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前不久，文學大師莫言和虛擬偶像柳夜熙的“跨次元對談”，使得元宇宙與虛擬偶像再一次成為熱議焦點。預示著虛擬人正在被賦予更多人文思想和精神內(nèi)涵。

去年元宇宙的熱潮，推動了虛擬人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。虛擬網(wǎng)紅AYAYI、清華女大學生華智冰等虛擬人頻頻出圈;Meta、字節(jié)、Soul等公司紛紛入局元宇宙產(chǎn)業(yè);AR/VR硬件以及AI等虛擬人技術也在不斷發(fā)展，虛擬經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈越來越完善。

第二波更洶涌的元宇宙浪潮是否即將到來?2022年的元宇宙，又會有哪些有趣的技術創(chuàng)新?未來虛擬人該如何開拓更多的應用場景?基于高成本的虛擬人研發(fā)，如何實現(xiàn)有效變現(xiàn)?

 

01、目前虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品有哪些新形態(tài)、新玩法?如何根據(jù)用戶需求，在產(chǎn)品和場景打造上連接消費者?

梁子康:我們還是需要通過技術杠桿，將情感內(nèi)容賦能上去

創(chuàng)壹科技是2018年成立公司，我們主要跨兩個賽道:一個就是最早的短視頻賽道。第二個賽道就是在web3.0的一些布局，包括像數(shù)字人、虛擬人，還有元宇宙。

因為我們是一家IP公司，并不是一家技術性公司，我們還是需要去通過技術杠桿將情感內(nèi)容賦能上去。我們首先花了六個月的時間打造一個捉妖宇宙。我們重構了整個影視流程，再跟海外一些優(yōu)秀的數(shù)字人公司結合，重構這個影視流程再跟AI結合。

郭成:我們干的事就是讓技術平民化，同樣的精確度和專業(yè)性，賦予更方便的操作

虛擬人實際上是動捕、VR里面的一個技術分支。人通過眼看、耳聽、手摸等感受世界，但要讓計算機感知，則需要定位、動捕等技術。我們干的事就是讓這些技術平民化，通過一整套VR設備和軟件，實現(xiàn)同樣的精確度和專業(yè)性，但賦予它更方便的操作。

如何發(fā)現(xiàn)用戶需求，更好連接消費者，我認為分為兩個維度。

一是大力出奇跡，一件事做的時間夠長、夠專注，總會有好的結果。2013年底開始，我們把VR所需技術都做了一遍。恢復平衡感，讓人能在大空間里跑動;恢復觸覺，讓人能在VR環(huán)境里摸到東西;恢復視覺，將眼鏡重量減到150多克，讓用戶可以長久佩戴……

二是對粗線條中很多待完善的細節(jié)點，我們小步快跑試錯，這也是我們推出全球最大規(guī)模線下連鎖店的原因。通過大約100萬付費用戶的大量交互，我們不斷做產(chǎn)品實驗。

吳璇:去年天下秀發(fā)布以3D虛擬星球為背景的元宇宙社交產(chǎn)品虹宇宙，實際2018年就開始了相關探索

做這件事有兩個原因，一是我們的業(yè)務本質(zhì)，是要做連接我們創(chuàng)作者的超級連接器，截至目前我們連接了大概200萬左右的創(chuàng)作者;二是我們認為交互的體驗方式未來一定會發(fā)生變化，雖然我不知道未來會變成什么樣，但我們想幫創(chuàng)作者適應新的交互方式。

虹宇宙想做內(nèi)容和場景，因為我們知道在這個賽道里面最核心的，除了底層技術之外就是內(nèi)容和創(chuàng)作者了。恰好我們在內(nèi)容和創(chuàng)作者領域有一定積累，所以選了這個角度切入。

 

02、一款成功虛擬人IP的背后邏輯是怎樣的?

梁子康:跨次元的對話聊天之后會越來越多，不僅限于柳夜熙

文學大師莫言跨次元對話虛擬偶像柳夜熙，這是抖音支持垂類做的一場活動。莫言老師是一個非常幽默的人，要賦能也是莫言老師賦能我們。

因為疫情的原因都是各地辦公，這次整個實現(xiàn)還是蠻難的。我們公司大概有一百多號人在上海封閉了。我們在最短時間內(nèi)完成這次交付，整體來說全網(wǎng)熱搜也維持了大概兩三天，大概全網(wǎng)播放量也有幾億次。

總結柳夜熙的成功，首先做了技術內(nèi)容化、內(nèi)容IP化，然后IP再去情感化。核心是內(nèi)容跟觀眾之間的鏈接打通。打通的方式就是通過比較強的編劇能力，比較強的短劇的內(nèi)容策劃能力，以及世界關系的IP能力。

吳璇:IP靠內(nèi)容形成核心價值，品牌還要注重產(chǎn)品和服務

大家都知道IP在元宇宙里的價值，像國外的很多奢侈品、潮玩都第一時間接觸元宇宙。去年我們給拉菲品牌紅酒做了一次營銷，整體的效果非常好。當然企業(yè)的短期目的是賣貨，我們基本上不到一小時整就預約了一萬多訂單;長期來看，實體的商品疊加數(shù)字藏品，包括其他一些配套權益就讓虹宇宙發(fā)布會的價值凸顯出來了。

我們認為品牌和IP是有一定區(qū)別的，IP是靠內(nèi)容形成它的核心價值，品牌還要注重它的產(chǎn)品和服務。在Web2.0時代我們見過很多爆款營銷事件，但是和粉絲之間的深度鏈接有限，所以我們就希望在虛擬的世界里面舉辦一場活動，和粉絲產(chǎn)生更多的鏈接。

 

03、虛擬人如何實現(xiàn)商業(yè)化落地，虛擬經(jīng)濟“現(xiàn)實”發(fā)展情況如何?

梁子康:虛擬世界、星辰大海、傳統(tǒng)美學，這三個內(nèi)容方向可以破圈

我們?yōu)槭裁醋雒缞y賽道?真實原因是我們希望能夠通過這種現(xiàn)象去傳播中國民族傳統(tǒng)美學。因為我們堅信有三個內(nèi)容方向可以破圈。第一種內(nèi)容一定是比較偏虛擬世界的內(nèi)容，因為人類向往去往虛擬世界，滿足我們更高層的需求。

第二個點就是比較偏星辰大海的內(nèi)容。還有一個能夠破圈的內(nèi)容是傳播中華民族傳統(tǒng)的東西，比如說美妝，傳統(tǒng)美學，還有像我們一些節(jié)氣。

所謂變現(xiàn)指數(shù)性增長，我覺得核心不是接多少廣告做多少代言。因為IP如果用橫軸看生命線，豎軸看客單價，中間每一年能夠賦能的產(chǎn)業(yè)始終只有這么多。核心是能不能通過更加去中心化的形式，將你的IP的授權能夠切分成不同的碎塊，授權給不同的品牌。

未來后續(xù)會有很多的新的玩法，這一塊海外跑得比較快，但是我覺得可能國內(nèi)來說很快會有自己的一套新的玩法和邏輯。

郭成:這條賽道處于非常早期，現(xiàn)在還是藍海，未來紅利巨大

內(nèi)容分為To C和To B兩大塊。To B端業(yè)務是我們每年收入的一個組成模塊，這部分內(nèi)容基本是定制化的，肯定是賺錢的。

另外C端內(nèi)容，在娛樂領域上又分為人與人（PVP），和人與環(huán)境(PVE)的內(nèi)容。PVP型內(nèi)容由于在VR中沉浸感非常強，消費者對視覺內(nèi)容細節(jié)感受不強烈。這部分對我們來說蠻賺錢的，我們目前被玩的最多的一款游戲是一個不到5人的團隊做了三到四周的，你可以想象利潤率是多少。

另外一種PVE型內(nèi)容，用戶會看重沉浸感。在這類型作品上，我們的供應商已經(jīng)開始賺錢。在Quest包括Pico這些平臺上，頭部游戲制作公司應該也都開始賺錢了。

我們?nèi)ツ觊_始進行了商業(yè)化嘗試，從去年線下開出的未來戰(zhàn)場體驗館，到今年的虛擬人。過去一個月，我們的設備大概武裝了30個虛擬人，為主播和創(chuàng)作者們提供了一站式解決方案。所以談變現(xiàn)，如果做的時間夠長，并不是一件很難的事情。最快的線下店開業(yè)不到兩個月收回成本，平均大概六到九個月。

呼顯龍:現(xiàn)在手機能實現(xiàn)的功能，未來幾乎都可以在AR眼鏡上實現(xiàn)

AR跟VR的內(nèi)容會有些不一樣，AR跟現(xiàn)實世界結合的更緊密，比如現(xiàn)在很多商業(yè)綜合體、文博場館等都開始利用AR技術來帶給用戶新的體驗。

目前的商業(yè)化To C和To B都有場景。C端我們在和一些內(nèi)容生態(tài)伙伴合作，包括將2D內(nèi)容做3D化呈現(xiàn)。我接觸的一些企業(yè)覺得AR投入較高，而且最終形態(tài)還未完全確定，全面普及可能需要十年甚至更久。但未來的硬件設備，尤其是AR眼鏡，一定會更加輕量化，可以實現(xiàn)日常隨身攜帶以及佩戴。現(xiàn)在手機能實現(xiàn)的功能，未來幾乎都可以在AR眼鏡上實現(xiàn)。

B端場景有相對足夠的預算和商業(yè)模式支撐，比如去年日本環(huán)球影城已經(jīng)有AR場景落地了。

我們目前商業(yè)化主要在海外市場。第一方面原因是，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們想銷售To C產(chǎn)品的話，海外電信運營商是比較好的渠道，可以和我們一起完成商業(yè)化閉環(huán)。第二個原因，海外內(nèi)容生態(tài)相對更完善，對新科技產(chǎn)品的開發(fā)會更快，接受度更高。

 

04、元宇宙賽道對人才的需求和認知情況是怎樣的?

梁子康:整個中國對于創(chuàng)意精英的缺口量是蠻大的

對于企業(yè)主或個人來說，從傳統(tǒng)媒體、數(shù)字媒體、算法媒體，再到NFT和元宇宙等新概念的演變太快了，所以核心來說整個中國對于創(chuàng)意精英的缺口量在我們看來是蠻大的。

首先，核心招聘邏輯是個人具備的特點可不可以培養(yǎng)。比如說我們那一套十分鐘以內(nèi)內(nèi)容的爆款邏輯可以在他身上得到復用，就可以產(chǎn)生更多的可持續(xù)爆款內(nèi)容。

第二類，是可以快速解決數(shù)字人產(chǎn)能和精度類似的合作方。我們現(xiàn)在也在布局也在投資研發(fā)，核心來說還是會投前端比較多，也會和這一塊人才開展更多合作。

第三類，是能在元宇宙中打造IP，懂得運營邏輯和思考能力或者內(nèi)容邏輯的人，目前這類人是更加稀缺的。

呼顯龍:國外科技巨頭重金投入，更多的是人才儲備

人才儲備的競爭比較激烈，我們公司的創(chuàng)始團隊海歸占比較高。其實我們能夠看到，尤其是底層研發(fā)上，國外科技巨頭的投入是巨大的，大部分都是投到了人才儲備上。

郭成:我們更看重人才的幾種基礎素質(zhì):有沒有好奇心，有沒有延遲滿足感，有沒有耐久力等

人才方面，雖然我們現(xiàn)在對人才的渴求量非常大，但其實我們對專業(yè)的一兩點不是非常看重。比如說做力回饋系統(tǒng)，即使你再專業(yè)可能也需要三到六個月才能上手。在這種情況下，我們更看重人才的幾種基礎素質(zhì):有沒有好奇心，有沒有延遲滿足感，有沒有耐久力等。

 

05、未來元宇宙哪些細分賽道會迎來新風口?

呼顯龍:將有更多的數(shù)字化內(nèi)容給用戶帶來全新的視覺和交互體驗

目前我們在做的兩個事情，一個是AR硬件終端的普及，新的C端消費級產(chǎn)品售價在向普通手機的價格靠攏，將會是3000元以下的價格。

另外，會有更多的應用場景落地，比如說三星堆遺址的AR導覽體驗。接下來會有更多線下場景的落地，以往在電影畫面里才能看到的內(nèi)容和場景會越來越多的呈現(xiàn)在AR眼鏡中，已經(jīng)有越來越多的物理空間被鋪設了數(shù)字化內(nèi)容，通過佩戴AR眼鏡就能體驗全新的視覺盛宴。未來，將有更多的數(shù)字化內(nèi)容給用戶帶來全新的視覺和交互體驗，用戶可以隨時隨地感受全新的空間互聯(lián)網(wǎng)世界。

 

吳璇:找好落點是第一位的

我覺得今年的大環(huán)境進入到一個比較困難的時間點，不管是品牌營銷生意還是實體經(jīng)濟都受到了疫情影響。但是確確實實也會給我們帶來一個契機，大家都習慣了在家里面待著，獨自在家十天二十天都已經(jīng)比較普遍，未來現(xiàn)實世界變得困難的時候虛擬世界可能會成為大家一個精神出口。

我們公司今年依舊看重落地，因為現(xiàn)在大家都說概念有了、設備都有了、也在風口上了，但是具體如何解決這樣那樣的痛點、給大家提供更高價值仍是我們在思考的。秉承這個原則，未來不管是跟虛擬IP結合還是跟真人IP結合，還是不同的商業(yè)、產(chǎn)業(yè)結合，我們認為找好落點是第一位的。

 

梁子康:我們還是要做IP，想做中國式漫威

現(xiàn)在做IP整個方式和原來做IP的方式發(fā)生了巨變，我們的IP打造邏輯更加去中心化。

我們希望能夠打造互動能夠交互式的，能夠跟用戶有成長性陪伴性、養(yǎng)成性的IP，去觸達我們的C端用戶。整體來說還是想要打造中國式漫威，而且是動態(tài)交互式的，這個是我們的一個目標。

今年是短劇的元年，我們做內(nèi)容公司就去做短劇。我們在做線下文旅版塊溝通合作，很多數(shù)字孿生相關的技術，這里面需要很多的內(nèi)容也需要IP。現(xiàn)在國內(nèi)在做的下一代的社交平臺社區(qū)社交產(chǎn)品，可能具備部分元宇宙屬性，這對于我們來說的話也是新的機會。

 

郭成:2022年，VR元宇宙這件事會撲面向大家襲來

2022年，VR元宇宙這件事會撲面向大家襲來，比我們?nèi)魏稳讼氲降乃俣榷家臁Ｎ业呐袛喔鶕?jù)，是我們公司做的整體設備和后面相關技術研發(fā)已經(jīng)到達了一個臨界點。如果說今年有什么事情是一個從業(yè)的比較好的點，虛擬人短劇、虛擬人直播帶貨，都是可以借助設備來實現(xiàn)的嘗試。

 

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關于IP365X

IP365X商貿(mào)對接平臺作為由政府指導、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和26家國家級行業(yè)協(xié)會支持的第三方商貿(mào)對接平臺，平臺涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺匯聚16個行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經(jīng)對企業(yè)和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

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作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權貿(mào)易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業(yè)務的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

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中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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