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“I love it 謝謝。”

8月9日，《這就是街舞4》人氣頗高的47歲舞者Acky在微博曬出自己的可動人偶時，說了這樣一句話。細(xì)心的網(wǎng)友一眼就認(rèn)出，這個“罐兒裝盲盒”，就是出自COME4ARTS的潮流人偶。

圖片自：Acky微博

潮流人偶是一個重新定義了可動人偶的新品類，因其將現(xiàn)實(shí)生活與潮流藝術(shù)融合的表達(dá)觸動了多圈層用戶，產(chǎn)品問世不到一年就已在全網(wǎng)走紅。有消息稱，天貓正在將“潮流人偶”作為一個新的子類目歸入玩具類目。而上一個被納入該類目的品類，是“盲盒”。

可動人偶并不是一個新產(chǎn)品，因?yàn)閯虞m上千的售價使得其長期在小眾圈層流行。如今，COME4ARTS在重新將這一品類定義的同時，也將50%潮流人偶價格定在了299元/體，讓其具備了在大眾消費(fèi)群爆發(fā)的可能性。

2020年底推出的潮流人偶 第一季

而Acky在微博曬出的潮流人偶，也揭示了熱度第一、屢上熱搜的《這就是街舞4》與COME4ARTS的跨界合作。COME4ARTS在官微轉(zhuǎn)發(fā)Acky微博，感謝他對產(chǎn)品的肯定，也透露，會有COME4ARTS的更多驚喜彩蛋出現(xiàn)在《這就是街舞4》。

6個月，這個全新品類銷售額3000萬元

“銷量最高的單品SKU，三個月1萬2千套量級。”

這個數(shù)字，是COME4ARTS創(chuàng)始人、CEO向洪波透露的，在考慮動銷情況下，潮流人偶一個SKU的生產(chǎn)訂單量。

潮流人偶第一季在2020年底開啟小規(guī)模測試銷售，今年3月才正式鋪貨上量，到2021年8月，也只有半年時間。但從銷售額看，“過去6個月，我們累計(jì)銷售額已有3000萬元。”

即使以299元/體的價格估算，這3000萬元所對應(yīng)的，也是10萬體的銷量。這過去的半年時間，是潮流人偶從0到1發(fā)展的第一步。潮流人偶推向市場后的銷售情況比預(yù)想中好，但最讓向洪波欣慰的，還是“消費(fèi)者對這一品類認(rèn)知的提高”。

要做到這點(diǎn)，很難。

“因?yàn)橐粋€新品類要得到市場的認(rèn)可，要做的工作很多。舉個B端線下銷售的例子，在剛進(jìn)入線下商店的時候，潮流人偶的擺放區(qū)域都會成為渠道方思考的問題。”所以，在過去的這不到一年時間里，COME4ARTS的產(chǎn)品推新策略，都在圍繞“向用戶基數(shù)更大的大眾消費(fèi)群普及潮流人偶這個新品類”而展開。

潮流人偶 第二季

“一個月一上新，不管一個SKU賣得有多好，都沒有打亂我們這個推新節(jié)奏。”向洪波說，只有把SKU做到一定的量級，COME4ARTS展現(xiàn)出持續(xù)推新的能力，及上新產(chǎn)品連續(xù)展現(xiàn)出讓合作伙伴滿意的動銷成績，潮流人偶才能更快地成長為一個品類。”

在尺寸上，潮流人偶也創(chuàng)新地采用了50%、100%、400%來定義產(chǎn)品。這個定義下，同尺寸、系列的潮流人偶身高、比例會有不同。因?yàn)樵贑OME4ARTS看來，現(xiàn)實(shí)生活中的人們不僅長相不同，身高比例也會有所差異，所以潮流人偶要建立一個新的尺寸標(biāo)注，以更好的展現(xiàn)產(chǎn)品。

新的標(biāo)準(zhǔn)下，50%對應(yīng)的潮流人偶身高大約在15~20厘米，100%則在28~35厘米，400%的身高區(qū)間則是90~100厘米。

也正因?yàn)檫@些源于生活的創(chuàng)新、創(chuàng)意，潮流人偶一經(jīng)推出，便受到了渠道的歡迎。

現(xiàn)在，除了在得物、天貓、淘寶、京東自有的線上商店，以及合作的泡泡瑪特、QQfamily旗艦店、酷樂潮玩等垂直線下渠道，COME4ARTS也與TYCTOYS拆盒網(wǎng)、FUN、LAM- TOYS、Blaxx潮玩、牛子寶貝家、BANG STORE、MIX STUDIO、就是玩具、模界、praybox潮玩店、金大萌子潮玩店等代理商建立了合作。

“今年初我們還在和渠道對接潮流人偶的品類，現(xiàn)在已經(jīng)收到了不少渠道推聯(lián)名款的邀約。我們也希望能和強(qiáng)有力的渠道伙伴完成專屬風(fēng)格的潮流人偶合作。”回顧2021年這過去的8個月，向洪波說了這樣一句話。

9月14日，三文娛以“潮流人偶”為關(guān)鍵詞分別在淘寶、天貓搜索，有不少店鋪的單系列產(chǎn)品在不到14天的付款用戶數(shù)超過了百人。2021年過去的這大半年，COME4ARTS的產(chǎn)品庫存經(jīng)常處于緊缺，甚至短期斷貨狀態(tài)，到貨后也很快被渠道補(bǔ)單拿走。

9月14日8點(diǎn)，“潮流人偶”淘寶、天貓的搜索結(jié)果截圖

生產(chǎn)端的訂單量，市場端的銷售量，產(chǎn)品的庫存狀態(tài)，以及渠道的反饋，這些信息都在指向一個結(jié)論——市場對于潮流人偶這個品類，以及產(chǎn)品所覆蓋的消費(fèi)群，都有比較高的認(rèn)知、認(rèn)可了。

跨界合作、聯(lián)名款，大貨現(xiàn)貨只需100天

“項(xiàng)目啟動到定制產(chǎn)品交付，我們只用了50天時間。”

向洪波說的這50天，是和《這就是街舞4》達(dá)成合作后，為幾十位選手定制的潮流人偶項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到定制產(chǎn)品交付所用的時間。

“再加上大貨生產(chǎn)50天，100天我們就能把第一批大貨投放市場。”

要知道，當(dāng)下不管是棉花娃娃、盲盒還是手辦等硬周邊，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品交付所需時間都在大幾個月、一年，甚至更長。所以不少綜藝、網(wǎng)劇等影視作品的衍生項(xiàng)目，能在播出期間上線的，多采用眾籌形式。而眾籌的隱憂，除了退貨，還有商品在銷售端的大打折扣。

在決定要做COME4ARTS這個品牌的時候，向洪波就決定要縮短生產(chǎn)周期、將成本盡可能地降到最低。

9月14日COME4ARTS淘寶店鋪首頁滾動推薦產(chǎn)品

“品牌2020年就成立了，但這一年我們都把精力都放在了潮流人偶流程的研發(fā)、供應(yīng)鏈的優(yōu)化。”向洪波說，這也是COME4ARTS在2020年幾乎沒有產(chǎn)品上線的原因。

“直到今年3月份我們新品的推新速度才真正達(dá)到預(yù)期。原創(chuàng)潮流人偶從設(shè)計(jì)出概念稿到產(chǎn)品落地，一個項(xiàng)目我們可以一個月搞定。跨界合作的潮流人偶，周期會稍微長一些，但也控制在兩個月內(nèi)。”

現(xiàn)在，他很期待《這就是街舞4》在9月18日這期的播出，因?yàn)檫@個深受年輕用戶群喜愛的熱門綜藝，將為潮流人偶帶來更大的曝光。

潮流人偶和這檔超人氣綜藝，有極高的目標(biāo)用戶重合度。

潮流人偶50%可動公仔系列是COME4ARTS公司2020年推出的旗艦產(chǎn)品，第一季為6個人偶，講述幾個年輕人在都市生活中酒吧里的夜生活；“街角酒吧”為主題的第二季主打產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)延續(xù)啤酒易拉罐的盲盒形式出售，啤酒罐的設(shè)計(jì)巧妙把街頭時尚文化與潮流人偶相結(jié)合。這兩個已發(fā)售系列，深受喜愛酒吧文化、街頭時尚文化的圈層用戶喜愛。而《這就是街舞4》的受眾是年輕群體，其中，鐘愛街頭時尚文化的人數(shù)眾多。

和《這就是街舞4》跨界合作，以選手為原型設(shè)計(jì)的潮流人偶，既能滿足粉絲對偶像的喜愛的表達(dá)，也契合他們對潮流文化的追捧。雙方的這次合作，必然會碰撞出更多的可能性。

為文化載體而生的潮流人偶，除了潮酷的街頭時尚文化，還可以承載各種圈層的文化，與不同圈層的用戶產(chǎn)生情感羈絆和精神寄托。

第一季街角酒吧漫畫截圖

COME4ARTS在通過漫畫、短視頻賦予原創(chuàng)潮流人偶以更鮮活的性格

就如向洪波所說，當(dāng)潮流人偶穿上洛麗塔、JK，也可以觸動這些亞文化圈層的用戶。再從營銷角度看，潮流人偶也可以和洛麗塔、JK等領(lǐng)域的消費(fèi)品跨界合作，推聯(lián)名款，合作共贏。

因此，留給潮流人偶的市場拓展空間是巨大的、極具潛力的。

“我無法預(yù)計(jì)潮流人偶這個品類的市場規(guī)模會增長到多少，但就COME4ARTS而言，我對公司2022年?duì)I收實(shí)現(xiàn)3~4倍增長有著極大的信心。”向洪波說道。

潮玩用戶的消費(fèi)在升級，潮流人偶迎來風(fēng)口期

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》顯示，2020年中國潮玩經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模達(dá)到294.8億元，預(yù)計(jì)2021年將升至384.3億元。

在這個高速增長的市場背后，起著巨大推動作用的，是大批因?yàn)槊ず挟a(chǎn)品入局潮玩的龐大用戶群。現(xiàn)在，這些用戶是盲盒產(chǎn)品的買家，也在尋找更具個性化、可玩性的產(chǎn)品。

而用戶需求的升級，也是消費(fèi)的升級。

潮流人偶已將原來售價上千元的產(chǎn)品“平民化”，以單體299元的售價，迎接著這部分消費(fèi)升級的用戶。

潮流人偶也在用實(shí)際的銷售成績，證明了這一點(diǎn)。

得益于用戶基數(shù)大，更受女性消費(fèi)群喜愛的寵物醫(yī)院第一季潮流人偶，5月一經(jīng)發(fā)售就成為了COME4ARTS銷售成績最好的系列。

寵物醫(yī)院第一季潮流人偶(部分產(chǎn)品）

值得注意的是，潮玩用戶在追逐更能代表自己個性的潮流文化，但“潮流”并沒有一個統(tǒng)一的定義，這個詞所涵蓋的文化、內(nèi)容很多，每個人對潮流的感知也不盡相同。

“我把當(dāng)代年輕人喜歡的文化統(tǒng)歸為‘潮流文化’，我們做的產(chǎn)品，要能承載所有他們追逐的潮流文化。”向洪波說，這也是COME4ARTS要做一個創(chuàng)新品類的初衷。

他的想法，與Jason、柳大、小寶三位潮流藝術(shù)家不謀而合。

現(xiàn)在，Jason既是COME4ARTS的創(chuàng)始人，也是COME4ARTS這個品牌的主理人，他認(rèn)為“審美非常關(guān)鍵”。作為COME4ARTS聯(lián)合創(chuàng)始人的柳大，也是公司的主設(shè)計(jì)師，則堅(jiān)信“有味道的頭雕會玩家?guī)淼牟粌H僅是藝術(shù)更是一種情感”。而同為聯(lián)合創(chuàng)始人的小寶老師，早已憑借“人偶街頭嘻哈風(fēng)的潮流視覺沖擊”收獲了大批粉絲，他將自己獨(dú)特的風(fēng)格融入潮流人偶，推出了末日系列等產(chǎn)品，給用戶帶來的，是眼前一亮的視效沖擊。

末日系列潮流人偶（部分產(chǎn)品）

設(shè)計(jì)潮流人偶的靈魂是人偶身體關(guān)節(jié)的靈活性，素體的研發(fā)耗時時長久，經(jīng)過一次又一次的推翻改良，才推出了如今為越來越多用戶喜愛的潮流人偶。

除了不同風(fēng)格的系列，同一系列的潮流人偶也會有高矮、胖瘦之分。用向洪波的話說，就是“COME4ARTS的潮流人偶來源于生活，但又具有高度藝術(shù)性”。

為了滿足潮流人偶的多樣性，在2020年的產(chǎn)品研發(fā)階段，COME4ARTS已儲備了足夠多的素體類別，以及大量對應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。它們正在以一個月一上新的節(jié)奏，走進(jìn)大眾消費(fèi)群的生活。

而COME4ARTS潮流人偶，也在這個節(jié)奏里，以人均客單價900元人民幣的成績，快速向市場的更高處攀登。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機(jī)會。

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