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誕生于2003年的《百變馬丁》是一部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫代表作，曾在國(guó)內(nèi)各大電視臺(tái)播出，央視索福瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，其曾收獲多個(gè)收視率冠軍，還創(chuàng)造過(guò)暑期在愛(ài)奇藝點(diǎn)播量8億多次的好成績(jī)，授權(quán)出版的漫畫書三年銷量超過(guò)1500萬(wàn)冊(cè)。這個(gè)成績(jī)是如何創(chuàng)造出來(lái)的呢？

 

以想象力見(jiàn)長(zhǎng)

百變馬丁成收視冠軍

 

國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫在本世紀(jì)初有一段創(chuàng)作高潮期，誕生了一批優(yōu)秀原創(chuàng)作品，通過(guò)電視臺(tái)被億萬(wàn)兒童熟知，《百變馬丁》就是其中之一。

2003年，《百變馬丁》在法國(guó)電視三臺(tái)首播，2004年在央視播出，且在此后的近20年間不斷推出續(xù)集，目前已經(jīng)出到了第7季，在北京卡酷、江蘇優(yōu)漫、上海炫動(dòng)卡通、湖南金鷹卡通、廣東嘉佳卡通、愛(ài)奇藝、騰訊等渠道播出，收獲多個(gè)收視率冠軍。

故事講述一個(gè)名叫馬丁的9歲小男孩每天醒來(lái)都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己擁有一個(gè)全新的身份，比如力大無(wú)窮的超人、小龍人、外星人或者偵探等，引發(fā)出一個(gè)個(gè)有趣的故事。馬丁也總能積極面對(duì)每一天，勇敢保護(hù)他的朋友。這樣情節(jié)有趣、價(jià)值觀積極的動(dòng)畫作品，符合兒童教育的需要，同時(shí)也被國(guó)際觀眾所認(rèn)可。

出品人兼總導(dǎo)演張?zhí)鞎越榻B，《百變馬丁》之所以獲得好口碑和高收視率，主要原因是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)非常注重如何了解孩子的世界、如何了解孩子的邏輯，從孩子角度出發(fā)，用他們的思維和視角創(chuàng)作故事，符合兒童啟發(fā)式教育要求，思考如何讓孩子自信、提升審美、啟發(fā)想象力、提高創(chuàng)造力、讓孩子發(fā)現(xiàn)世界。

 

今年暑期，馬丁的首部大電影《百變馬?。汗肢F大作戰(zhàn)》將在全國(guó)院線上映，不僅對(duì)于老觀眾來(lái)說(shuō)是上演“回憶殺”，同時(shí)也吸引更多親子家庭觀看，吸引新生代小粉絲，讓IP的生命力更強(qiáng)。

 

賣出圖書超1500萬(wàn)冊(cè)

跨界成績(jī)優(yōu)異

 

通過(guò)動(dòng)畫作品打開(kāi)知名度以后，IP方也有更多空間布局產(chǎn)業(yè)鏈，向其他業(yè)態(tài)拓展?！栋僮凂R丁》動(dòng)畫熱播同時(shí)，也以IP為核心布局圖書、兒童教育、衍生產(chǎn)品等，同樣取得好成績(jī)。

其中，中國(guó)少年兒童出版總社聯(lián)合開(kāi)發(fā)的《百變馬丁》系列抓幀漫畫書，三年銷量超過(guò)1500萬(wàn)冊(cè)，在同類漫畫圖書中也處于領(lǐng)先位置。另外還開(kāi)發(fā)了被江西省教育廳列入入校教輔書單的《百變馬丁大語(yǔ)文新閱讀》教輔系列圖書，以及《百變馬丁我愛(ài)古詩(shī)詞》系列圖書，滿足小學(xué)生課外閱讀的需求，將小學(xué)生必學(xué)的118首古詩(shī)詞與百變馬丁IP相結(jié)合，制作成了118集水墨風(fēng)格的古詩(shī)詞視頻，有朗誦，有游戲，有互動(dòng)，用創(chuàng)新形式獲得市場(chǎng)歡迎。

 

在消費(fèi)品方面，近期潮牌服飾Bronze Lucia推出百變馬丁聯(lián)名款服裝及周邊配飾，喚起了很多人的童年回憶，不少KOL自發(fā)打卡推薦，聯(lián)名款還登上了上海時(shí)裝周舞臺(tái)，成為關(guān)注焦點(diǎn)，上市即售罄。

 

由此可以看出，好內(nèi)容是IP的基礎(chǔ)，是吸引觀眾和讀者并讓他們持續(xù)關(guān)注的關(guān)鍵。有了好內(nèi)容加持，后續(xù)IP衍生、授權(quán)商業(yè)化就更容易進(jìn)行。

 

20年IP長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)

打造持久生命力

 

《百變馬丁》的出品人張?zhí)鞎詮氖聞?dòng)畫行業(yè)已經(jīng)40年。22歲擔(dān)任上海電視臺(tái)動(dòng)畫制片廠副廠長(zhǎng)，后去往法國(guó)戈博蘭影視學(xué)院深造，畢業(yè)后進(jìn)入歐洲知名動(dòng)漫公司ELLIPSE工作。1998年回國(guó)創(chuàng)建今日動(dòng)畫公司，依托全球資源以及對(duì)中法兩國(guó)的動(dòng)畫行業(yè)發(fā)展的了解，推出了《百變馬丁》《中華小子》《泡泡美人魚》《超時(shí)空大冒險(xiǎn)》等作品。

張?zhí)鞎员硎?，近年?lái)國(guó)內(nèi)IP授權(quán)行業(yè)在經(jīng)歷天翻地覆的變化，IP越來(lái)越多元化，創(chuàng)新形式也愈加豐富。IP可以沒(méi)有動(dòng)漫畫、系列劇，只需一個(gè)表情包或設(shè)計(jì)概念圖，也有機(jī)會(huì)走紅。這給每個(gè)創(chuàng)作者都帶來(lái)了機(jī)遇。而像《百變馬丁》這樣一個(gè)有20年持久生命力的IP，優(yōu)勢(shì)在于觀眾基礎(chǔ)，觀眾在迭代，在不同年齡對(duì)這個(gè)IP會(huì)有新理解，新共鳴點(diǎn)和新的傳播分享方式。

在長(zhǎng)線IP內(nèi)容創(chuàng)作方面，張?zhí)鞎员硎?，今日?dòng)畫堅(jiān)持的是“中國(guó)團(tuán)隊(duì)、國(guó)際視野，中國(guó)原創(chuàng)、國(guó)際市場(chǎng)”，創(chuàng)作符合全球市場(chǎng)需求的中國(guó)動(dòng)畫片，堅(jiān)持用國(guó)際視野創(chuàng)作中國(guó)自己的動(dòng)畫IP，同時(shí)關(guān)注題材和內(nèi)容的獨(dú)特性、稀缺性。

 

結(jié)語(yǔ)：

從《百變馬丁》的案例可見(jiàn)，打造IP的前提是內(nèi)容，影響內(nèi)容的主要因素是定位和價(jià)值觀。有志于將IP進(jìn)行10年甚至20年以上長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的企業(yè)可以從中借鑒，從而不斷擴(kuò)大受眾群體、提升商業(yè)潛力。

 

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關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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