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在IP授權生態圈中，摩點眾籌從2014年上線以來，一直發揮著“渠道風向標”的作用。

比如在出版領域，摩點在與故宮出版社、奧秘之家的合作中，幫助《謎宮·如意琳瑯圖籍》解謎書以2020萬的交易額打破全球出版類眾籌記錄。

在正版動漫、影視IP衍生品行業，合作超過100家企業及獨立品牌，共推出了155個項目，交易額超過4000萬元，有10個項目的交易額超過100萬元。

在文創領域，與深圳隨想曲文化的合作中，通過新媒體營銷手段，幫助「頤和園暖手寶」在24小時內交易額達200萬元。

“一些重點項目通過摩點這個平臺放大，再在摩點線上首發新品把IP在核心粉絲、核心用戶中的影響力曝光之后，讓更多的渠道看到了這個IP的價值，及IP相關產品的潛在市場機會，最終給IP所有方帶來更好的銷售成績。”摩點網創始人CEO黃勝利表示，也可以叫“從0到100的合作伙伴”。

提升銷量的同時也使企業有更多機會獲得投融資，比如奧秘之家在摩點做了多次眾籌，分別是2017年《奧秘地鐵逃脫》、2018年《唐人街探案2》之偵探筆記，以及《奧秘地鐵逃脫：雙城記》《謎宮·如意琳瑯圖籍》《漫威：絕密檔案》等。一方面與大IP合作，另一方面也將自己的原創項目逐漸IP化。

奧秘之家與摩點合作了多個項目，從一個9萬多眾籌金額的原創項目逐漸培養出一兩千萬眾籌數字的項目。特別是故宮項目的成功，讓奧秘之家在行業內有了一定的影響力，順利拿到一筆4000多萬元的融資。

黃勝利表示，摩點正在進行一個新嘗試：“從1到100”，即眾籌之后怎樣把生意做的更好更大。在項目眾籌成功之后的交付期，一般有3～6個月，甚至1-2年，眾籌無法付款，摩點新開的電商業務可以做預售，可以在最后發貨之前眾籌結束之后做預售的業務，進一步承接粉絲的熱情。

2020年10月，葫蘆文化發起的“故宮出版社五米長卷重現大宋風華：《清明上河圖》立體書”項目，籌了210多萬，眾籌項目完成后摩點的平銷團隊又幫著賣了15萬元；2020年10月，未讀UnRead發起“《瑞克和莫蒂》首部官方設定集中文版+珍藏周邊限量首發”項目，先眾籌了74.67萬元后，摩點平銷團隊賣了17萬元。

黃勝利表示，摩點要做的是從0到100，從“靈光一閃”到“口口相傳”的全鏈路賦能，從一個主意到一個品牌的過程。

IP授權在變現的同時，也能透過各種垂類衍生品眾籌活動，快速覆蓋多種亞人群核心消費者，進行交叉營銷和用戶破圈。

從模式上看，摩點眾籌業務的本質是IP粉絲經濟的成熟商品化場景。基于粉絲經濟的“產品上新”，結合了“打賞”、“預售”、“營銷”等多種屬性，通過眾籌這一低成本的獲客模式切入內容領域，沉淀大量付費意愿強、忠誠度高的核心粉絲群體。

參考：三文娛

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本期為中國品牌授權精英學院在2021年的第二期，我們特別邀請到摩點創始人&CEO黃勝利，用多年的行業經驗，跟大家面對面聊聊“IP+眾籌”如何賦能授權新勢力崛起。

摩點創始人&CEO黃勝利

3月30日 晚7點半

摩點來啦！

深度解讀“IP+眾籌”，授權新勢力崛起

01直播主題：“IP+眾籌”，授權新勢力崛起

02主講嘉賓：

黃勝利，摩點創始人&CEO

★ 超過20年互聯網行業的創業、管理及投資經驗；

★ 中國第一代移動互聯網產品經理；

★ 前華興資本董事總經理；

03分享要點：

★  眾籌平臺的運營模式

★  IP如何通過眾籌實現共贏

★  IP眾籌的發展趨勢與未來機遇

 

04直播時間：

3月30日，晚上19:30-20:30

識別二維碼

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為鼓勵行業發展，中國品牌授權精英學院自2020年3月以來，特別推出系列云課堂。學院已經陸續推出線上公益課以及授權職業經理人系列，更多精彩還將繼續。持續關注中國品牌授權精英學院2021云課堂，眾多行業精英導師將手把手教你養成授權硬實力。

 

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