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“三八”國際婦女節(jié)將近，主打女性市場(chǎng)的品牌們一如既往地借機(jī)推出新品。隨著95后00后從校園踏入社會(huì)成為主力消費(fèi)人群，品牌營銷開始向他們的喜好轉(zhuǎn)移。今年的“三八”節(jié)，不少品牌在IP聯(lián)名等方面更注重和新一代年輕女孩的情感溝通，其中不乏像歐萊雅X小劉鴨、完美日記X麥兜這樣的亮眼產(chǎn)品出現(xiàn)。

主打軟萌“少女心”

卡通IP最受寵

很多95后00后女性雖然已經(jīng)陸續(xù)踏入職場(chǎng)，但仍然保有一顆軟萌可愛的“少女心”。因此，一些定位年輕女孩的品牌在今年“三八”節(jié)選擇和少女向IP聯(lián)名，加強(qiáng)和她們的情感聯(lián)結(jié)。

多年來一向喜好用明星代言的巴黎歐萊雅這次一反常態(tài)，攜手從表情包走紅的IP小劉鴨推出歐萊雅小金管小劉鴨限量版，以小劉鴨呆萌的外形和「鴨」為諧音梗玩轉(zhuǎn)防曬，聯(lián)名產(chǎn)品還附贈(zèng)盲盒和貼紙。此外，歐萊雅還在“三八”節(jié)到來之際，在一些咖啡館、甜品店等地推出打卡和快閃活動(dòng)，以小劉鴨的形象吸引年輕女孩們拍照分享，擴(kuò)大品牌和聯(lián)名產(chǎn)品聲量。

完美日記推出和經(jīng)典動(dòng)漫IP麥兜的聯(lián)名美妝產(chǎn)品也是出于這方面的考量。作為一部流傳度很高的動(dòng)漫，故事主人公麥兜憑借單純可愛形象積累了很多粉絲。本次完美日記和麥兜聯(lián)名，也在粉絲中產(chǎn)生了不小的影響力。

雙方還用“職場(chǎng)即秀場(chǎng)”的slogan，面對(duì)初入職場(chǎng)的年輕女性，用聯(lián)名表達(dá)態(tài)度，并同時(shí)借助三八節(jié)的時(shí)機(jī)進(jìn)行營銷，成為近期的爆款產(chǎn)品。

配飾品牌潮色繪推出了三麗鷗正版授權(quán)飾品，采用可愛萌系的設(shè)計(jì)風(fēng)格，加上HelloKitty、美樂蒂、大耳狗等知名IP加持，在年輕女孩群體當(dāng)中頗受歡迎，同樣是一款女生節(jié)的好禮。

護(hù)舒寶推出王者榮耀聯(lián)名款，用王者榮耀當(dāng)中的人氣女性角色貂蟬、大喬等，講述不一樣的品牌故事，用這款年輕女性喜歡的游戲，帶動(dòng)品牌在女性群體中的傳播。

以上案例都是面向年輕女性群體，用在她們當(dāng)中擁有高人氣的IP形象和可愛、萌系的風(fēng)格，在“三八”節(jié)熱點(diǎn)期內(nèi)推出聯(lián)名款，獲得了廣泛的關(guān)注。

挖掘藝術(shù)感染力

致敬女性獨(dú)立思想

此外還有一類品牌不走可愛風(fēng)，而是面向追求精致生活的女性，選擇其他藝術(shù)氣息濃郁、內(nèi)涵豐富的IP，講述不一樣的女性故事，從而完成與自身目標(biāo)客群的溝通。

比如國貨美妝品牌雙妹，聯(lián)合上海宋慶齡故居紀(jì)念館“宋文創(chuàng)”推出了限量禮盒，致敬國之瑰寶，將時(shí)尚精致和對(duì)美好生活的熱愛傳遞給現(xiàn)代女性，表達(dá)真實(shí)果敢、溫柔有力的女性力量。

小鵬汽車推出了和藝術(shù)家Jayde Fish的合作款，作為“三八”節(jié)獻(xiàn)禮。用Jayde Fish創(chuàng)作的兔形象插畫，和汽車進(jìn)行結(jié)合，打造充滿科技感又富有藝術(shù)氣息的聯(lián)名款，從而帶動(dòng)小鵬汽車在女性群體中的影響力提高，在當(dāng)前電動(dòng)汽車競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下開拓新市場(chǎng)。

蹀愫品牌和海洋保護(hù)公益組織億角鯨進(jìn)行合作，推出了“珊瑚花園”聯(lián)名款平底芭蕾舞鞋。 以珊瑚色致敬活出自我多彩的現(xiàn)代女性，用海洋環(huán)境保護(hù)和芭蕾舞藝術(shù)的相關(guān)性，講述品牌故事。

以上品牌面對(duì)有更強(qiáng)消費(fèi)能力的女性，或面對(duì)細(xì)分女性產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇用她們更關(guān)心的話題，實(shí)現(xiàn)了有效的溝通。

強(qiáng)調(diào)個(gè)性化“潮酷”

這些聯(lián)名出奇制勝

95后00后年輕女孩還有相當(dāng)大一部分群體追求潮酷個(gè)性，因此很多以年輕女性為主要消費(fèi)群體的品牌在今年“三八”節(jié)選擇與潮流風(fēng)格的品牌進(jìn)行跨界合作，表達(dá)個(gè)性化主張，同樣起到了1+1＞2的效果。

手表品牌G-SHOCK 首度跨界聯(lián)合潮流美妝品牌 MAC，為 G-SHOCK GIRLS 重磅呈現(xiàn)全新「冰藍(lán)精靈」系列，藍(lán)色的外觀吸引眼球，還特別設(shè)計(jì)了 G-SHOCK x MAC 限定禮盒，搭配眼影盲盒，給主打的女性消費(fèi)者雙重驚喜。

美妝品牌Forvil和Rio雞尾酒在今年三八節(jié)推出了聯(lián)名禮盒，圍繞女性的生活場(chǎng)景，用“我的夜晚小酒館”故事，將漂染發(fā)護(hù)愈SPA和雞尾酒的使用場(chǎng)景統(tǒng)一起來。

結(jié)語

新一代年輕女性的消費(fèi)偏好日益?zhèn)€性化，從今年“三八”節(jié)各品牌推出的新品和營銷風(fēng)格來看，針對(duì)自身客群精準(zhǔn)定位，選擇與客群年齡、喜好最契合的IP，才能實(shí)現(xiàn)用IP故事內(nèi)容為品牌賦能的效果。對(duì)于更多想用IP營銷帶動(dòng)自身發(fā)展的品牌來說，如何在合適時(shí)機(jī)，選擇合適IP進(jìn)行聯(lián)合營銷，以上案例可以提供參考價(jià)值。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場(chǎng)上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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