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今年，收藏玩具品牌52TOYS聯(lián)合創(chuàng)新性飲品品牌元氣森林推出“元氣滾滾來”禮盒，將52TOYS旗下“Panda Roll熊貓滾滾”盲盒與元氣森林氣泡水整合，憑借可愛的外形吸引眼球，在微博、小紅書等社交網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播。

根據(jù)品牌方提供的數(shù)據(jù)，禮盒的推出在網(wǎng)絡(luò)總曝光量超過2000萬。

雙方聯(lián)名合作是怎么達成的，產(chǎn)品開發(fā)及推廣階段有哪些亮點？品牌方現(xiàn)身說法做了解讀。

共同面向年輕、新潮的消費者

52TOYS創(chuàng)始人陳威表示，“兩個品牌針對的消費者都是年輕人，在受眾群體上具有一致性，且分別屬于潮玩與收藏玩具、飲品兩大行業(yè)的頭部品牌，產(chǎn)品對消費者都有很強的吸引力，所以可以達到相互賦能的作用?！?/span>

品牌聯(lián)名是一種精準(zhǔn)、高效的品牌傳播方式，根據(jù)《2021中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》的定義，品牌聯(lián)名以塑造品牌和市場營銷為主要目的，讓品牌之間相互借力，匯聚雙方用戶粉絲，獲得更大的關(guān)注度，實現(xiàn)互利共贏，也塑造更為多元、立體的品牌形象。

52TOYS和元氣森林此次聯(lián)名合作的達成，有以下幾個因素。

在品牌調(diào)性方面，52TOYS與元氣森林雙方在品牌理念上以及用戶畫像上有諸多契合點。元氣森林在新消費領(lǐng)域是一個快速成長的新銳品牌，這些為雙方合作互相賦能提供了堅實基礎(chǔ)。

在受眾方面，核心用戶群體有較大重疊，都具有年輕、新潮的標(biāo)簽。在近幾年的高速發(fā)展中，52TOYS和元氣森林雙方都積累了不少粉絲，且消費群主體都是以Z世代的年輕人為主。他們追求個性，能快速接受新事物，相比前一代人他們非常注重情感表達和精神層面的日常消費。在這一點上，52TOYS和元氣森林都是抓住了新的消費人群的綜合需求才得以迅猛發(fā)展。這樣兩個新消費領(lǐng)域的頭部品牌的聯(lián)名有助于放大雙方品牌勢能，相互導(dǎo)流。

在品牌傳播上，聯(lián)名活動不僅能實現(xiàn)“被看到”，還能實現(xiàn)“影響到”的品牌傳播效果?！癙anda Roll熊貓滾滾”是52TOYS今年最新推出的自研IP，擁有不錯的銷量和粉絲基礎(chǔ)，元氣森林氣泡水是元氣森林的明星產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品進行聯(lián)名，能夠起到制造營銷熱點的作用，讓雙方品牌能夠獲得更大的曝光量，起到提升品牌影響力的效應(yīng)。

聯(lián)名創(chuàng)作：推出限量包裝及周邊

該聯(lián)名禮盒針對“Panda Roll熊貓滾滾”IP形象進行二次創(chuàng)作，并將“Panda Roll熊貓滾滾”系列盲盒與元氣森林氣泡水兩種截然不同的產(chǎn)品整合在一起，相互賦能，以此來挖掘更廣闊的年輕消費群體，探索新市場。

此次合作，禮盒主打的可愛國寶大熊貓形象及盲盒產(chǎn)品均來自52TOYS 2021年推出的全新治愈系IP“Panda Roll熊貓滾滾”。

禮盒中除了有雙方常規(guī)大貨產(chǎn)品的組合，元氣森林主打產(chǎn)品元氣森林氣泡水，以及52TOYS旗下“Panda Roll熊貓滾滾”IP盲盒，更是運用“Panda Roll熊貓滾滾”IP制作了包含帆布包、貼紙等在內(nèi)的周邊產(chǎn)品，給禮盒賦予了一定特殊性。

在產(chǎn)品設(shè)計的過程中，根據(jù)雙方產(chǎn)品名稱“元氣森林”和“Panda Roll熊貓滾滾”，結(jié)合七夕/中秋的節(jié)日氛圍，制定出“元氣滾滾來”的slogan。

合作成效：提聲量、創(chuàng)品牌、促銷售

在宣傳推廣方面，C端傳播主要依靠微博/小紅書平臺由KOL、KOC進行線上推廣，B端傳播主要依靠雙方自有線上賬號及外部媒體進行推廣，總曝光量達2000W+。

通過此次聯(lián)名合作，讓52TOYS和元氣森林吸引到廣泛關(guān)注，獲得大量曝光，由此帶動“Panda Roll熊貓滾滾”等IP產(chǎn)品銷售。

“Panda Roll熊貓滾滾”作為52TOYS于2021年推出的全新IP，以慵懶軟萌可愛為形象特點，產(chǎn)品主打熊貓憨態(tài)可掬的日常，系列盲盒共有10款（8款固定款+2款隱藏款），發(fā)售之后收獲了不分性別和年齡的粉絲喜愛。

此次52TOYS與元氣森林的IP聯(lián)名合作，將會釋放出“Panda Roll熊貓滾滾”IP以及52TOYS品牌的影響力，進一步證明52TOYS自研IP策略的商業(yè)化想象空間。

雙方通過聯(lián)名限量禮盒，打造出一個經(jīng)典合作案例，為消費者和品牌粉絲提供更加滿足場景需求、有獨特情感鏈接的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

目前，52TOYS旗下IP超活化、KIMMY&MIKI等均已入駐IP365X網(wǎng)站，掃碼進入IP365X網(wǎng)站，實時對接，開啟爆款之路！

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關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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