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       摩登天空是全球重要的音樂公司之一，也是中國頗具影響力的原創青年文化公司，同時還是國內備受關注的音樂生活方式運營機構。

       本期，我們專訪了摩登天空VP & MVM主理人李帥先生，他向我們分享了摩登天空在IP授權業務方面的策略。

       Q: 近年來，摩登天空在音樂公司里較早開始IP運營，能否舉例說明，音樂公司相比其他內容公司，在開展IP授權業務時，應該怎樣有針對性的開展？

       A: 我們目前主要做授權推廣的IP主要有兩個：一是從公司的頭部活動品牌“草莓音樂節”延伸出來的“草莓”IP；二是MVM原創開發的、具有音樂內容內核的IP“I.M.O.”。這組IP和潮流音樂、音樂節場景也有很強的關系。

       從內容層面來說，它們本身都與其他影視文學IP有一定的差異性。基于MVM長期對青年群體的洞察和接觸，我們希望IP能在內容上真正覆蓋青年群體的生活方式并且引領他們的審美標準；另外IP打包的資源中也會有音樂內容和音樂場景。

       除此之外，我們也在孵化比較藝術性的IP，比如“無限宇宙”等等；公司的藝人、其他演出活動項目也在孵化IP。摩登天空的內容已經不僅僅是音樂，我們希望影響的是年輕人的泛娛樂生活方式。

       Q: 您覺得近年來，摩登天空旗下哪些IP授權的案例做得最為成功？并分析成功的原因有哪些因素？

       A: 自從摩登天空IP業務推廣以來，我們非常幸運地接收到了一系列頭部品牌的合作邀約，這些品牌愿意和我們一起生產引領年輕人生活方式的內容。

       比如我們和NIKE的長期合作，我們每年帶IP去參與NIKE的AIR MAX DAY、CITY ATTACK等活動，和球鞋文化、潮流文化持續深入交流，從而與年輕群體產生更深入的鏈接。

       另外，2019年ALIENWARE的發布會上，我們以這個先鋒科技電子品牌的設計語言為靈感，創作了一個“特別作業工程師”的形象，非常契合IP追求極致、向往未來的愿景。

       Q: 在未來短期和長期，摩登天空做IP授權的策略是什么？

       A: 短期中，我們的主要策略還是結合品牌年輕化、在地化的需求，拓展被授權品類。長期來講，我們希望用符合MVM審美標準的理念，與合作品牌共同去創造內容，探索更多通過IP賦能的溢價場景和空間。

       Q: 在開展授權業務時，摩登天空接下來想重點開拓的被授權行業、品類有哪些？在選擇被授權商合作伙伴時，主要會考慮哪些因素？

       A: 品類有美妝個護、食品酒水、手機/數碼、服裝鞋配、樂器、餐飲、線下美陳、汽車等。我們主要考慮被授權商是否認可摩登天空IP的價值理念，IP與授權產品的市場定位、設計風格匹配度。

       當然，也會考慮被授權商品牌知名度、產品質量和市場評價、被授權商規模（包括企業生產規模、人事規模、資金規模、盈利能力等）、產品銷售能力（產品營業額、銷售渠道、覆蓋范圍、銷售推廣計劃等）、生產研發能力（產品生產線、研發團隊、產品開發周期等）等。

       Q: 在新冠肺炎疫情影響下，摩登天空的IP授權運營和業務有何影響？對疫情后的IP授權市場恢復狀況信心如何？

       A: 新冠疫情導致的品牌費用的縮減會對我們的授權業務產生一定程度的影響。我們主要采取了兩大應對措施：

       一是在內部規范迭代IP的設計開發。作為摩登天空內部的設計督控，我們希望MVM能有更新的和更規范的方法來匹配創意，從而能持續產出高品質的平面設計、衍生品等；

       二是我們增加了線上的演出和合作。我們有以視覺為核心、自主開發的原創IP，它們和不同品牌之間本身就存在很大的延展空間，線上合作恰好開拓了新的連接方式。

       目前來看，由于線下文娛活動逐步恢復正常，品牌方提振消費的訴求在增多，我們有信心用IP繼續為品牌年輕化賦能。

       Q: 摩登天空今年首次參加CLE中國授權展，對CLE中國授權展有什么建議？

       A: 希望CLE中國授權展能更年輕、更多元，吸引越來越廣的受眾用戶。

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。