日韩欧美一级-日韩欧美亚洲-日韩欧美视频在线-日韩欧美视频-国产成人在线观看免费网站-国产成人在线播放

Z世代崛起、下沉市場復(fù)蘇、新冠疫情沖擊......激變的時代，品牌不得不開始轉(zhuǎn)變營銷思路。同質(zhì)化營銷已無法打動當(dāng)代年輕人，甚至可能帶來邊際效應(yīng)，導(dǎo)致消費者對品牌的注意力下降。

跨界營銷可以通過兩個品牌間的相互融合，為品牌帶來“1+1>2”的營銷效果。但跨界不是生搬硬套強行組合，唯有將品牌價值與大眾喜聞樂見的IP文化深度結(jié)合，才能撬動廣泛的共鳴。

眾所周知，老國貨品牌六神花露水向來是“會玩”的典型。比如，和RIO合作推出六神風(fēng)味雞尾酒賺足網(wǎng)友眼球，和肯德基跨界對咖啡下手，再比如聯(lián)動活潑可愛的tokidoki獨角獸，以會玩的形象收獲了一波年輕消費者芳心。

 

01、六神聯(lián)手tokidoki獨角獸

全新玩法開拓次元溝通渠道

 

時代在變化，消費主力軍也隨之更迭，相應(yīng)的消費態(tài)度也在改觀。品牌只有精準(zhǔn)洞察時代心聲，站在新一代年輕消費者的角度思考問題，及時更新自身的年輕化營銷策略，才能真正吸引并引爆Z世代注意力。

六神花露水與tokidoki獨角獸合作，以打破認知邊界的跨界，成為吸引年輕人注意力的熱門方式。

 

1、融入跨次元元素，迎合年輕人喜好

信息大爆炸的時代里，年輕群體對于各式各樣的營銷手法已經(jīng)免疫，品牌要想俘獲年輕圈層的關(guān)注，就要從搭建圈層溝通語境的途徑入手，與年輕群體深度溝通，拉近品牌與消費者間的距離。

二次元作為當(dāng)下最受年輕人熱愛的元素之一，是品牌與年輕人建立溝通語境的新契機。六神借勢tokidoki獨角獸的可愛形象，以貼合年輕人心理需求的形象靠近年輕人，以此年輕群體進行深度對話，恰好符合了當(dāng)下年輕人的個性化需求。

 

2、以高契合度形象，共同守護消費者

聯(lián)名是指品牌通過與其他品牌、名人或IP合作，聯(lián)手打造融合了雙方元素的新款產(chǎn)品，借助雙方的影響力，從而提升品牌商業(yè)價值的一種市場行為。首先要考慮的，是契合度。

六神花露水作為一個知名度極高的老國貨品牌，向來以守護用戶夏季安寧，使人免受蚊蟲叮咬之苦而聞名。獨角獸也被當(dāng)代年輕人成為幸運使者、守護小獸。

tokidoki獨角獸與六神花露水立足在“守護”這一點上的高契合度，推出聯(lián)名款隨身驅(qū)蚊花露水，賦予不同功效的六神產(chǎn)品以對應(yīng)的專屬守護神獸，將六神花露水清涼、驅(qū)蚊、提神、止癢等功能賣點以守護之名完美嵌入美好可愛的獨角獸形象中，潛移默化征服消費者。

 

3、高顏值聯(lián)名產(chǎn)品，侵占消費者心智

顏值即正義的時代，在一定程度上，顏值就等于吸引力。

六神花露水與tokidoki獨角獸同色系的聯(lián)名款外觀設(shè)計，以清爽美觀的顏值擊中了萬千年輕人的心，借助夢幻可愛的小獨角獸形象，鞏固品牌美好印象，實力侵占消費者心智。

六神花露水通過與跨次元IP合作，借勢聯(lián)名實現(xiàn)年輕化革新，以年輕人喜聞樂見的形式塑造品牌可感可知形象，在圈粉年輕消費者的同時，借助跨次元IP成功煥新了品牌形象。

 

02、多維度構(gòu)建營銷鏈路

花式玩轉(zhuǎn)社交傳播

 

信息爆炸的年代，如果走不出營銷常規(guī)套路，就會淹沒在時代的洪流中。真正有洞察力的品牌，能夠結(jié)合受眾的心理訴求，通過創(chuàng)意的營銷玩法，吸引消費者的關(guān)注，快速消除消費者和品牌的隔閡。

六神花露水此次以年輕消費者為核心目標(biāo)，開展了一系列營銷活動，成功深入受眾內(nèi)心。

 

1、社媒平臺話題造勢，鋪開活動聲量

社交媒體時代下的社交平臺是年輕人的聚集地，也是品牌的流量收割地和心智種草地。

六神花露水在微博、抖音兩大最受年輕人歡迎的社媒平臺投放，構(gòu)建線上全矩陣營銷鏈路，滲透年輕人溝通陣地、輻射路人粉，引起了受眾廣泛的共鳴和互動。

 

2、KOL效應(yīng)深度種草，內(nèi)容共創(chuàng)激發(fā)傳播裂變

對于品牌來說，新消費時代則意味著要以消費者為中心，重新定義品牌產(chǎn)品組合，重新構(gòu)建生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的邏輯和鏈條，而“種草”作為新消費時代消費主義的象征，讓消費路徑極速縮短。

在“種草”行為中，KOL的作用尤為突出，他們往往在相應(yīng)專屬區(qū)域具備一定的影響力，大KOL可以利用自身的流量和影響力來為品牌背書，小KOL可以通過分享高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容來進一步促進消費者采取購買行動。

六神花露水通過邀請奇葩說當(dāng)紅辯手傅首爾和席瑞KOL，從社死、愛情、內(nèi)卷這些時下年輕人關(guān)心的話題入手，順理成章點出產(chǎn)品賣點，從而深度種草。

除此之外，六神還發(fā)起#六神花露水66種神操作#話題挑戰(zhàn)，以內(nèi)容共創(chuàng)激發(fā)傳播裂變，實現(xiàn)活動聲量的全面爆發(fā)。

六神花露水不僅與優(yōu)質(zhì)IP跨次元合作，還通過多渠道內(nèi)容傳播，激活目標(biāo)人群的消費熱情，不僅助力了活動聲量的全面增勢，還為品牌影響力獲得了強效加持。

 

3、搭建圈層溝通語境

新奇體驗助力品牌破圈

「跨界」對于品牌而言是極好的嘗試機會。借助不同異業(yè)、不同調(diào)性的風(fēng)格碰撞，在選擇跨界對象、合作形式，還有營銷方式上，不斷創(chuàng)新突破，以此吸引更多的年輕用戶。

一場好的跨界營銷，可以吸引到大量的年輕粉絲，為品牌創(chuàng)造更大的曝光度，讓廣大消費者看到品牌的多面性，賦予品牌更多創(chuàng)新的可能性。

跨界營銷一方面可以借助IP熱度為品牌吸引到更多年輕群體的關(guān)注，擴大品牌的知名度；另一方面，借助潮流構(gòu)建新的對話語境，以新奇體驗感幫助品牌拉近與年輕群體間的距離，以建立深度感情鏈接。

六神用一系列優(yōu)秀案例告訴我們，在競品同質(zhì)化嚴(yán)重的消費市場中，只有精準(zhǔn)把握市場流量，不斷創(chuàng)造與消費者溝通的新可能與新途徑，才能抓住機會穩(wěn)步向前。

 

· END ·

 

關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對接平臺作為由政府指導(dǎo)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和26家國家級行業(yè)協(xié)會支持的第三方商貿(mào)對接平臺，平臺涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權(quán)展強大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺匯聚16個行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經(jīng)對企業(yè)和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

→點擊了解更多詳情

 

以上報道來源：作者狂人| 營銷狂人（HLW3600），不代表本平臺觀點，轉(zhuǎn)載好文目的在于增進業(yè)界交流。掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年10月19-21日上海開幕。