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《2021天貓服飾IP白皮書(shū)》顯示，在天貓服飾行業(yè)中，動(dòng)漫/二次元類的IP商品最受消費(fèi)者喜愛(ài)，消費(fèi)占比近50%。其次是品牌跨界類、設(shè)計(jì)師聯(lián)名類等。

盤(pán)點(diǎn)近期上市的IP聯(lián)名服裝，除動(dòng)漫、品牌、設(shè)計(jì)師等強(qiáng)勢(shì)品類外，國(guó)潮IP也日益成為服裝聯(lián)名的寵兒。

玩具總動(dòng)員x 森馬

動(dòng)漫、藝術(shù)、潮流、體育IP頻繁與服裝聯(lián)名

1.面向大眾，國(guó)際動(dòng)漫IP聯(lián)名服裝優(yōu)勢(shì)明顯

國(guó)際知名動(dòng)漫IP是服裝品牌合作最頻繁的品類。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年秋冬，森馬、美特斯邦威等主要的快消服裝品牌都推出了國(guó)際動(dòng)漫IP聯(lián)名款。

在受眾、品牌調(diào)性上，快消服裝品牌與合家歡類動(dòng)漫IP的契合程度較高，快消服裝品牌面向大眾消費(fèi)群體、更新?lián)Q代較快，而獅子王、玩具總動(dòng)員等知名動(dòng)漫IP同樣具有合家歡的屬性，覆蓋觀眾面較廣。

獅子王x 美特斯邦威

加菲貓x Aape

RICK and Morty x ASICS

KAKAO FRIENDS x BJHG

2、潮流、體育IP助力服裝塑造品牌

在受眾覆蓋上，潮流、體育類IP同樣具備較大的影響力；而從品牌形象塑造功能來(lái)說(shuō)，潮流、體育類IP與服裝品牌的聯(lián)名合作，有助于服裝品牌塑造潮流形象；在這兩方面，潮流、體育類IP擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

NBA x 杰克瓊斯

可口可樂(lè)x guuka

3.藝術(shù)類IP增加服裝消費(fèi)品內(nèi)涵

服裝品牌在與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，與藝術(shù)家、藝術(shù)作品等藝術(shù)類IP的合作，可以顯著提升產(chǎn)品的文化藝術(shù)內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌差異化。

空山基x 李寧

GXG 藝術(shù)家涂鴉系列

《有氧世界》系列x 佐丹奴

Jean-Michel Basquiat  x 杰克瓊斯

4. 國(guó)漫、國(guó)貨聯(lián)名，共創(chuàng)國(guó)潮服裝品牌

在國(guó)潮興起的趨勢(shì)下，作為國(guó)潮一部分的國(guó)內(nèi)服裝品牌，也通過(guò)與國(guó)漫、國(guó)貨等國(guó)潮內(nèi)容聯(lián)名，強(qiáng)化國(guó)潮內(nèi)涵。

羅小黑x 森馬

永璞咖啡x 長(zhǎng)大開(kāi)飛船

IP熱點(diǎn)助力服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)

在產(chǎn)品打造之外，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，IP聯(lián)名對(duì)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，也能起到重要的賦能作用。

首先，IP聯(lián)名擴(kuò)展產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。IP的粉絲積累、活躍社區(qū)，作為品牌營(yíng)銷(xiāo)受眾的補(bǔ)充，為產(chǎn)品吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。

第二，IP內(nèi)容發(fā)布、新聞事件等熱點(diǎn)期，可以為IP聯(lián)名產(chǎn)品提供熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī)，在短時(shí)間內(nèi)吸引大量關(guān)注。比如在航天發(fā)射的新聞熱點(diǎn)期，服裝與中國(guó)航天·太空創(chuàng)想的合作，也獲得了較高關(guān)注度。

中國(guó)航天·太空創(chuàng)想 x 海瀾之家

中國(guó)航天·太空創(chuàng)想 x 探路者

第三，通過(guò)明星代言人、直播間等形式和渠道的整合營(yíng)銷(xiāo)，形成疊加效應(yīng)，共同推動(dòng)產(chǎn)品出圈。

IP賦能服裝創(chuàng)品牌、增品種、促銷(xiāo)量

在Z世代成為主力消費(fèi)群體，新消費(fèi)品牌頻出，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，服裝企業(yè)的品牌塑造、銷(xiāo)售提升，IP發(fā)揮著重要作用。

 

1.促銷(xiāo)量：IP聯(lián)名帶動(dòng)熱銷(xiāo)爆款

根據(jù)《2021中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，92.9%被授權(quán)商認(rèn)可IP授權(quán)帶動(dòng)銷(xiāo)售提升。

根據(jù)太平鳥(niǎo)天貓旗艦店的統(tǒng)計(jì)，迪士尼科米蛙玩偶聯(lián)名款銷(xiāo)量領(lǐng)先，排名店鋪衛(wèi)衣絨衫類熱銷(xiāo)榜第3名，以及短外套類熱銷(xiāo)第1名。

 

2.增品種、創(chuàng)品牌：豐富產(chǎn)品線，刷新品牌形象

很多成熟服裝品牌逐漸將IP聯(lián)名常態(tài)化，作為品牌策略的一個(gè)重要部分。每個(gè)季節(jié)新品上市都相應(yīng)推出IP聯(lián)名款，與消費(fèi)者保持長(zhǎng)線溝通。

比如，杰克瓊斯將IP產(chǎn)品線置于其品牌店鋪的重要位置。而與NBA的聯(lián)名合作自去年推出以來(lái)，已經(jīng)進(jìn)行了多次產(chǎn)品上新及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

杰克瓊斯隸屬的BESTSELLER集團(tuán)（綾致時(shí)裝）首席執(zhí)行官丹飛（Dan Friis）表示：“杰克瓊斯與NBA聯(lián)手標(biāo)志著兩大影響籃球文化和時(shí)尚生活方式品牌的一次突破。”

 

結(jié)語(yǔ)

目前，小黃人、Hello Kitty等動(dòng)漫IP，Britto等藝術(shù)家IP均已入駐IP365X網(wǎng)站，掃碼進(jìn)入IP365X網(wǎng)站，實(shí)時(shí)對(duì)接，開(kāi)啟爆款之路

 

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關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2022年2月23-25日上海開(kāi)幕。