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消費市場加速革新，行業企業依靠傳統打法躺贏時代漸成過去式。那么，我們如何把握新趨勢，做好新營銷？未來的機遇又在哪里呢？本屆中國品牌授權年會現場，中國新媒體營銷專家、熊貓傳媒集團董事長申晨分享了傳統企業做好新營銷的五大關鍵詞。

一、消費升級

當下，消費市場遠沒有宣傳的那么大，貧窮和富貴都會限制我們的想象。消費升級不是賣更貴的產品，而是讓廣大人民群眾用更小的代價，享受以前沒有的更好的生活。我們傳統企業可以用產品+顏值占領一線城市，用價格攻略二線城市，并積極搶占三線城市，滲透式布局四、五線城市。

給大家舉個例子，燕窩是每一個女孩子在懷孕期間都希望喝到的東西，多少錢呢？5克的燕窩成本是80元，市場價賣120元，這顯然不是一個好產品，因為它利潤率不高，還賣不出去，為什么呢？因為許多人買不起。

這個時候，我們用了0.8克的燕窩做了一個給普通人喝的燕窩。有人質疑說這還叫燕窩嗎？我說還有把糖水當燕窩的人呢，他們賣的挺好的，在我的堅持下我們用了0.8克的燕窩，把成本降到9塊5，賣33元，從每個月賣三五十萬，用兩個月的時間賣到了五百萬，2020年底的時候，我們進入了一個全新的市場是電影院，實現月銷一千萬。電影院誰都沒有買過燕窩，為什么？因為沒有人做。當然，現在更高級的技術也出現了，叫凍干，通過冷萃的技術幾分鐘還原一個燕窩，給女生多了一個選擇。

這就是消費升級，也就是說給那些沒有喝過燕窩、不敢喝燕窩、喝不起燕窩的人，讓他們用一杯咖啡的錢喝燕窩。

二、深度融合互聯網

傳統企業必須堅定與互聯網的深度融合，不只是產品和業務觸網，還包括組織和工作方式等?；ヂ摼W廣告和互聯網獲客只是互聯網化的初級階段，更深的階段在于企業的產品和服務與互聯網，包括電商、直播、短視頻、移動支付、網絡娛樂、知識付費、內容付費、線上教育、外賣跑腿、在線辦公等，實現獨特而高效的融合，從而產生新的商業模式甚至新的業態。

三、文化創新

文化升級背后是高品質生活，高品質的產品是未來消費升級的最主要體現，但是，一定是為有價值的有需求的高品質產品披上文化的外衣，而不要自己去硬造需求。

好看，會讓消費者選擇你第一次；好用，會讓消費者選擇你每一次。沉浸式主題體驗，是未來線下的重大機遇。

四、年輕化

年輕化是未來十年的品牌必行之路。騰訊社交大數據顯示，2019年我國二次元用戶4.3億，核心二次元用戶1.47億。2020年Z時代消費將占到我國社會總消費35%。

Z世代人群擁有更高文化認同感和民族自豪感以及多元化偶像。做企業最可怕的事情，一是你還在但是被遺忘，二是被打上深深的老土的標簽。好的企業，應該把握年輕化趨勢，每三年就調整一下跟用戶說話的方式。

五、賦能個體

如何賦能更多的個體成功，是下一個風口。三十年前，企業家的責任是創造資源賦能中大型企業集中力量辦大事；十五年前是創造資源賦能小微型企業，讓天下沒有難做的生意；這個五年是創造資源賦能個體，讓他們有平臺實現自己的價值。未來，工作的模式將會進一步個體化，公司集中式辦公場景將進一步優化，靈活用工模式會更加突出。

傳統營銷的特點是從生意到關系，而裂變新營銷是以個人為核心，從關系到生意。以前是集中式流量分布式轉化，到分布式流量集中化轉化?，F在直播是最先進的渠道形式之一，短視頻是銷售長尾效應最好的渠道形式之一，私域流量將是未來商業的核心資產。

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關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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