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觀復(fù)博物館的特色之一，是貓館長們以及原創(chuàng)IP“觀復(fù)貓”，已經(jīng)形成了一套系統(tǒng)化思路。

比如，觀復(fù)貓推出“一貓一碗”系列盲盒，一分鐘內(nèi)眾籌成功，一年時(shí)間銷售額近千萬元人民幣，是觀復(fù)貓IP衍生的一個(gè)成功案例。

觀復(fù)博物館如何進(jìn)行IP開發(fā)及運(yùn)營，觀復(fù)博物館副館長韓坤向CLE中國授權(quán)展做了詳細(xì)解讀。

 

中國文化+貓次元，盲盒銷售額近千萬

 

一貓一碗系列盲盒由觀復(fù)博物館和藍(lán)煙斗工作室合作推出，先上線摩點(diǎn)眾籌，不到一分鐘即眾籌成功，不足三小時(shí)沖破全預(yù)設(shè)解鎖，以68萬的眾籌額收官。后續(xù)通販渠道銷售火爆，一年時(shí)間近千萬元人民幣銷售額，是89元售價(jià)檔位盲盒中成功的案例。

在開發(fā)過程中，館方力求將觀復(fù)貓與館藏文物做到最好的結(jié)合，最終確定了6位高人氣的貓館長為主體，同時(shí)為每一名貓館長搭配一只館藏的文物碗及其他文物小配飾。

 

韓坤表示，這個(gè)項(xiàng)目成功出圈的主要原因是“中國文化”和“貓次元”的結(jié)合。貓咪形象非常可愛，搭配的文物具有文化屬性，讓人吸貓的同時(shí)，還會(huì)獲得更多的知識(shí)與趣味。貓搭配文物，輕松有趣地宣傳中國傳統(tǒng)文化，是觀復(fù)貓品牌的特色。

 

“貓館長”+館藏文物，打造觀復(fù)貓IP

 

“觀復(fù)貓”目前擁有30+“以真實(shí)存在的貓咪為基礎(chǔ)，結(jié)合博物館豐富的館藏文化”孵化出的IP形象，已經(jīng)成為觀復(fù)博物館的一張名片。

 

2003年，觀復(fù)博物館創(chuàng)辦人馬未都先生收養(yǎng)了一只流浪的中國貍花貓，取名“花肥肥”。隨后的幾年里，30幾只曾經(jīng)有過流浪或被棄養(yǎng)經(jīng)歷的貓咪陸續(xù)來到觀復(fù)博物館。馬未都先生是個(gè)愛貓人，在他的創(chuàng)意和推動(dòng)下，“觀復(fù)貓”品牌誕生了，博物館里的貓咪成為官方認(rèn)可的“貓館長”，在博物館里各司其職，輕松有趣地推廣文化與藝術(shù)。

隨著觀復(fù)貓的名氣提高，館方根據(jù)真貓本身的性格及特點(diǎn)，創(chuàng)作系列卡通形象。以觀復(fù)博物館為生活背景，以“博物館的貓館長”為身份依托，觀復(fù)貓具有天然文化屬性，被稱為“史上最有文化的貓”。同時(shí)觀復(fù)貓還倡導(dǎo)“用領(lǐng)養(yǎng)替代購買，讓生命不再流浪”的公益理念。

 

韓坤介紹，在觀復(fù)貓IP形象孵化的過程中，把“高品質(zhì)的內(nèi)容”作為IP發(fā)展的核心環(huán)節(jié)，涉及方向包括圖書出版、條漫創(chuàng)作、綜藝節(jié)目、超級(jí)短格式動(dòng)畫等，多方面同步發(fā)力。

在內(nèi)容為王的前提下進(jìn)行商業(yè)化探索，用內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出和品牌運(yùn)營賦予IP延長的生命周期，從而最終將“觀復(fù)貓”品牌打造成一個(gè)有代表性的中國本土IP形象。

可觸可感的真實(shí)貓咪，海量豐富的館藏文物，是觀復(fù)博物館在IP圖庫開發(fā)上的兩大法寶，也是觀復(fù)貓區(qū)別于其他貓形象的標(biāo)志之一。

 

近年來，“貓次元”文化盛行，吸貓或云吸貓群體不斷壯大，“一處可以吸貓的博物館”本身即具有極高的話題性和受眾的普適性。

與此同時(shí)，“文博熱”讓歷史寶藏融入大眾生活，文物活化成了打開年輕一代人文化情感鏈接的密碼。“保護(hù)傳統(tǒng)的最好方式，就是讓他再次流行起來”。

觀復(fù)貓將貓咪與館藏文物、歷史文化的結(jié)合恰恰站在了這一文化風(fēng)口上。

 

2000+文創(chuàng)SKU，在“國潮”領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力

 

目前，觀復(fù)博物館擁有設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售、運(yùn)營等完整專業(yè)的IP文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，累計(jì)開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品種類2000+，現(xiàn)已搭建天貓、京東、微店、觀復(fù)APP、線下博物館商店等各大官方渠道，形成從開發(fā)到銷售的完整閉環(huán)。

 

在文創(chuàng)開發(fā)初期，觀復(fù)博物館也曾面臨產(chǎn)品種類單一，無法滿足消費(fèi)者需求等問題。只有不斷了解市場(chǎng)和受眾喜好，精耕品類，延伸產(chǎn)品線，更新產(chǎn)品理念，才能開發(fā)出更受歡迎的產(chǎn)品，才能吸引更多的消費(fèi)群體，以產(chǎn)品為品牌賦能。

近年來，觀復(fù)博物館既開發(fā)過“觀復(fù)九宮壺”、“觀復(fù)茶家什”這樣的收藏級(jí)產(chǎn)品，也推出過觀復(fù)貓零錢包、膠帶紙這樣平價(jià)親民的產(chǎn)品。開發(fā)能力提高，產(chǎn)品種類豐富。

 

“國潮”是一種“中國經(jīng)典”與“新派潮流”的融合和碰撞，想要與IP完美融合，要能達(dá)成一個(gè)可被理解、可被欣賞的文化共識(shí)。國潮IP有其存在的合理性，更容易被年輕一代所接受，滿足對(duì)文化的情感需求。

韓坤表示，觀復(fù)博物館因本身就自帶天然的文化屬性，之后也會(huì)在“國潮‘、”國風(fēng)“等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，將傳統(tǒng)文化、傳世文物靈活運(yùn)用到IP中，增加對(duì)內(nèi)容和產(chǎn)品的開發(fā)力度，尤其會(huì)增加動(dòng)畫作品開發(fā)的投入力度，并將繼續(xù)拓展國潮國風(fēng)風(fēng)格圖庫，搭建更加成熟完整的業(yè)務(wù)模式。

 

關(guān)于觀復(fù)博物館、“觀復(fù)貓”

 

觀復(fù)博物館成是新中國第一家具有法人資格的私立博物館，由馬未都先生創(chuàng)辦，1997年1月18日正式對(duì)外開放，現(xiàn)有北京和上海兩館。經(jīng)過20多年的探索和發(fā)展，觀復(fù)博物館形成了獨(dú)特成熟的運(yùn)營模式，建立了包括展覽展示、文化交流、文物研究、數(shù)字媒體、圖書出版、衍生文創(chuàng)、IP授權(quán)等等多個(gè)板塊業(yè)務(wù)。

2015年正式創(chuàng)立“觀復(fù)貓”品牌，特點(diǎn)鮮明、富有文化內(nèi)涵的觀復(fù)貓形象，是傳統(tǒng)文化的年輕化表達(dá)，非常受歡迎，是現(xiàn)在觀復(fù)博物館授權(quán)業(yè)務(wù)的主力軍。

通過品牌運(yùn)營與IP打造，“觀復(fù)貓”品牌在圖書出版、數(shù)字媒體以及IP授權(quán)等方面都取得了顯著的成績。至今已出版各類讀物70余種，演出舞臺(tái)音樂劇《觀復(fù)貓之喵》。IP授權(quán)涵蓋全品類，已合作玩具手辦、文創(chuàng)文具、3C數(shù)碼、商業(yè)美陳、主題店面、銀行卡片、食品飲料等等。“觀復(fù)貓”品牌通過長期的品牌運(yùn)營與內(nèi)容產(chǎn)出，扎實(shí)穩(wěn)健地邁開IP商業(yè)化的步伐，將開拓更多領(lǐng)域的合作。

目前，觀復(fù)貓已入駐IP365X網(wǎng)站，掃碼或點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)入網(wǎng)站，實(shí)時(shí)對(duì)接，開啟爆款之路！

 

關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

 

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場(chǎng)上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年10月19-21日上海開幕。