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NBA是一個國際體育和媒體集團，由四個職業(yè)聯(lián)賽組成:NBA(男子職業(yè)聯(lián)賽)、WNBA(女子職業(yè)聯(lián)賽)、NBA G聯(lián)賽以及NBA 2K職業(yè)電競聯(lián)賽。NBA賽事通過47種語言在215個國家和地區(qū)播出，NBA的授權(quán)產(chǎn)品在六大洲超過10萬個零售店有售。

本期，我們特別專訪了NBA中國副總裁Ricky Tong童開申，請他向我們分享NBA的授權(quán)經(jīng)驗。

Q：能否介紹一下貴司目前在國內(nèi)的授權(quán)業(yè)務基本狀況？

NBA在中國的授權(quán)業(yè)務覆蓋面較廣，擁有4000+特許商品品類、5000+授權(quán)商銷售商、8家線上線下NBA官方店鋪、280+家線下實體NBA Style和NBA童裝店鋪。

通過和被授權(quán)商的合作，我們?yōu)橛埠嘶@球迷和喜歡時尚生活方式的朋友們都準備了豐富的產(chǎn)品。面向硬核球迷，我們有Nike和Mitchell&Ness等品牌的場上球衣及裝備授權(quán)；為喜愛時尚的球迷，我們準備了NBA Style休閑服飾、泡泡瑪特玩偶、Miniso生活配件方面的授權(quán)業(yè)務。

隨著游戲產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我們也與騰訊、TakeTwo緊密合作，推出了“最強NBA”、“NBA2K Online2”等籃球游戲。

此外，現(xiàn)在社交媒體無疑是球迷們交流的主要平臺，但我們認為能夠去親身參與籃球運動，與朋友們面對面交流非常重要。NBA在全國多地建立NBA籃球公園、NBA樂園，舉辦NBA巡回展，同時也將開放多家NBA主題娛樂體驗中心，讓球迷真切地感受NBA帶來的澎湃熱情。

Q：貴司是如何維系和拓展受眾客群的？在IP破圈方面有何經(jīng)驗可以分享？

普及和發(fā)展籃球運動、促進人文交流是NBA長期以來在中國發(fā)展的使命。為了滿足廣大球迷群體的需求，為球迷提供更好的體驗，近年來我們一直在運動、休閑、潮流與趣味等領域進行破圈和融合，我們近期推出的一系列聯(lián)名款產(chǎn)品所合作的IP包括：經(jīng)久不衰歷久彌新的迪士尼、不斷創(chuàng)新的Jack & Jones、2016年創(chuàng)立的中國設計師潮流品牌SMFK等等。這些合作讓NBA的IP在一定程度上破圈進入潮流圈和娛樂圈，幫助我們更好地詮釋年輕人的內(nèi)心。

自2012年起，每年春節(jié)期間NBA都會舉辦NBA新春賀歲活動。NBA聯(lián)盟和球隊會舉辦各類慶祝活動，向中華傳統(tǒng)文化致敬，與球迷共慶新春佳節(jié)。在此期間，我們也會鼓勵被授權(quán)商推出新春主題產(chǎn)品，比如New Era中國新年系列帽子、Nike新春主題衛(wèi)衣以及各式各樣的文化潮流產(chǎn)品。

Q：能否分享NBA近期開展的成功授權(quán)案例？并分析成功的原因。

不斷創(chuàng)新是NBA的核心價值之一。多年來，我們在IP領域積極開拓新領域，不斷突破界限。去年，NBA與國際一線奢侈品牌LV聯(lián)手，共同推出多款NBA主題LV服飾、配件和箱包，一改大眾對于NBA通常只與體育和生活品牌合作的刻板印象。

此外，在NBA授權(quán)的游戲中，NBA2K Online2攜手8名街球手，將在八座城市共建8座球場，并在游戲中百分百還原8個特色城市球場的原貌，這一合作是“虛擬與現(xiàn)實”的結(jié)合，帶給了8座城市的球迷玩家原汁原味的籃球體驗；又如，手游最強NBA曾攜手阿迪達斯，以買簽名球鞋，贈虛擬球星的方式，為合作伙伴形成商業(yè)轉(zhuǎn)化，為球迷玩家?guī)韺嵲诘母＠?/span>

Q：作為知名體育IP，NBA在選擇被授權(quán)商時會從哪些角度考量？未來看好哪些被授權(quán)品類？

我們期待NBA的被授權(quán)商與我們一樣對籃球運動充滿熱情，勇于創(chuàng)新，愿意與消費者交流互動，傾聽他們的需求。

一方面，NBA在合法合規(guī)性上有比較嚴格的要求和準入標準，另一方面我們期待被授權(quán)商在原創(chuàng)設計、供應鏈、工廠產(chǎn)能、經(jīng)銷/自營渠道、推廣傳播等方面都具有比較堅實的基礎和勇于開拓的遠見。

我們將在服裝、配件和游戲電競領域繼續(xù)深耕IP授權(quán)與聯(lián)名，同時開放思路、緊跟市場，與潮玩、文具、3C、家居、萌寵等品類開展更多的跨界合作和破圈實踐。

Q：如何看待中國授權(quán)行業(yè)發(fā)展趨勢？NBA接下來的發(fā)展目標是？

我認為未來的中國授權(quán)行業(yè)會有兩大發(fā)展趨勢：一是更多經(jīng)典IP之間、IP與潮牌之間會進行聯(lián)名合作，實現(xiàn)彼此受眾互補、1+1>2的效果，進一步破圈和跨界，為彼此的品牌文化和設計風格帶來新的理念和思路。

第二就是疫情之后，必然有更多的授權(quán)方和被授權(quán)方將更多精力投入到線上業(yè)務，比如NBA就開設了第一個微信小程序店鋪， 這也是我們第一次在社交媒體應用程序上親自運營在線商城。此外我們自2020年起開始嘗試網(wǎng)紅直播帶貨，也鼓勵被授權(quán)商開展多種多樣的電商直播和互動直播活動。

NBA進入我國已經(jīng)40余年并在中國擁有2.5億球迷。接下來NBA將授權(quán)更多新銳潮牌與新奇品類，不斷增加NBA旗艦店數(shù)量，為球迷和消費者創(chuàng)造福利。我們也將繼續(xù)與新老朋友一起攜手將我們的IP打造得更加成經(jīng)久不衰、歷久彌新。

Q：對第十五屆CLE中國授權(quán)展有何期待與寄語？

我們很高興看到CLE授權(quán)展一直致力于在IP與品牌之間搭建這樣一個開放、透明的交流、交易平臺。今年是我們第一年成為CLE授權(quán)展的展商，我們希望與CLE在未來開啟更多的合作。

今年是NBA成立的第75周年。我們將把NBA的文化和IP帶給更多球迷和合作伙伴。未來，我們期待CLE的展會能夠吸引更多優(yōu)秀的IP并繼續(xù)拓寬品類寬度和行業(yè)分析深度，不斷為IP產(chǎn)業(yè)提供合理化解決方案和持續(xù)的賦能。

NBA已入駐IP365X網(wǎng)站

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關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年2月23-25日上海開幕。