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在IP授權生態圈中，摩點眾籌從2014年上線以來，一直發揮著“渠道風向標”的作用。

比如在出版領域，摩點在與故宮出版社、奧秘之家的合作中，幫助《謎宮·如意琳瑯圖籍》解謎書以2020萬的交易額打破全球出版類眾籌記錄。

在正版動漫、影視IP衍生品行業，合作超過100家企業及獨立品牌，共推出了155個項目，交易額超過4000萬元，有10個項目的交易額超過100萬元。

在文創領域，與深圳隨想曲文化的合作中，通過新媒體營銷手段，幫助「頤和園暖手寶」在24小時內交易額達200萬元。

“一些重點項目通過摩點這個平臺放大，再在摩點線上首發新品把IP在核心粉絲、核心用戶中的影響力曝光之后，讓更多的渠道看到了這個IP的價值，及IP相關產品的潛在市場機會，最終給IP所有方帶來更好的銷售成績?！蹦c網創始人CEO黃勝利表示，也可以叫“從0到100的合作伙伴”。

提升銷量的同時也使企業有更多機會獲得投融資，比如奧秘之家在摩點做了多次眾籌，分別是2017年《奧秘地鐵逃脫》、2018年《唐人街探案2》之偵探筆記，以及《奧秘地鐵逃脫：雙城記》《謎宮·如意琳瑯圖籍》《漫威：絕密檔案》等。一方面與大IP合作，另一方面也將自己的原創項目逐漸IP化。

奧秘之家與摩點合作了多個項目，從一個9萬多眾籌金額的原創項目逐漸培養出一兩千萬眾籌數字的項目。特別是故宮項目的成功，讓奧秘之家在行業內有了一定的影響力，順利拿到一筆4000多萬元的融資。

黃勝利表示，摩點正在進行一個新嘗試：“從1到100”，即眾籌之后怎樣把生意做的更好更大。在項目眾籌成功之后的交付期，一般有3～6個月，甚至1-2年，眾籌無法付款，摩點新開的電商業務可以做預售，可以在最后發貨之前眾籌結束之后做預售的業務，進一步承接粉絲的熱情。

2020年10月，葫蘆文化發起的“故宮出版社五米長卷重現大宋風華：《清明上河圖》立體書”項目，籌了210多萬，眾籌項目完成后摩點的平銷團隊又幫著賣了15萬元；2020年10月，未讀UnRead發起“《瑞克和莫蒂》首部官方設定集中文版+珍藏周邊限量首發”項目，先眾籌了74.67萬元后，摩點平銷團隊賣了17萬元。

黃勝利表示，摩點要做的是從0到100，從“靈光一閃”到“口口相傳”的全鏈路賦能，從一個主意到一個品牌的過程。

IP授權在變現的同時，也能透過各種垂類衍生品眾籌活動，快速覆蓋多種亞人群核心消費者，進行交叉營銷和用戶破圈。

從模式上看，摩點眾籌業務的本質是IP粉絲經濟的成熟商品化場景?；诜劢z經濟的“產品上新”，結合了“打賞”、“預售”、“營銷”等多種屬性，通過眾籌這一低成本的獲客模式切入內容領域，沉淀大量付費意愿強、忠誠度高的核心粉絲群體。

參考：三文娛

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本期為中國品牌授權精英學院在2021年的第二期，我們特別邀請到摩點創始人&CEO黃勝利，用多年的行業經驗，跟大家面對面聊聊“IP+眾籌”如何賦能授權新勢力崛起。

摩點創始人&CEO黃勝利

3月30日 晚7點半

摩點來啦！

深度解讀“IP+眾籌”，授權新勢力崛起

01直播主題：“IP+眾籌”，授權新勢力崛起

02主講嘉賓：

黃勝利，摩點創始人&CEO

★ 超過20年互聯網行業的創業、管理及投資經驗；

★ 中國第一代移動互聯網產品經理；

★ 前華興資本董事總經理；

03分享要點：

★  眾籌平臺的運營模式

★  IP如何通過眾籌實現共贏

★  IP眾籌的發展趨勢與未來機遇

 

04直播時間：

3月30日，晚上19:30-20:30

識別二維碼

免費觀看直播，現場Q&A，不見不散！

為鼓勵行業發展，中國品牌授權精英學院自2020年3月以來，特別推出系列云課堂。學院已經陸續推出線上公益課以及授權職業經理人系列，更多精彩還將繼續。持續關注中國品牌授權精英學院2021云課堂，眾多行業精英導師將手把手教你養成授權硬實力。

 

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作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

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