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近年來，隨著各類IP商業(yè)化能力逐步成熟，跨界聯(lián)名已經(jīng)成為品牌營銷的常態(tài)玩法。但在諸多的聯(lián)名案例中可以發(fā)現(xiàn)，有的品牌多點(diǎn)開花式投入?yún)s收效甚微，而有的品牌首次嘗試即為爆款。

為什么聯(lián)名營銷不盡如人意？有創(chuàng)意表現(xiàn)的原因、有推廣投入的原因……還有一個(gè)十分重要的原因是，待在品牌營銷舒適圈的從業(yè)者，你們選對(duì)IP了嗎？

IP聯(lián)名對(duì)于品牌來說，最大的價(jià)值是能夠幫助品牌破圈，將IP的圈層粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的用戶。但在營銷實(shí)操的過程中，往往會(huì)出現(xiàn)試水過于謹(jǐn)慎的情況，選擇的IP跟品牌自身調(diào)性完全相符，即使創(chuàng)意內(nèi)容再高質(zhì)，也會(huì)在傳播過程中顯得平平無奇。

我們常說跨界就是反常規(guī)，當(dāng)你看到一群穿著時(shí)尚的年輕人在公園跳街舞，你可能覺得這很正常，但如果你看到一群老頭老太太，把廣場舞換成了街舞風(fēng)在跳，你會(huì)不會(huì)好奇地駐足觀看，甚至不自覺地掏出手機(jī)拍照，分享給身邊的親朋好友。

品牌在做IP營銷的時(shí)候也是如此！選擇一個(gè)跟自身調(diào)性有差異的IP，碰撞出的火花才更具觀賞性與話題度。所以要想制造跨界合作的刷屏案例，重在突破品牌營銷舒適圈~

但是，把選擇范圍擴(kuò)大到品牌風(fēng)格之外，可選擇性瞬間擴(kuò)大，該選什么類型的IP？如何才能選對(duì)IP？又成了品牌營銷從業(yè)者們面臨的新挑戰(zhàn)。

莫慌~我們整理了一套適用于大多數(shù)品牌的三步定位法，敲黑板，這就可以學(xué)起來！！！

首先，找階段性營銷的目標(biāo)人群。

本次跨界合作，最希望被誰看到？可以是品牌的潛在用戶，可以是新品主打的消費(fèi)者，也可以是競品的現(xiàn)有客群……就是在現(xiàn)有粉絲的基礎(chǔ)上，品牌最希望拓展的用戶群體。做好這步定位，也就找到了階段性營銷的主要線索，后續(xù)的所有動(dòng)作，都是為了轉(zhuǎn)化TA而來。

接著，分析TA的興趣領(lǐng)域與消費(fèi)偏好。

篩選目標(biāo)圈層的興趣標(biāo)簽比較簡單，例如Z世代可能偏好國風(fēng)、潮玩；高知群體可能偏好藝術(shù)、文化……這是大多數(shù)品牌營銷前期都會(huì)思考到的問題。

但是在分析TA興趣領(lǐng)域的同時(shí)，別忘了消費(fèi)偏好也很重要。年輕群體的注意力，可能會(huì)側(cè)重于洗腦的傳播內(nèi)容、花哨的產(chǎn)品贈(zèng)品，但是中年群體的關(guān)注點(diǎn)，可能更多在內(nèi)容表達(dá)的共鳴力、品牌產(chǎn)品的實(shí)用性等等。在選擇IP類型的時(shí)候，也要考慮到內(nèi)容創(chuàng)作的延展性。

這樣綜合考慮TA的興趣領(lǐng)域與消費(fèi)偏好后，我們就能夠縮小選擇范圍，更精準(zhǔn)地找到適合品牌的IP類型，從而在市場中尋找此類IP的合作方，共創(chuàng)破圈營銷的作品。

最后是IP的選定，盡量做行業(yè)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的人。

在鎖定類型后，品牌還會(huì)在多個(gè)同類IP中進(jìn)行抉擇。除了合作費(fèi)用、合作權(quán)益之外，品牌還要考慮到競品是否合作過該IP（包括不同版權(quán)方但名稱與內(nèi)容高度相似的IP），不論是在近期還是往年，盡量不要重復(fù)競品的營銷方式與內(nèi)容。

這樣，我們能夠確保此次營銷動(dòng)作，是該類品牌與產(chǎn)品首次與目標(biāo)圈層群體對(duì)話，對(duì)于TA來說更具有新鮮感與吸引力，更有利于借助圈層粉絲的自傳播力，讓品牌更好地出圈。

肖恩奧特萊斯集團(tuán)，專注奢侈品供應(yīng)鏈領(lǐng)域，合作伙伴與客戶遍布?xì)W洲、北美、日韓、東南亞等全球各地，擁有豐富的國內(nèi)外奢品大牌資源，曾操盤多個(gè)知名品牌IP聯(lián)名營銷。近年來，通過奢品跨界聯(lián)名來快速“破圈”品牌賦能、增值，同時(shí)也期待有機(jī)會(huì)聯(lián)手更多不同行業(yè)的實(shí)力品牌，做新的跨界嘗試。

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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以上報(bào)道來源：百度，掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年10月19-21日上海開幕。