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華強方特（深圳）動漫有限公司基于全球化發(fā)展的戰(zhàn)略布局，已經(jīng)建立了具備國際水準(zhǔn)的創(chuàng)作、制作、運營機制，并與眾多細(xì)分領(lǐng)域的合作伙伴創(chuàng)造了較好的市場成績。

本期，我們特別專訪了華強方特（深圳）動漫有限公司副總經(jīng)理李小虹，請他向我們分享華強方特的授權(quán)矩陣及方法論。

Q: 能否介紹一下貴司目前在國內(nèi)的授權(quán)業(yè)務(wù)基本狀況？

華強方特是國內(nèi)最早開展授權(quán)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，拿“熊出沒”這個IP來說，2012年動畫片開播不久，相關(guān)授權(quán)業(yè)務(wù)就展開了，截至目前，合作被授權(quán)商數(shù)量超過300家，被授權(quán)商品超過3000款，商品年銷售總額超過35億元。

從玩具、食品、文具等常見品類，到裝修建材方面的硅藻泥、木紋磚，醫(yī)藥領(lǐng)域的霧化器、創(chuàng)可貼、口罩、洗手液等，IP授權(quán)品類正在不斷擴(kuò)寬，覆蓋衣、食、住、行等大眾生活的方方面面；

在合作企業(yè)方面，我們嚴(yán)選各行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)，和蒙牛、麥當(dāng)勞、華潤三九、達(dá)利、君樂寶等一線品牌達(dá)成深度合作；目前，“熊出沒”IP相關(guān)衍生品在朝著更好的品牌、質(zhì)量，更符合當(dāng)下人們的需求發(fā)展，比如接下來，我們計劃推出盲盒產(chǎn)品、潮流玩具等，希望讓粉絲感受到，“熊出沒”和他們一樣，也在跟隨時代的步伐變得更加潮流、時尚。

除“熊出沒”以外，方特獨家引進(jìn)的國際超英少女IP“奇跡少女”在授權(quán)市場也初露鋒芒，吸引到國際知名腕表品牌Swatch、潮流珠寶品牌Glam Ever、Mistova的青睞，并合作推出多款潮流飾品。

方特旗下的原創(chuàng)國風(fēng)動畫IP“俑之城”、世界經(jīng)典啟蒙動畫IP“太空鼠一家”等新IP的授權(quán)業(yè)務(wù)也都在穩(wěn)步開展中，我們期待和更多優(yōu)質(zhì)品牌一起，探索動漫IP在授權(quán)領(lǐng)域的更多可能。

Q: 作為IP授權(quán)方，如何從營銷推廣等方面為被授權(quán)商提供服務(wù)？

為更好地為客戶提服務(wù)支持，方特動漫建立了全流程的授權(quán)服務(wù)體系，根據(jù)授權(quán)前、中、后期的不同需求，我們組建了專業(yè)的授權(quán)團(tuán)隊、以及服務(wù)支持團(tuán)隊，為客戶提供成熟而有力的合作支持。

持續(xù)的宣傳推廣支持：線上擁有千萬級自媒體矩陣，與微博、微信、抖音、快手等主流媒介深度合作，可助力授權(quán)產(chǎn)品曝光與銷售，線下全年多場各類型展會為授權(quán)產(chǎn)品提供宣傳推廣機會；

設(shè)計與圖庫支持：為客戶量身定制產(chǎn)品設(shè)計、包裝設(shè)計，以及圖庫支持，包括圖庫的定期更新，為客戶提供專業(yè)的圖庫培訓(xùn)等等；

維權(quán)支持：已與全國各地40多家律所達(dá)成合作，建立強力維權(quán)打假體系；

多種銷售渠道支持：與淘系、京東等多平臺合作，協(xié)助合作伙伴提升線上銷售，拓展多渠道銷售。

此外，我們還提供廣告片定制服務(wù)、人偶舞臺劇演出等。客戶可根據(jù)自身需求選擇合作內(nèi)容，我們還可以根據(jù)客戶情況量身定制合作方案，并匹配相應(yīng)的資源支持。

Q: 能否分享一個貴司今年開展的最具代表性的授權(quán)案例？并分析成功的原因。

今年，方特動漫在積極開拓授權(quán)合作新客戶的同時，與眾多老客戶繼續(xù)保持深度合作，眾多品牌商家合作過程中，都各具特色、亮點頻現(xiàn)，近期“熊熊樂園”和達(dá)利集團(tuán)的合作就是其中之一。

國民動漫IP“熊熊樂園”賦能達(dá)利旗下貝優(yōu)星品牌，共同打造兒童餅干產(chǎn)品。結(jié)合“熊熊樂園”角色形象，包裝設(shè)計、口味、營養(yǎng)價值全面升級，創(chuàng)新打造五十多款SKU，三大系列、七種風(fēng)味、三種包裝規(guī)格，全方位滿足多種需求，主張在為兒童提供營養(yǎng)美味的兒童餅干同時，一起探索未知奇趣世界，培養(yǎng)認(rèn)知力。另外，結(jié)合定制TVC廣告片等聯(lián)合營銷活動，通過直播帶貨等創(chuàng)新推廣形式進(jìn)行產(chǎn)品種草分享，進(jìn)一步實現(xiàn)曝光及銷售。

這個合作，是貝優(yōu)星品牌進(jìn)軍兒童市場的開山之作，最終憑借活潑可愛的外觀設(shè)計、營養(yǎng)豐富的口味選擇，以及線上線下的創(chuàng)新營銷方式，助力銷量同比增長30%，收獲萬千家庭的喜愛，為后續(xù)發(fā)力兒童市場打下良好的市場基礎(chǔ)。

Q: 根據(jù)《2021中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》，被授權(quán)商在開展授權(quán)業(yè)務(wù)過程中最關(guān)注IP內(nèi)容/話題更新、保持熱度的問題，貴司在保持IP新鮮度方面是怎么做的？

自2008年進(jìn)入動漫領(lǐng)域以來，我們始終堅持和觀眾共同成長，保持創(chuàng)新，不斷突破。《熊出沒》品牌的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展就是一個例子。

首先是內(nèi)容方面的創(chuàng)新，緊跟當(dāng)下受眾的審美和需求，在故事表達(dá)、畫面呈現(xiàn)、制作技術(shù)上不斷打磨精進(jìn)。我們還非常注重在電影等新作中加入當(dāng)下流行、適合親子家庭以及年輕人群觀看的元素。馬上熊出沒IP也將迎來第8部大電影《熊出沒?重返地球》，這次我們加入了硬核科幻、航天航空等時下流行主題以及大量成年人和孩子都愛看的趣味情節(jié)，動畫制作技術(shù)層面也進(jìn)一步打磨與精進(jìn)，視效呈現(xiàn)全面升級。《熊出沒?重返地球》是熊出沒IP的又一次新的探索，打造更有趣、更動人、更深刻、更奇觀的，適合親子家庭以及年輕人群共同觀看的作品。

另外，營銷方面我們也在不斷嘗試各種新鮮玩法，建立了千萬級自媒體矩陣，覆蓋抖音、快手、微信、微博等主流新媒體平臺，通過網(wǎng)絡(luò)直播、品牌聯(lián)動等方式打造熱點內(nèi)容，積極與當(dāng)下年輕人群對話，為品牌保持新鮮度，如前段時間“光頭強結(jié)婚了”在微博創(chuàng)下6個億的話題閱讀量；“熊出沒版勇敢牛牛”登上抖音話題挑戰(zhàn)榜第二，獲百萬點贊；“長得像吉吉國王很難嗎”等相關(guān)詞條不斷出現(xiàn)在抖音、微博等平臺熱搜榜單。

通過內(nèi)容制作與營銷精進(jìn)升級，我相信IP傳播會不斷突破時間限制與粉絲圈層限制，保持活力，一直給人“新鮮感”。

Q: 您如何看待國產(chǎn)動漫IP發(fā)展趨勢？您認(rèn)為華強方特的競爭優(yōu)勢在哪？如何利用優(yōu)勢打造差異化內(nèi)容？

首先，隨著市場規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張，無論是消費者還是品牌方，對IP的接受度都在增加，各種類型、風(fēng)格的國產(chǎn)動漫IP都有發(fā)展機會。

同時，優(yōu)勝劣汰也會在授權(quán)行業(yè)里逐步顯現(xiàn)，符合時下審美的IP將脫穎而出。

第三點，壓力與機遇面前，對國產(chǎn)動漫IP來說，如何發(fā)揮自身特色，在產(chǎn)品設(shè)計、營銷玩法等方面為合作品牌和產(chǎn)品賦能，實現(xiàn)共贏，變得尤為關(guān)鍵。

對于未來，我們充滿信心。我們的信心一方面來源于內(nèi)容：華強方特動漫擁有一支強大的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊，每年都會源源不斷地推出新IP、新作品，保持每年至少一部大電影和電視系列片的更新進(jìn)度，僅“熊出沒”系列的內(nèi)容總時長就近100000分鐘，目前華強方特動漫已擁有《熊出沒》《熊熊樂園》《熊熊歡樂頌》《奇跡少女》《俑之城》《太空鼠一家》等多個知名動畫品牌，覆蓋嬰幼兒、兒童、少女、青年等多個年齡段，圍繞這些IP的本體內(nèi)容，還同步開發(fā)出圖書、舞臺劇、音頻、早教等衍生內(nèi)容，使IP內(nèi)容布局更全面、豐富和多元化，并時刻保持活力與新鮮感。

另一方面，我們還擁有強大的生態(tài)運作體系，在國內(nèi)領(lǐng)先建立了集前期動漫創(chuàng)作、中后期動漫制作與市場宣發(fā)于一體的完整的動畫全產(chǎn)業(yè)鏈。

發(fā)行方面，我們和全國200多家電視臺、主流新媒體平臺保持長期合作，作品長期占據(jù)動畫收視排行前列。國際發(fā)行范圍覆蓋美國、加拿大、拉美、意大利、印度、韓國等130多個國家和地區(qū)；

授權(quán)方面，專業(yè)的授權(quán)與服務(wù)團(tuán)隊為客戶提供宣傳推廣、設(shè)計與圖庫、維權(quán)打假等全方位的支持，并覆蓋眾多品類，與一線品牌蒙牛、華潤三九等企業(yè)深度合作；

營銷方面，積極布局新媒體營銷網(wǎng)絡(luò)，建立了千萬級的自媒體矩陣，為授權(quán)品牌和產(chǎn)品的宣傳帶來大量曝光。

未來，我們將努力打造更多與IP特質(zhì)契合的、符合當(dāng)下人們需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并在產(chǎn)品設(shè)計、營銷玩法等方面努力創(chuàng)新，為授權(quán)行業(yè)的發(fā)展開拓更多可能、努力創(chuàng)造更多標(biāo)桿案例。

Q: 對第十五屆CLE中國授權(quán)展有何期待與寄語？

首先，感謝CLE授權(quán)展為授權(quán)行業(yè)搭建了一個很好的交流平臺，為行業(yè)上下游的品牌商家提供交流展示的舞臺以及各項服務(wù)支持。方特動漫有幸多年連續(xù)參展，很開心在這里收獲了來自五湖四海的行業(yè)朋友，衷心祝愿第十五屆CLE授權(quán)展一切順利，希望未來在CLE授權(quán)展搭建的平臺下，行業(yè)各方一起加油，為授權(quán)業(yè)增添更多活力與精彩。

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關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年2月23-25日上海開幕。