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       CLE中國(guó)授權(quán)展訊，作為我國(guó)領(lǐng)先的游戲開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)公司，草花互動(dòng)與《中餐廳》等IP合作，推出了許多廣受歡迎的游戲。我們特別專訪湖南草花互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁杜銳先生，和我們分享草花互動(dòng)在游戲領(lǐng)域的IP合作之路。

       Q: 草花互動(dòng)是我國(guó)領(lǐng)先的游戲開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)公司，為什么會(huì)考慮與IP進(jìn)行授權(quán)合作？IP款游戲的市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)如何？

       A: IP改編類或授權(quán)類的手游可以借助IP本身自帶的流量，吸引用戶把注意力從小說(shuō)、影視或其他作品轉(zhuǎn)移到手游產(chǎn)品上來(lái)，上線短期便能獲得較多的用戶關(guān)注，從而加大曝光率，為產(chǎn)品提供流量支撐。同時(shí)，粉絲對(duì)于IP的討論，將帶動(dòng)游戲熱度二次發(fā)酵，提高用戶粘性，拉高游戲留存。

       IP款游戲相較于沒(méi)有IP合作的游戲，市場(chǎng)表現(xiàn)整體更好，一般也是公司重點(diǎn)自研的手游產(chǎn)品。但是IP款游戲的實(shí)際表現(xiàn)，主要還是與IP所影響的用戶群體（粉絲）匹配度有關(guān)。

       Q: 可以分享幾個(gè)草花互動(dòng)近年來(lái)推出的IP款游戲案例嗎？并進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。

       A: 第一是《中餐廳》手游。草花互動(dòng)聯(lián)手芒果互娛，首次將美食、文化、游戲三者結(jié)合，推出IP手游《中餐廳》并向全球市場(chǎng)發(fā)行，用美食體味人生、表達(dá)態(tài)度。同名綜藝播出帶來(lái)的熱度賦予了《中餐廳》較高的IP價(jià)值，也為《中餐廳》手游帶來(lái)了巨大的流量。

       第二是《奧特曼英雄歸來(lái)》手游。這款手游是由日本圓谷正版授權(quán)、草花互動(dòng)精品發(fā)行的一款正版奧特曼系列戰(zhàn)斗卡牌策略手游。《奧特曼英雄歸來(lái)》自曝光以來(lái)，就引起了行業(yè)及玩家的普遍關(guān)注，首發(fā)當(dāng)日新增用戶破百萬(wàn)，目前累計(jì)用戶已過(guò)千萬(wàn)，這與其IP屬性以及游戲的精品打造是密不可分的。

       另外，我們?cè)?jīng)還出過(guò)一款“擼貓”主題的游戲，也是和某知名IP進(jìn)行合作，將動(dòng)畫(huà)角色在游戲中設(shè)置為NPC，販賣少女心。但因?yàn)榕c游戲用戶的喜好契合度不是很高，最終轉(zhuǎn)化效果并不理想。所以，我們也認(rèn)識(shí)到，和IP合作一定要和自己的用戶匹配為前提。

       Q: 您在選擇和自己合作的授權(quán)企業(yè)和IP品牌時(shí)，主要考慮的是哪些因素？有哪些標(biāo)準(zhǔn)？

       A: 我們會(huì)主要考慮IP和公司既定的產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略吻合度如何，IP是否可以為公司品牌和產(chǎn)品帶來(lái)賦能，以及能否帶來(lái)流量轉(zhuǎn)換。

       我們?cè)谶x擇合作的授權(quán)企業(yè)和IP品牌時(shí)主要會(huì)考慮兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是IP形象本身的受眾和公司產(chǎn)品的受眾是否吻合、其傳遞的核心精神的價(jià)值跟公司文化調(diào)性是否一致，根據(jù)企業(yè)的定位和產(chǎn)品的需求去尋找合適的IP來(lái)進(jìn)行授權(quán)合作。

       另一個(gè)重要考量的標(biāo)準(zhǔn)是該IP能否為產(chǎn)品吸引新的用戶，或者將來(lái)這個(gè)IP是否有持續(xù)性的動(dòng)作來(lái)提升熱度與話題量。

       Q: 在授權(quán)業(yè)務(wù)中，您遇到最大的困難是什么？可以從哪些方面改進(jìn)？您最希望版權(quán)方或IP給您哪方面的支持和幫助？

       A: 我們遇到的困難主要是很難找到優(yōu)質(zhì)授權(quán)商，授權(quán)商的信息難以掌握、不透明以及市場(chǎng)上盜版產(chǎn)品很多，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)意抄襲嚴(yán)重。從法律層面來(lái)說(shuō)，盜版廠商違規(guī)使用IP制作游戲的成本太低了，因此我們花了真金白銀進(jìn)行的IP合作在遭遇他人盜版的時(shí)候，會(huì)受到巨大的傷害。我們希望執(zhí)法部門能夠加大盜版打擊力度，保障正版的權(quán)益。

       另外，我們也希望能夠通過(guò)成熟的產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)，與IP方建立快速、精準(zhǔn)、高效的合作方式。

       此外，還希望IP授權(quán)方投入更多資源做自身IP的宣傳和推廣，保持熱度，這有助于提升IP授權(quán)產(chǎn)品的流量，同時(shí)也能進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品和IP本身的影響力，實(shí)現(xiàn)共贏。

       Q: 草花互動(dòng)自己也開(kāi)發(fā)了不少經(jīng)典游戲，是否也考慮把資深產(chǎn)品品牌IP化運(yùn)營(yíng)？和其他IP的授權(quán)合作，對(duì)企業(yè)自身有哪些影響或收益？

       A: 草花互動(dòng)自2019年來(lái)將自身業(yè)務(wù)定位為“文化+娛樂(lè)”，以發(fā)掘打造全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)IP為核心，以手機(jī)游戲進(jìn)行精品文化題材運(yùn)營(yíng)為載體，以移動(dòng)游戲深度運(yùn)營(yíng)、游戲精品發(fā)行、研發(fā)為具體業(yè)務(wù)方向，實(shí)現(xiàn)將不同國(guó)家、多樣文化的優(yōu)質(zhì)IP在進(jìn)行引入與輸出的同時(shí)，打造草花自身品牌IP。

       IP授權(quán)合作可以不斷為公司產(chǎn)品注入新的內(nèi)容，帶給用戶新鮮感，從而提高自身產(chǎn)品和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能幫助草花獲得更高的關(guān)注度和產(chǎn)品差異化。

       Q: 您參觀過(guò)CLE中國(guó)授權(quán)展嗎？對(duì)中國(guó)授權(quán)展如何評(píng)價(jià)或期望？

       A: 我之前還沒(méi)有參觀過(guò)中國(guó)授權(quán)展。但是據(jù)了解，CLE中國(guó)授權(quán)展是亞洲規(guī)模最大的授權(quán)展會(huì)，計(jì)劃今年去看看。我希望今后草花互動(dòng)也能參入其中，通過(guò)展會(huì)認(rèn)識(shí)更多品牌，與各行業(yè)的授權(quán)方進(jìn)行深入溝通，加深對(duì)IP授權(quán)合作流程的了解。

1800+IP@第14屆CLE中國(guó)授權(quán)展

10月21-23日，上海新國(guó)際博覽中心

全品類一站式對(duì)接，不見(jiàn)不散

長(zhǎng)按二維碼預(yù)登記參觀CLE中國(guó)授權(quán)展

更有CLE中國(guó)授權(quán)周，如此精彩

辣么好玩！怎么能少了你？！

長(zhǎng)按二維碼報(bào)名，占座CLE中國(guó)授權(quán)周

       關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦13屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2020年10月21-23日上海開(kāi)幕。

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