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       愛奇藝是我國高品質視頻娛樂服務提供者，自2010年上線以來，始終秉承“悅享品質”，積極推動產品、技術、內容、營銷等全方位創新。近年來，愛奇藝在授權業務上也取得了很大成功。

       本期，我們特別專訪北京愛奇藝科技有限公司IP增值業務事業部總經理袁嘉露女士，分享愛奇藝IP授權的成功經驗。

       Q: 新冠肺炎疫情對國內娛樂行業影響較大。愛奇藝的IP授權運營和業務有何影響？有哪些應對措施？對疫情后的IP授權市場恢復狀況如何判斷？信心如何？

       A: 總體來說，新冠疫情給國內娛樂行業不僅帶來了挑戰，也帶來了機遇。

       對愛奇藝IP業務來說，最直觀的影響有：第一，有小部分內容的錄制拍攝受到了一些影響；第二，產業鏈受阻，線下娛樂消費場無法正常營業，餐飲與制造業受到沖擊，制作廠商遲遲無法開工甚至倒閉等。

       但與此同時，由于疫情居家隔離的影響，也導致了線上視頻，無論是中長視頻還是短視頻的用戶人數以及用戶時長的巨大增長，內容影響的人群不斷擴大，熱度也持續高漲。如《青春有你2》，在疫情期間逆勢上漲，引發全民熱議。

       《隱秘的角落》也憑借高品質，吹響了2020年第一部全民爆款劇的號角。超高的曝光熱度能夠更高更快更強的完成IP的推廣，全民皆知的爆款聚攏了受眾，也使得授權商更加愿意與娛樂IP進行深度合作。

       此外，針對疫情的一些影響，我們也實施了諸如把售賣互動渠道轉到線上，專門開辟了i潮聯盟小程序，以滿足c端消費互動的需求；與客戶聯名開發宅家必備品，如小龍坎-青你2聯名自熱火鍋等。

       最后，復產復工至今，我們的一切都慢慢恢復了正軌，也一直在不斷增長，我們也對中國的授權行業充滿信心，相信挺過了疫情的寒冬，IP授權行業一定會迎來更美的春天。

       Q:您覺得近年來，愛奇藝旗下哪些IP授權的案例做得最為成功？并分析成功的原因有哪些因素？

       A: 一直以來，愛奇藝就是全民爆款的娛樂IP制造機，從《奇葩說》到《中國有嘻哈》再到《偶像練習生》，自制娛樂IP保持蓬勃發展的態勢，2019年底更是推出了《潮流合伙人》，并依據潮流內容打造專屬消費品牌IP——Fourtry。

       今年初的《青春有你2》作為粉絲向娛樂IP的代表，產生了很多的成功案例，如與地素品牌的制服和分班服定制合作，與Nike的聯合營銷，以及與多芬、科顏氏、蘇菲等品牌的聯名+營銷的創新授權模式等等。

       這些合作一方面很好的實現了品牌對影響力和年輕化的提升需求，另一方面由于內容貼合C端用戶，能夠更好產生價值觀的共鳴，也能更好實現消費觀的鏈接，從而提升轉化，實現品牌高曝光和高轉化的雙重目的。

       消費IP — FOURTRY在與回力的聯名合作上，也給老品牌注入了新的內容，掀起了老牌品牌新潮流的風向，讓其在年輕目標人群內重新掀起購買熱潮。

       Q: 近年來，愛奇藝IP授權主打頭部綜藝節目。能否舉例說明，綜藝節目在開展IP授權業務時，應該怎樣有針對性的開展？

       A: 以今年的爆款《青春有你2》為例，我們結合內容場做了如下行業的針對性開發，以達到與消費場的完美鏈接：

       1）制服定制，固定場景穿搭：內容場中小姐姐的制服和分班服的定制，客戶可在節目外消費場景進行同款的宣推和售賣；

       2）日常自然穿搭（服裝、飾品）：內容場中服裝配飾的穿搭使用，客戶可在節目外消費場景進行同款的宣推和售賣；

       3） 節目中場景營造（小家電、火鍋、化妝品）：內容場中生活場景的開發使用，客戶可在節目外消費場景進行同款的宣推和售賣；

       4）專題頁解鎖禮物視頻：結合內容邏輯——全民制作人可以通過投票來解鎖禮物送給小姐姐，將聯名產品作為禮物放入內容場中，并獲得相應解鎖禮物視頻的拍攝露出權益，客戶可在節目外消費場景進行宣推；

       5）活動的周邊禮贈：客戶以內容場的相關素材定制相應的周邊禮贈品進行節目外的宣推和禮贈。

       從內容場到消費場進行深度的連接與綁定，從而達到營銷曝光與銷量的雙重提升。

       Q: 除綜藝節目外，愛奇藝做IP授權的內容矩陣如何布局？做IP授權的策略是什么？

       A: 關于布局和策略我們主要有四個總結性關鍵詞：聚集娛樂IP、重推消費品牌、發展虛擬偶像、重塑經典IP。

       娛樂IP，作為愛奇藝IP授權的核心開發部分，主要是針對愛奇藝平臺的自制綜藝以及劇目。例如：青春有你系列、中國新說唱系列以及奇葩說系列。愛奇藝每年都會投入大量資金與精力在自制內容節目上。與此同時，綜N代綜藝以及爆款劇目也是愛奇藝IP的強勢資源。我們會圍繞這些高熱度、高認知度的娛樂IP進行重點開發與授權合作；

       除了娛樂IP之外，2019年愛奇藝還推出了首個消費IP品牌——FOURTRY。與娛樂IP不同，消費IP更具有消費屬性，能夠更好地與品牌進行聯名合作，以及進行更多消費場景的結合。FOURTRY從《潮流合伙人》綜藝中孕育而出，必將成為能夠脫離綜藝周期長線運營與發展的潮流品牌IP。

       緊扣未來發展，愛奇藝從2018年開始就投入了大量精力開發了自有的虛擬偶像樂隊RICHBOOM。今年還著手開發了虛擬偶像選秀綜藝《跨次元新星》，并將從節目中選出3-5名虛擬偶像進行簽約合作，實現文化破圈，打通行業鏈路。

       對于經典IP，我們一直穩步提升，致力于塑造中國自己的經典IP，實行文化輸出戰略。今年愛奇藝與尼克少兒強強聯手，打造的全新少兒IP《無敵鹿戰隊》，也將會在全球進行大規模的發行。未來，愛奇藝也將陸續推出更多兒童向和動漫向的自制IP，敬請期待。

Teenie Weenie@第14屆CLE中國授權展

 

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。