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手機產品作為IP聯名的常客，今年以來愈發頻繁。近期，鐵臂阿童木x Redmi Note、火影忍者x realme、時光代理人x realme Q5、霧山五行x OPPO、中國航天x黑鯊手機、變形金剛x紅魔手機相繼發布。

每個月有3款IP聯名手機面世，相比于蘋果手機一年一度的新品發布，國產手機新品和IP聯名款發布的頻率快、種類多，為何出現這種局面？

 

手機新品發布、購物節預熱

最愛用IP聯名

 

通過盤點可以發現，近期IP聯名款手機的發布多見于新品發布會，以及購物節這兩個時間節點。

 

比如鐵臂阿童木版、變形金剛版都是在新品發布會上，和系列新品一起推出。聯名款往往作為發布會的亮點，肩負帶動其他產品線宣傳熱度的重任。

而火影忍者版則作為realme的618購物節盛典的亮點，霧山五行版同樣在電商的超級品牌日發布，不難看出其直接帶動銷售業績提升的意圖。

 

手機作為一種耐用品，相比于快消品類，新品發布頻次較低。但在手機類別中，以上國產品牌相比于蘋果等品牌，子品牌和型號較多。因此相對頻繁的新品發布會、購物節，需要不斷尋找宣傳曝光的亮點。

在手機配置、硬件等方面的革新跟不上相對頻繁宣傳需求的情況下，軟文化就起到了補充的作用。IP聯名款手機能夠吸引品牌粉絲及大眾的關注，除了能快速售罄產品，更重要的是能作為品牌營銷“trigger”或“飛輪”，帶動大眾對整個產品線的關注。

 

突破年輕群體

手機品牌從IP聯名嘗到甜頭

 

OPPO、小米、VIVO、華為等國產手機品牌，都將年輕人群體作為重要的目標消費市場來拓展。但主打年輕市場的手機產品不能僅僅追求價格低廉或性價比高，還要在產品及品牌方面都貼近年輕人的喜好。

年輕人使用電子產品，在硬件配置相當的情況下，盡力追求與眾不同。在這種訴求的影響下，蘋果推出多種顏色版本，而OPPO、小米、VIVO、華為等國產品牌則采用年輕人喜歡的IP進行聯名，推出定制版。

 

無論是火影忍者、鐵壁阿童木等動漫IP，還是中國航天等國潮文化IP，在年輕人群體中都廣受歡迎。定制版手機在手機外觀和操作界面等細節上都融入IP元素進行設計，有的還附贈定制的手機周邊、手辦潮玩等，滿足消費者追求與眾不同的心理。

 

另外，手機作為一種電子數碼產品，和航天、變形金剛等具備科技感、機械感的IP，在品牌調性上比較貼近。而火影忍者、鐵臂阿童木等，又都是技術宅、極客群體們追捧、具有情感共鳴的二次元動漫作品。因此在品牌調性和受眾兩個方面，手機產品和二次元、國潮類IP的匹配度都比較高。

 

國產手機品牌快速超車

IP聯名功勞大

 

近年來，國產智能手機品牌發展迅速，品牌影響力和市場份額不斷提升。根據數據調研機構Counterpoint公布的2021年全球智能手機市場收入情況，國產品牌OPPO（包括一加品牌）、小米、VIVO分別位居第三、四、第五名，收入分別為370億美元、360億美元和340億美元，全球收入僅次于蘋果和三星。

 

國產手機品牌獲得可觀的營收，得益于智能手機向大眾的普及。三個手機品牌都重視大眾市場，用相對中低價位的型號，提高市場滲透能力。在這個過程中，IP聯名和性價比策略相輔相成，共同實現對中低價位市場的開拓。

盤點發現，OPPO、小米、VIVO非聯名的普通版產品價格一般在2000元左右，而IP聯名的手機型號，除了變形金剛x紅魔之外，價格一般均在3000元以內，在自身品牌中也并非定位中高消費商務人群市場的高價產品，而是相對中低價的產品線，與學生等年輕群體的消費能力相匹配。

國產手機品牌以IP聯名為抓手，通過頻繁的新品發布和營銷推廣，在龐大的大眾市場消費者基礎上配合中低價策略，取得較好的業績。

根據京東今年618手機單品銷量榜單“競速榜”統計，銷量前十名的產品全部歸屬上述國產品牌，且以中低價產品為主。

 

本榜單統計開始時間為5月23日20:00

另外，通過IP聯名，國產手機品牌尤其是新興的年輕品牌得以快速建立在年輕人當中的品牌認知度、好評度，這些都讓國產品牌獲得了與蘋果等品牌的差異化競爭優勢。

在國產手機品牌頻繁推出IP聯名款的背后，是其主攻年輕群體的市場策略使然。通過IP限量版這樣一個看上去比較簡單的操作，起到了吸引關注、帶動全線銷售、塑造品牌的多重效果，在現階段取得了可觀的成績。在這股風潮的引領下，預計未來還會有更多令業界和粉絲驚喜的IP聯名款手機出現。

 

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