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2021年是“體育大年”，無(wú)論是正在如火如荼進(jìn)行的歐洲杯與美洲杯，還是下半年即將舉行的奧運(yùn)會(huì)與全運(yùn)會(huì)，都吸引著無(wú)數(shù)大眾的目光。

今年上半年，各大品牌在與體育IP的跨界合作上紛紛發(fā)力。我們也盤點(diǎn)出如下代表性案例。

N年一屆，不可錯(cuò)過的跨界營(yíng)銷

歐洲杯×海信 紀(jì)念款

6月11日，海信作為全球唯一的彩電類頂級(jí)贊助商，正式亮相歐洲杯賽場(chǎng)。此次與歐洲杯的合作，海信以提高國(guó)際知名度，擴(kuò)大海外市場(chǎng)為目的，從產(chǎn)品到服務(wù)再到營(yíng)銷，進(jìn)行了全方位的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

 

其中，海信為歐洲杯60周年特別打造的紀(jì)念款U7、U8系列產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)出色。截止到6月26日，這兩個(gè)系列產(chǎn)品海外市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)143.1%，英、法、德、意、西五個(gè)賽事主辦國(guó)家的累計(jì)銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)205.4%。

海信之所以能夠取得如此佳績(jī)，很大程度上得益于其將歐洲杯IP與其全球市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)深度綁定的營(yíng)銷策略。無(wú)論是開賽前的產(chǎn)品的推廣及升級(jí)，還是開賽后品牌的曝光與宣傳，海信都能保證每個(gè)與歐洲杯合作環(huán)節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)落地，在提升國(guó)際知名度的同時(shí)也開拓了海外市場(chǎng)。

 

綁定體育聯(lián)賽，長(zhǎng)線發(fā)力

NBA×Louis Vuitton 聯(lián)名款

今年5月， Louis Vuitton × NBA 2021早秋系列發(fā)布，這是繼去年10月雙方首次合作后推出的第二季產(chǎn)品系列。

 

該系列提出“完整衣櫥”的理念，旨在呈現(xiàn)出籃球運(yùn)動(dòng)員在旅行、比賽及媒體發(fā)布會(huì)三種不同場(chǎng)合的著裝風(fēng)格。系列中包含有成衣、鞋履、皮具、配飾等不同單品。每件單品都將LV的標(biāo)志性設(shè)計(jì)元素與NBA的獨(dú)特文化符號(hào)巧妙融合，風(fēng)格鮮明。

值得注意的是，目前Z世代群體在時(shí)尚消費(fèi)上會(huì)更傾向于限量款球鞋與潮牌服飾，這意味著該群體的消費(fèi)力并不弱于購(gòu)買奢侈品牌的群體。LV正是看中這一關(guān)鍵點(diǎn)，以Z世代群體喜愛的NBA文化為橋梁，通過聯(lián)名合作，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群的打通，吸納潛在消費(fèi)群體。

 

英雄聯(lián)盟×優(yōu)衣庫(kù) 聯(lián)名T恤

今年4月，《英雄聯(lián)盟》母公司拳頭公司宣布，將聯(lián)動(dòng)著名衣飾連鎖品牌優(yōu)衣庫(kù)推出全新系列服飾。此次聯(lián)名系列共包含6款T恤，其設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于游戲中的熱門英雄、標(biāo)志性元素以及衍生的虛擬樂隊(duì)K/DA。

 

《英雄聯(lián)盟》作為目前電子競(jìng)技中最火的游戲之一，深受Z世代群體的喜愛，該游戲全球每日峰值在線人數(shù)高達(dá)八百萬(wàn)，擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。優(yōu)衣庫(kù)選擇與其合作，也是看中其游戲群體具備的潮流屬性與消費(fèi)熱情，希望通過此次合作能夠挖掘一批潛在的消費(fèi)用戶，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

 

一汽奔騰×李寧“五羽輪比” 賽事合作

今年4月，一汽奔騰與李寧“五羽輪比”賽事合作簽約。“五羽輪比”是李寧羽毛球的首個(gè)自主賽事IP，該項(xiàng)賽事采用“田忌賽馬”的獨(dú)特賽制，著重考驗(yàn)參賽團(tuán)隊(duì)的默契程度與打法部署。經(jīng)過十年的發(fā)展，該項(xiàng)賽事已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)羽毛球的頭部賽事。

 

今年5月，一汽奔騰品牌發(fā)布十五周年全新品牌戰(zhàn)略，其中之一就是要做“中國(guó)主流汽車市場(chǎng)的中高端品牌”。而此次與李寧“五羽輪比”這一頭部賽事的合作，便是其邁向中高端品牌所進(jìn)行的一次破圈營(yíng)銷的嘗試。

合作體育俱樂部，發(fā)揮粉絲影響力

尤文圖斯×創(chuàng)維 品牌合作

6月8日，創(chuàng)維電視×尤文圖斯品牌合作發(fā)布會(huì)在京舉行，會(huì)上正式宣布創(chuàng)維電視成為尤文圖斯的全球合作伙伴暨官方電視合作伙伴。

 

 

 

尤文圖斯作為歐洲乃至世界最成功的俱樂部之一,在國(guó)際足壇具有舉足輕重的地位。尤其是在2018年足壇超級(jí)巨星C羅加盟之后，尤文圖斯的全球影響力達(dá)到歷史新高，IP價(jià)值也數(shù)以倍增。創(chuàng)維電視選擇與尤文圖斯合作，也是因?yàn)榭粗衅錁O高的IP的價(jià)值與互相契合的品牌精神。

值得注意的是，此次創(chuàng)維電視與尤文圖斯開展的是一次全方位的深度合作，范圍涵蓋旗下的電視、顯示屏、小維智聯(lián)Swaiot等全生態(tài)產(chǎn)品品類。雙方不僅將充分協(xié)同旗下資源，開發(fā)全球足球社群，轉(zhuǎn)化潛在用戶；還將共同探索聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)、品牌場(chǎng)景應(yīng)用及品牌體驗(yàn)升級(jí)等領(lǐng)域。

首鋼體育×坦克300 賽事合作

4月11日，長(zhǎng)城汽車WEY品牌旗下的坦克300與首鋼體育合作，聯(lián)合主辦了“定向?qū)ほ?，無(wú)路闖路”——坦克300首鋼定向挑戰(zhàn)賽。

 

 

該項(xiàng)賽事是今年首鋼體育著力打造的智慧型體育項(xiàng)目，參賽者需要手持地圖，在比賽區(qū)域內(nèi)，邊奔跑邊尋找點(diǎn)標(biāo)，自主選擇路線，對(duì)參賽人員具有體力智力的雙重考驗(yàn)。

坦克300作為聯(lián)合主辦方舉辦的此次賽事，是對(duì)汽車跨界體育營(yíng)銷的一次成功探索。原因是本次賽事參賽選手與坦克300的受眾群體高度相似，且合作雙方在核心價(jià)值觀和品牌理念上也高度契合。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，此次賽事為坦克300提供了精準(zhǔn)的潛在用戶群體，有利于進(jìn)行高效的營(yíng)銷與推廣。

  

體育運(yùn)動(dòng)經(jīng)過多年的積累，形成了很多有巨大影響力的品牌。從各大體育俱樂部，到常規(guī)聯(lián)賽，到國(guó)際賽事，再到體育明星，因?yàn)槠潢P(guān)注度和忠誠(chéng)度，價(jià)值不可小覷。

品牌和體育IP的跨界合作，既豐富了品牌自身的體育精神，又契合了當(dāng)前的體育運(yùn)動(dòng)氛圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量與品牌知名度的雙重提升。體育運(yùn)動(dòng)IP的價(jià)值正在被挖掘出來(lái)。

 

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

 

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2021年10月19-21日上海開幕。