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今年2月應(yīng)用下載量突破2000萬，是日本本土最大的免費漫畫應(yīng)用。

作者：トトロ

近日，日本互聯(lián)網(wǎng)公司Amazia宣布對旗下免費漫畫應(yīng)用“マンガBANG”（為方便閱讀，以下三文娛將其簡稱為MangaBang）進(jìn)行電視廣告宣傳投放，以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)廣告難以接近的用戶層。

MangaBang于2014年11月面向iOS、Android發(fā)行。開始服務(wù)開始以來急速成長，今年2月應(yīng)用下載量突破2000萬，是日本本土最大的免費漫畫應(yīng)用。

三文娛需要指出的是，源自韓國的Piccoma和Line Manga的用戶和收入體量更大，回顧：日本網(wǎng)漫觀察：半年銷售額超95億元，PICCOMA份額近半）。

MangaBang中有少年漫畫、少女漫畫、青年漫畫、女性漫畫等超1000萬部以上的各類漫畫作品，且每月均會追加新漫畫，用戶每日可免費閱讀8話。此外還有商店功能，在這里可以購買到超10萬冊漫畫單行本，且商店每周還會舉辦人氣漫畫1卷免費活動。

同時，除了app應(yīng)用外，還開設(shè)了web版MangaBang，用戶可通過app賬戶登錄，購買與應(yīng)用程序通用的消費硬幣。

MangaBang功能與商業(yè)模式

MangaBang的漫畫分為免費和付費兩類，并可通過觀看app廣告內(nèi)容獲取免費漫畫閱讀次數(shù)，也可以通過低價格短期租賃漫畫的形式以話為單位進(jìn)行購買閱讀，而付費漫畫是在app商店功能中以漫畫卷為單位進(jìn)行購買。

此外，它也在積極制作原創(chuàng)漫畫，發(fā)展品牌衍生產(chǎn)品。今年4月15日推出了《マンガBANGコミックス》雜志，以MangaBang中大受歡迎的熱血運(yùn)動漫畫和異世界奇幻作品為中心，由一二三書房負(fù)責(zé)在全國書店銷售，于每月15日發(fā)行。

MangaBang采用的是免費增值服務(wù)模式。即基本功能免費，增值功能收費的一種經(jīng)營模式。這種模式的優(yōu)勢在于，免費服務(wù)促進(jìn)多數(shù)用戶積極瀏覽廣告，從而獲得較好的廣告收益，同時為用戶提供低費用的收費服務(wù)，促使其轉(zhuǎn)化為付費用戶，實現(xiàn)高ARPU（每用戶平均收入）。

由于智能手機(jī)的普及，年輕人閱讀習(xí)慣發(fā)生較大變化，數(shù)字化閱讀是大勢所趨，再加上這兩年疫情原因，宅家需求及空閑時間增加，對漫畫感興趣的潛在用戶便可以通過這類免費試讀型漫畫app發(fā)現(xiàn)感興趣的作品。MangaBang通過這種模式，可以廣泛拉動潛在用戶，并使之轉(zhuǎn)化為付費用戶。

（マンガBANG事業(yè)系統(tǒng)圖）

三文娛注意到，MangaBang的盈利模式分為“按話付費+廣告收益”和“直接購買”兩類。

“獎牌閱讀（app內(nèi)的一種流通代幣）”+“充值閱讀”板塊是“按話付費+廣告收益”的來源。獎牌代幣每日限量免費發(fā)放，也可通過瀏覽app內(nèi)廣告免費獲得，此外也可充值購買，1枚代幣可以閱讀1話漫畫。MangaBang通過為廣告主提供廣告投放，用戶瀏覽廣告獲得廣告收益。

“充值閱讀”是以1話約40-50日元的低價購買，并限時72小時內(nèi)閱讀。

通過這種方式，用戶基本可以免費閱讀漫畫，即便是付費也可以花非常低的價格限時閱讀漫畫，對于日常不經(jīng)常閱讀漫畫和想要了解新漫畫的人群來說非常具有吸引力，可以吸引到更多的潛在用戶。

“直接購買” 盈利模式即通過在應(yīng)用內(nèi)的商店按卷購買電子書籍獲得收益。由于這種模式與通常的電子書籍販賣模式相同，是最容易為出版社等內(nèi)容提供商接受的模式。因此MangaBang商店中能夠網(wǎng)羅到數(shù)量眾多的經(jīng)典人氣作品。商店功能的推出，瞄準(zhǔn)了對漫畫信息不太關(guān)注只想閱讀人氣作品的人群、閱讀了免費漫畫對某位特定作家及作品產(chǎn)生了興趣的用戶，以及不想保存實體漫畫書的用戶。

同時，商店中會定期舉行免費特輯活動，提供作品的前幾卷給用戶免費下載閱讀，也給用戶提供了更多接觸新作品的機(jī)會。

MangaBang急速發(fā)展的6年

2014年11月，MangaBang一經(jīng)推出便很快受到了市場的歡迎，同年12月3日便取得了AppStore免費綜合排行榜第2名的好成績。登場半年后，2015年6月便迅速突破了100萬下載量。

2015年與Media Do合作，于10月15日推出了商店功能，開始進(jìn)行漫畫通常販賣，最初的合作出版社有雙葉社和日本文藝社。Media Do為MangaBang提供電子書籍配信系統(tǒng)“md-dc”及查看器解決方案“MD Viewer”服務(wù)，支持商店功能運(yùn)行。

同年11月27日開始在商店提供講談社漫畫作品出售，當(dāng)時的商店銷售作品數(shù)量從25000冊增加到了約40000冊。同年12月28日，MangaBang下載了突破200萬。

2017年5月，MangaBang應(yīng)用下載量超500萬，web版上線。8月，與軟件公司ACCESS合作，web版導(dǎo)入了瀏覽器版EPUB3對應(yīng)電子出版查看器“PUBLUS（R）Reader for Browser”，使得用戶能夠不受終端限制，在智能手機(jī)、PC上以同樣的操作感享受漫畫作品。根據(jù)App Annie公布的2017年日本非游戲收益排行榜，マンガBANG排在第24位。

2018年1月，開始與出版社合作制作漫畫，如《龍櫻2》《狩獵》等。2018年4月10日，MangaBang下載量超650萬，提供免費漫畫作品超2000部。

MangaBang最初采用的是不用注冊會員，每天限時30分鐘免費閱讀漫畫的模式，并經(jīng)常進(jìn)行全卷免費閱讀的活動，快速吸引了大量用戶。2016年9月開始，將1天限定30分鐘的免費服務(wù)逐漸變更為1天最多可免費閱讀8話的免費服務(wù)（即“獎牌閱讀”）。2019年3月，增加了1天1話免費閱讀的“充值閱讀”功能。

（近三個財年的月活躍用戶人數(shù)推移）

MangaBang不斷摸索適合用戶生活方式的服務(wù)形式，一邊進(jìn)行功能的調(diào)整和新增，順利的擴(kuò)大了用戶人數(shù)。2019年5月，應(yīng)用下載了突破1000萬大關(guān)，2021年2月突破2000萬大關(guān)，位居AppStore書籍類第一位。

目前，從MangaBang的免費漫畫人氣排行榜來看，排在首位的是去年連載于周刊少年雜志上的暗黑系漫畫《直到骨頭腐爛為止》，講述了發(fā)生在某小學(xué)的監(jiān)禁事件，是一部關(guān)于人性互殺的漫畫。其次，如《進(jìn)擊的巨人》《WORST外傳》《777 スリーセブン》等格斗、不良少年系熱血漫畫是マンガBANG最受歡迎的題材類型。當(dāng)然，除了熱血系漫畫外，戀愛系也榜上有名，可以看出用戶層覆蓋面相當(dāng)廣泛。

マンガBANG的營收情況

根據(jù)Amazia最新發(fā)布的2021年9月期第三季度（2020.10.1-2021.6.30）財報，銷售額55億900萬日元，同比增長2.1%；營業(yè)利潤4億1400萬日元，同比下降46.1%；經(jīng)常利潤4億1400萬日元，同比下降45.5%；當(dāng)期純利潤2億6800萬日元，同比下降47.9%。

根據(jù)impress綜合研究所發(fā)布的《電子書商務(wù)調(diào)查報告書2021》，2020年度電子書市場規(guī)模估計為4821億日元，比2019年度增長1071億日元，預(yù)測到2025年市場規(guī)模將超6700億日元。此外，2020年度的漫畫app廣告收益市場從去年的50億日元增長到260億日元，預(yù)測2021年度將達(dá)到280億日元。

（公司上市以來銷售額及營業(yè)利潤推移）

在這一市場環(huán)境中，Amazia以MangaBang為主力軍，持續(xù)深化與出版社的合作關(guān)系，增加應(yīng)用中的人氣作品數(shù)量，同時推進(jìn)原創(chuàng)作品的創(chuàng)作，通過先行配信與其他公司的服務(wù)徹底差別化。

另一方面，由于盜版網(wǎng)站的用戶數(shù)量擴(kuò)大和競爭環(huán)境激化等原因，影響了活躍用戶數(shù)量及人均消費額增長。此外，為了拉動用戶數(shù)量，在廣告宣傳方面投入較大。

（以2017年9月期一季度數(shù)值為100進(jìn)行指數(shù)化）

上圖是近三年的MangaBang廣告ARPU（即每用戶平均收入）和收費ARPU。廣告方面，2019年受到廣告市場惡化影響呈現(xiàn)下降走勢，2020年一季度由于追加了ADNW（廣告網(wǎng)絡(luò)）出現(xiàn)明顯上升，之后受疫情影響一直呈起伏狀。

收費方面，2019年和2020年兩個突出增長點都是因為增加了應(yīng)用中的熱門人氣漫畫作品帶動，黃金周也是帶動收費ARPU增長的一個因素。但是受疫情影響，以及市場競爭日漸激烈，再加上盜版網(wǎng)站橫行，2020年二季度以來走勢趨于平穩(wěn)，整體下降趨勢。

由此可見，其收入主要與廣告宣傳及優(yōu)質(zhì)作品數(shù)量掛鉤，這也是MangaBang的長期發(fā)展戰(zhàn)略所在。一方面積極推進(jìn)市場宣傳活動，今年8月開始在日本部分地區(qū)投放電視廣告，另一方面強(qiáng)化原創(chuàng)作品體制，擴(kuò)大漫畫制作團(tuán)隊，對異世界轉(zhuǎn)生系的小說漫畫化，以MangaBang上暢銷的體育、不良少年系為主，制作20部作品。在大出版社的電子書商店進(jìn)行銷售，也有月銷量超過1000萬日元的作品登錄，發(fā)展順利。此外，異世界轉(zhuǎn)生系的漫畫化作品紙質(zhì)版平均發(fā)行1.6萬部，表現(xiàn)較好。

此外，積極推進(jìn)并購事業(yè)，對內(nèi)容持有方及web電子書服務(wù)的收購。積極推進(jìn)針對現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)和親和度高瞄準(zhǔn)空閑時間的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的收購。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機(jī)會。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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