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隨著版權意識的強化，IP授權商品作為賦能產品的方式被越來越多的商家使用。IP聯名的玩法在零售業早已屢見不鮮。

很多商家一想到IP授權，自然而然聯想到迪士尼、漫威、寶可夢等頭部IP資源，數據也確實顯示頭部IP的地位仍是不可撼動的。

2021年度精靈寶可夢IP系列收入突破1000億美元，其中衍生品授權達到828.05億美元。

《2021年度全球最賺錢的50個IP》榜單TOP3

大品牌+大IP捆綁往往會形成雙贏的局面。

例如雷蛇X 寶可夢。電競圈知名品牌，開發寶可夢定制款電競套裝，一經推出，廣受好評，無論是在銷量還是口碑熱度上，都取得了不錯的成績。

然而，“IP聯名”雖好，但如果創意不當營銷不力，反而會弄巧成拙。

肯德基在這方面是行家，也免不了有翻車案例。比如曾與六神花露水曾聯名推出一款青檸氣泡冰咖啡，就被網友吐槽：難道喝了它能驅蚊嗎？

諸如此類的還有馬應龍口紅、瀘州老窖雪糕……種種生搬硬套的“拉郎配”不僅尷尬了消費者，也透支了品牌的情懷，更造成資源浪費。

尚且不談頭部IP授權資格爭奪的激烈程度，對于一些中小型商家來說，費盡心思拿到的IP授權，最終由于綜合實力不足，敗在某個環節。

因為聯名爆款≠產品爆款，更需要從產品設計到營銷策劃到市場推廣整個鏈路的配合。IP營銷應從以下幾點進行突破：

頭部IP自帶流量，成功的合作營銷，往往可以實現粉絲、品牌、銷量的多重增長，達到事半功倍的效果。

但再好的創意也經不起無休止復制。為搭上國潮列車，很多企業嘗試與故宮聯名，“得故宮IP者得天下”在文創界一度廣為流傳。

近年來，從服裝到美妝，從食品到珠寶，層出不窮的故宮聯名款卻讓消費者產生審美疲勞，給大眾留下授權泛濫、透支品牌的印象。

600多歲的故宮的確是一座IP富礦，但是對于傳統文化的挖掘也要精心、適度，只有讀懂IP背后的文化內涵，才能充分發揮IP商業價值，讓合作產生1+1>2的效果。

[時間線和合作深度上，毛戈平與故宮文創的聯合越發成熟，兩大IP的影響力碰撞融合，民族高端美妝品牌與中國文化代表持續合作，更好地詮釋了東方美，中國蘊]

藝克拉IP造物局對接100+國家級/省市級非遺傳承人、100+5A/4A級文旅景區、國內外影視動漫發行機構、中傳集團、騰訊文創、阿里文創、B站、各獨立藝術家等，全方位構建IP資源庫。

篩選挖掘優質的IP資源，也原創開發獨特的IP，注重IP的故事性、內容性，且授權合作方式靈活，平臺保底形式可讓授權費低至1折。

IP與產品契合度高，聯名營銷就成功了一大半。

切勿“盲目跟風”，將品牌聯名做成了景區紀念品，也不能“腦洞亂開”，營銷破圈變成了翻車案例。

應從品牌人群畫像和IP人群畫像匹配，其次具體產品（單品）想要鎖定的人群與IP能帶動的消費人群匹配。

另外，需要重視品牌調性和IP調性匹配，現階段品牌想要體現的品牌特征以及傳遞的質感，IP在一定程度上能代表現階段品牌想要傳遞的氣質。

[361° X 高達，關鍵詞：男性、運動、激情、活力。從鞋盒到開箱擺放到鞋子外形設計，都充滿了濃濃的高達氣息，誠意滿滿的聯名款，是成功契合的IP營銷]

不同階段的品牌，選擇IP合作的傾向也各有不同。

初面世的新品牌，目的借勢，選擇帶貨能力強的IP，經過市場驗證的流量勢能可以帶動新品牌的快速成長。

而對于初具市場規模，但品牌調性質感不高，品牌號召力沒那么強，品牌忠誠度較弱，則需要找高調性的IP拉高調性，改變品牌氣質。

大白兔這些年在IP營銷上做得爐火純青，把跨界聯名玩得風生水起，但是消費者提出的“奶糖變硬、奶味變淡”的問題，似乎始終沒有得到根本解決。

無論什么時候，企業都應該把研發和創新放在最重要的位置，只有沉下心去打造爆款產品，才能贏得消費者的“長情”陪伴。

借勢IP不是依賴IP，IP營銷也并非救命稻草。從產品定位、生產、包裝設計等都需要有匠心情懷，才能承接住消費流量。

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關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業聯合會和26家國家級行業協會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數據庫，IP365X平臺匯聚16個行業優質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態圈企業的全年度交流與合作，發現潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業創新和高效高質發展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

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協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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