業務也實現了數倍的增長。目前在中國市場，我們與超過165家知名企業展開授權合作，致力于給中國消費者帶來更多兼具創意與品牌的產品。

       Q: 您覺得近一年來，環球旗下哪些IP授權的案例做得最為成功？并分析成功的原因有哪些因素？

       A: 過去一年，我們有很多成功的案例。例如，我們和樂高首次推出的小黃人系列產品，產品設計獨具匠心，一經推出就立即售罄。另外，今年5月，小黃人和361°合作推出了最新系列的小黃人服裝，小黃人印花俏皮可愛，非常貼合當下年輕人的喜好。我們和GP超霸電池推出的聯名產品，在黃色的電池上印上不同小黃人的表情，為消費者的日常生活帶去了很多樂趣。除此之外，功夫熊貓和瑞思英語的合作標志著環球IP正式進入少兒英語教育領域。在數字授權上，我們和愛奇藝合作的《瘋狂原始人》正版3D回合手游在首發的當日就登上了免費游戲榜排名第一。

       在這些案例中，品牌都在線下門店和廣告營銷上做了大量的投入。品牌和IP互相賦能，IP為產品注入性格，品牌為IP增加曝光。

       Q: 環球旗下IP眾多，能否舉例說明針對不同的IP類型，在開展授權業務時，應該怎樣有針對性的開展？接下來不同的IP會有哪些不同的傾向和布局？

       A: 根據IP影響力進行劃分，我們將旗下IP分成核心IP、潛力IP以及新興IP。對于核心IP，我們著力于維持品牌影響力，并與各品類的頭部品牌進行授權合作。對于高潛力IP，則集中資源進行市場推廣，并與被授權商一起共建品牌，助力其成長為長青IP。對于新興IP，我們以建立市場知曉度為主，不急于進行過多的授權合作，以免過早透支IP價值。

       Q: 環球在選擇被授權商合作時，主要會從哪些方面來考慮？接下來想重點開拓的品類有哪些？

       A: 環球在選擇授權商時主要考慮品牌形象和客群與IP的契合度、被授權商的產品設計開發能力、市場營銷和投入的規劃，還有公司資質與財務狀況。

接下來，我們會結合中國市場的情況，著重開發嬰童類產品，包括學齡前玩具、嬰童服裝、嬰童尿布奶粉、出版物與線上教育等等。同時，我們會啟動環球品牌發展戰略合作伙伴認證計劃，進一步提升我們品牌合作業務的質量、體量以及市場美譽度。

 

       Q: 目前環球影城在北京的主題公園進展如何？園內是否有相關配套的授權商品銷售區？對環球近年內的商品授權計劃有何影響？

       A: 北京環球度假區將在2021年第二季度盛大開園。與美國，日本，新加坡等園區一樣，北京園區內也會有配套的授權商品銷售區。北京環球度假區的開園將進一步提升小黃人、功夫熊貓和侏羅紀世界等IP在國內的影響力，推動環球在中國的商品授權業務的發展。

       Q: 新冠肺炎疫情對公司的授權運營和業務有何影響？環球有哪些應對措施？對疫情后的市場恢復狀況如何判斷？

       A: 新冠疫情的發生給公司的運營和業務都帶來了新的挑戰，但機遇與挑戰往往并存。作為授權方，我們密切關注被授權商今年在門店運營、庫存、市場投入與產品銷售等各方面的調整與變化。團隊積極與總部溝通，采取積極措施應對疫情風險，協助客戶共渡難關。隨著國內疫情逐步得到控制，被授權商的整體業務情況和我們自身的授權運營也都基本回歸正軌。

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。