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       孩之寶是一家全球品牌娛樂公司，旨在創造世界一流的玩樂體驗。從玩具、游戲和授權消費品到電視、電影、電子游戲、真人實拍、音樂、實景娛樂以及虛擬現實體驗，孩之寶將偉大創新、優質故事與深受喜愛的品牌通過全方位的平臺生動地呈現在全球消費者面前。

       本期，我們專訪了孩之寶亞太區消費品部副總裁Claire Gilchrist女士，她向我們分享了孩之寶的授權秘訣。

 

       Q: 能否介紹目前孩之寶在中國的授權業務狀況？

       A: 中國市場是孩之寶全球第三大市場，也是亞太地區最大的市場。過去三年里，孩之寶在中國的授權業務增長了一倍。目前，孩之寶在中國的商業授權業務已覆蓋品類齊全的商品授權，包括形式多樣的紙質和電子出版物授權，以及聯合促銷和落地體驗項目等。

       隨著2019年對娛樂壹的收購完成，更增加了如小豬佩奇等針對學齡前兒童的知名品牌，使得業務增長趨勢如虎添翼。我們很高興地看到，孩之寶各個品牌為越來越多的中國消費者帶去了歡樂，這也讓我們對未來三年的增長前景充滿信心。

 

       Q: 據了解，孩之寶旗下有眾多品牌和IP，針對不同人群。能否介紹孩之寶在中國市場重點打造的IP矩陣包括哪些？對不同受眾的IP在開展授權業務時，有哪些針對性的布局？

       A: 孩之寶一直致力于為全球兒童及家庭帶去最佳的娛樂體驗。經過多年深耕，孩之寶旗下變形金剛、小馬寶莉、地產大亨等品牌已經贏得了眾多中國消費者的喜愛。其中，變形金剛進入中國已經超過三十年，擁有強大的粉絲群體；備受期待的小馬寶莉第二部動畫大電影將于2021年上映；而今年也剛好是地產大亨誕生85周年，我們與廣大粉絲一同為它慶祝了精彩的生日。

       此外，隨著孩之寶對娛樂壹的收購完成，小豬佩奇、睡衣小英雄、瑞奇沖沖沖等品牌的加入讓我們擁有更廣泛的品牌組合，全面覆蓋從嬰幼兒到成人的全年齡段人群，為中國家庭帶去更多樂趣。

       憑借豐富而多樣的品牌組合，孩之寶根據不同地區類型、不同品類特點和不同品牌特征，針對性地為不同年齡、消費偏好、消費層次的消費者提供多元化的授權衍生品，覆蓋了從小眾高端到大眾消費的各個領域。例如，WANACCESSORYx MONOPOLY聯名時尚包袋系列、GOTO與變形金剛聯名鞋盒系列、小熊電器與小馬寶莉跨界聯名款廚房小家電、小豬佩奇分別聯合本土餐具品牌“五和”與“皓強”推出的高品質餐具、特步兒童 x小馬寶莉童裝聯名系列等。

       未來，我們仍將繼續輸出優質的內容、進一步豐富授權產品的品類，尋求更多跨界合作機會。

 

       Q: 能分享下近年來，在孩之寶開展的授權和推廣案例中，您認為最為成功的三個嗎？并分析其成功的原因

       A: 孩之寶一直非常注重與合作伙伴建立長期共贏的合作關系，在消費品、聯合促銷、出版物、沉浸式娛樂體驗等各方面都有許多成功案例。

       例如，在糖玩市場上，孩之寶聯合樂達食品打造了小豬佩奇形象的奶片糖手表，可愛的造型配上甜美又營養的奶片糖，一經上市便風靡全國，深受小朋友、家長們以及當代年輕人的喜愛。

       在聯合促銷方面，為滿足后疫情新常態下親子休閑出行需求，孩之寶攜手希爾頓推出“一家童樂”全新家庭套餐，開展變形金剛、小馬寶莉、地產大亨獨家聯合推廣合作，提升家庭消費者的娛樂體驗。

 

       在線下娛樂體驗方面，孩之寶將攜手樺贏文化推出以孩之寶旗下IP故事為基礎的“多多孩之寶學習中心”項目，為孩子和家長在輕松愉快的氛圍下提供獨一無二的學習創造與個性成長教育體驗，在學習中體驗美好親子時光。

 

       Q: 現在市場上出現的IP越來越多，如果站在被授權商的角度，您認為被授權商在選擇IP合作時，最需要注意的是哪些因素？

       A: 對于孩之寶中國團隊來說，是否成為了行業領先的授權商是一個非常關鍵的衡量指標。對于被授權商而言，優秀的授權商在IP合作的過程中要能夠提供足夠的支持，包括風格指導和圖庫設計等。

       同時，品牌的市場知名度和對目標消費群體的吸引力，以及授權商在提升品牌認知、促進銷售轉化方面，從內容支持、市場活動支持、銷售渠道支持等方面所做出的投入也至關重要。此外，被授權商和授權商應建立彼此相互尊重和相互理解的伙伴關系，著眼長遠、共同成長。

 

       Q: 近幾年來，您覺得中國品牌授權行業和市場發生了哪些變化？您如何看待將來中國授權行業的發展前景和趨勢？

       A: 近年來中國授權市場發展非常迅速，在內容產業蓬勃發展的同時，市場競爭也顯著加劇。越來越多的跨國公司來華組建本土化團隊，直接開展授權業務。同時，消費者對品牌的重視和對授權產品的喜愛也催生了更多細分領域和商業機會，新的商業模式不斷誕生。

 

       Q: 孩之寶已經連續多年參加中國授權展，您對中國授權展如何評價？

       A: 中國授權展是授權行業非常權威的專業展會，為眾多品牌、企業和平臺搭建了友好交流與合作共贏的舞臺，是國內授權市場一次具有風向標意義的行業盛會。一年一度的展會對我們來說是一次非常重要的機會，幫助我們尋找到許多行業內外優質的合作伙伴，開拓了新的發展機會。我們非常希望能夠為中國授權行業的成長發展盡自己的力量，也將盡我們所能地為中國授權展提供支持。

       本屆展會是孩之寶收購娛樂壹公司后的首次公開亮相，除了變形金剛、小馬寶莉、地產大亨（MONOPOLY）、培樂多、熱火（NERF）、BLYTHE“老牌”成員悉數亮相，小豬佩奇、睡衣小英雄、瑞奇沖沖沖等品牌大家族的新晉“寵兒”也在展會上首次登場。

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。