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去年《原神》和肯德基發(fā)布聯(lián)名款，排隊(duì)的粉絲把主題門(mén)店圍得水泄不通，讓人們見(jiàn)識(shí)了原神粉絲的熱情和購(gòu)買(mǎi)力。近期，小米和《原神》推出的聯(lián)名耳機(jī)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)，產(chǎn)品亮相小米發(fā)布會(huì)之后，第一波在小米商城秒售罄，目前預(yù)約量已超17萬(wàn)。

 

聯(lián)名款耳機(jī)399元的價(jià)格比普通版的279元貴了40%以上，為什么還能引發(fā)搶購(gòu)？

《原神》忠粉也是科技發(fā)燒友

根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)，《原神》位居2021年全球最賺錢(qián)的手游排行第三名，僅次于《和平精英》和《王者榮耀》，且不同于后兩者的對(duì)抗競(jìng)技玩法，《原神》屬于角色扮演類(lèi)游戲，擁有完整的世界觀，豐富的故事劇情和人物，這也是《原神》得以積累眾多忠實(shí)粉絲的原因。

 

《原神》的粉絲對(duì)于游戲角色的了解、喜愛(ài)，同動(dòng)漫二次元粉絲的心理相契合。目前，《原神》已經(jīng)推出46名角色，包括本次與小米推出聯(lián)名款的可莉等，擁有很高的人氣。

在粉絲畫(huà)像方面，《原神》與本次聯(lián)名合作的小米耳機(jī)的受眾有很強(qiáng)的契合性和重合度。

二次元粉絲和科技極客發(fā)燒友的重合度較高，都以年輕男性為主。《原神》粉絲對(duì)于游戲體驗(yàn)的極致追求，讓他們對(duì)手機(jī)及配件更新?lián)Q代也有很高的關(guān)注度。

早在一年前，小米雷軍就曾在發(fā)布會(huì)和微博上，以《原神》游戲的極高畫(huà)質(zhì)，作為測(cè)試手機(jī)產(chǎn)品性能的一個(gè)“跑分軟件”，這也表明《原神》在科技圈的認(rèn)知度非常高。

 

原神粉絲的另一大特點(diǎn)是擁有較強(qiáng)的“氪金”即消費(fèi)能力。2021年《原神》全球收入達(dá)到18億美元，粉絲除了游戲內(nèi)充值之外，對(duì)《原神》周邊產(chǎn)品的消費(fèi)熱情同樣很高。因此小米耳機(jī)《原神》聯(lián)名版比普通版貴了40%以上，依然能引起粉絲的搶購(gòu)。

 

聯(lián)名《原神》人氣主角可莉

把耳機(jī)做成“手辦”“配飾”

 

本次小米耳機(jī)與《原神》的聯(lián)名款，抓住了《原神》粉絲的審美傾向，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上超出了粉絲的預(yù)期。

 

藍(lán)牙耳機(jī)作為一種日益普及的手機(jī)配件，產(chǎn)品逐漸從主打功能性發(fā)展到利用差異化設(shè)計(jì)增加吸引力。本次《原神》聯(lián)名版小米耳機(jī)，利用《原神》游戲中的熱門(mén)道具“嘟嘟可故事集”“可莉小背包”為原型模板，將耳機(jī)保護(hù)套設(shè)計(jì)為背包的造型。

對(duì)于《原神》粉絲而言，把他們喜愛(ài)的游戲和常用的藍(lán)牙耳機(jī)結(jié)合在一起，把普通的耳機(jī)保護(hù)套通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，變成可以把玩的“手辦”，以及可以挎帶的“配飾”，增強(qiáng)了消費(fèi)者的個(gè)性化表達(dá)。

 

從小米商城產(chǎn)品討論區(qū)看，有不少粉絲被外觀設(shè)計(jì)吸引，主要沖著“小背包”下單消費(fèi)，堪稱(chēng)現(xiàn)代版的“買(mǎi)櫝還珠”。

 

此外，該耳機(jī)還擁有可莉原生定制語(yǔ)音提示、定制彈窗動(dòng)畫(huà)等，把耳機(jī)的產(chǎn)品屬性和游戲內(nèi)容結(jié)合在一起，也是定制版耳機(jī)吸引粉絲的專(zhuān)屬設(shè)計(jì)。

 

亮相小米發(fā)布會(huì)，B站千萬(wàn)級(jí)播放量

《原神》牌面給足了

 

小米在推廣此次《原神》聯(lián)名產(chǎn)品過(guò)程中給足了“牌面”，在小米所有IP聯(lián)名款產(chǎn)品中，得到了較多的官方匹配宣傳資源。

首先，《原神》聯(lián)名款耳機(jī)在粉絲和媒體關(guān)注度最高的小米發(fā)布會(huì)上亮相，借發(fā)布會(huì)的預(yù)熱、直播等環(huán)節(jié)，接連創(chuàng)造了幾波熱度。產(chǎn)品發(fā)布以后，小米商城又將這款耳機(jī)置放在首頁(yè)顯眼的位置進(jìn)行宣傳。

此外，小米充分發(fā)揮品牌營(yíng)銷(xiāo)和粉絲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，將聯(lián)名款產(chǎn)品的口碑從小米用戶社區(qū)開(kāi)始向外傳播。

在B站平臺(tái)，小米發(fā)布了《原神》聯(lián)名款的宣傳視頻，以游戲粉絲喜聞樂(lè)見(jiàn)的動(dòng)畫(huà)風(fēng)格，獲得了70萬(wàn)超過(guò)觀看量。另外，第一批搶購(gòu)到小米《原神》聯(lián)名款的用戶上傳了分享視頻，總播放量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。作為早期以ACG內(nèi)容創(chuàng)作分享起家的平臺(tái)，B站與《原神》小米聯(lián)名款產(chǎn)品的調(diào)性契合度很高，用戶畫(huà)像也較為匹配，因此收獲了更出色的傳播效果。

 

在多渠道傳播的影響下，該聯(lián)名款在小米商城第一批上架之后秒售罄，目前預(yù)約數(shù)量已經(jīng)超過(guò)17萬(wàn)。

 

結(jié)語(yǔ)

從小米聯(lián)名《原神》的案例可以看出，聯(lián)名產(chǎn)品選擇適合的IP，需要建立在對(duì)自身用戶和IP深入洞察的基礎(chǔ)上，找到自身調(diào)性相符的IP并進(jìn)行充分互動(dòng)，可以爆發(fā)更強(qiáng)大的影響力。

從雷軍頻繁提到《原神》作為手機(jī)性能測(cè)試軟件，到合作發(fā)布IP聯(lián)名款，雙方進(jìn)行了長(zhǎng)期的聯(lián)動(dòng)，充分加深了粉絲的互相認(rèn)知度，促成了這一IP聯(lián)名爆款的誕生。

 

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書(shū)出版和音樂(lè)音像等，365天全年無(wú)休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2022年10月19-21日上海開(kāi)幕。