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展會資訊：

2024年10月16日至18日，由中國玩協(xié)主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協(xié)四展）將在上海新國際博覽中心舉辦。中國玩協(xié)四展預(yù)計將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達(dá)23萬平米。四展同臺，一站式看趨勢、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

正文：

中國咖啡市場競爭升級，一直走高端市場的星巴克也在年初“放低姿態(tài)”，推出國漫 IP《大鬧天宮》的聯(lián)名咖啡。之后半年，星巴克開始各種嘗試：與迪士尼、與QQ黃臉等限時聯(lián)名。近日，星巴克繼北京、上海后，在蘇州開了第三家“非遺美術(shù)館”。無論是聯(lián)名還是線下非遺店創(chuàng)新，星巴克想要通過各種活動觸達(dá)年輕群體，提高消費者體驗，增強品牌吸引力。這是對未來IP發(fā)展的新探索、新嘗試。

聯(lián)名營銷

博取年輕群體眼球

對品牌來說，聯(lián)名是搶占市場份額的重要手段之一。作為咖啡界王牌的星巴克也難免變更方式，加入聯(lián)名賽道。

今年恰逢國民動漫《大鬧天宮》60周年。1月，星巴克與《大鬧天宮》聯(lián)名，推出流動拿鐵。飲品從研發(fā)創(chuàng)意到制作配送都進(jìn)行了創(chuàng)新，造型上有孫悟空大頭娃娃、大鬧天宮金箍吸管等，全方位與IP形象貼合；時間上也進(jìn)行了限制——20分鐘，咖啡在配送過程中產(chǎn)生層次感，從而實現(xiàn)“變身”。此次創(chuàng)新立足產(chǎn)品，借用孫悟空這個國漫形象，并利用沿途變身的巧妙設(shè)定、特制的會發(fā)聲吸管等賣點，不僅喚起顧客的美好記憶，還獲得年輕消費者的喜愛。

5月，星巴克與“QQ黃臉”聯(lián)名冰杯，推出5個表情——酷、微笑、呲牙、笑哭、心心眼。微笑黃臉cosplay成星巴克美人魚；笑哭黃臉頭頂上星冰樂奶油頂；心心眼黃臉在咖啡花叢中微笑……QQ作為國民軟件，有著廣泛的用戶群體。據(jù)統(tǒng)計，截至2023年12月，QQ月活躍賬戶數(shù)量高達(dá)5.9億。騰訊財報中指出，如今使用QQ的用戶主要集中在年輕群體，尤其是00后具有較高的用戶粘性。這次，星巴克選擇與QQ在線上線下各個場景展開合作，也是看重QQ在年輕群體的影響力，為這個群體傳遞個性化的表達(dá)、年輕歡樂的氛圍。

除了孫悟空、QQ黃臉聯(lián)名外，星巴克還在快閃活動中與迪士尼經(jīng)典IP《愛麗絲夢游仙境》限時聯(lián)名，推出愛麗絲睡蓮風(fēng)味拿鐵、妙妙貓春見橘風(fēng)味拿鐵與瘋帽子芥末開心果拿鐵。今年，星巴克動作頻繁，是對消費需求變化的反應(yīng)，是對咖啡競爭市場的回應(yīng)。如何在保持品牌價值的同時，尋找新的增長點，重現(xiàn)輝煌，是星巴克未來的挑戰(zhàn)。

傳承非遺

打造第三空間體驗

“星巴克氣氛組”的段子曾在網(wǎng)上爆火，官方更是下場參與互動，與網(wǎng)友們一起玩梗，讓品牌更鮮活起來?！半娔X+咖啡”的簡單配置，“都市+小資”的舒適環(huán)境，這也是星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨想要打造“放松、安全，讓你有歸屬感” 的第三空間場景。

和北京、上海非遺店不同，星巴克蘇州非遺概念店探索“非遺+”融合發(fā)展新路徑，更加融入現(xiàn)代生活。蘇州店以“游園·尋夢”為設(shè)計靈感，70片蘇繡繡繃、蘇州特色油紙傘、步移景異的框景賞景……將非遺技藝與蘇州園林巧妙融合，有了新的生命力。讓消費者體會到別具一格的第三空間體驗氛圍，感受到非遺的魅力。

除了非遺店將文化融合的場景創(chuàng)新，星巴克還在去年3月與高德合作，推出“沿街取”全新零售渠道，將服務(wù)從線下門店拓展到汽車，開創(chuàng)出“在途”這一全新消費場景。

星巴克進(jìn)入中國25年，每一杯咖啡，每一次服務(wù)，每一次活動，它一直在不停探索，產(chǎn)品的創(chuàng)新、場景的跨界、服務(wù)的延展，通過敏銳的市場洞察力和及時的策略調(diào)整，不斷解構(gòu)自我，創(chuàng)造更多的品牌價值。

結(jié)語

市場競爭越來越激烈，咖啡行業(yè)越來越內(nèi)卷，企業(yè)加速迭代的步伐，大量投入研發(fā)和資本支出，滿足日益多變的消費需求。企業(yè)要突破自身局限，在產(chǎn)品和場景體驗上不斷創(chuàng)新，引起消費者情感共鳴，提高品牌競爭力。未來，才能走得更遠(yuǎn)。