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國風動漫IP作為新國潮的重要組成部分，擁有不少忠實粉絲。“國風”審美已經成為年輕人熱衷的一種生活方式和態度，與現實互相關聯，創造出很多爆款。

比如大禹動漫旗下IP一禪小和尚，憑借軟萌治愈的風格在抖音積累起4700萬粉絲，并在國風圈跨界，與《一念逍遙》《楚留香》《倩女幽魂》等游戲展開互動，收獲千萬級播放量。與品牌合作推出的“禪寓”系列生肖、山海主題潮玩共創造GMV 2000萬+。大禹動漫合伙人紀慧雯向我們分享了運營經驗。

 

高頻率更新積累億級粉絲，多題材創作豐富IP世界觀

 

目前一禪在抖音的粉絲已超過4700萬，全網粉絲1.5億，播放量超過300億。紀慧雯分享，這是在特定的新媒體環境中產生的結果。

一禪誕生于微博和微信新媒體，更新頻率很高，接近日更，這讓一禪積累的第一批粉絲，也讓團隊積累了對新媒體用戶的理解，一直沿用到現在。

而進入抖音生態之后，短視頻傳播更是放大了一禪的影響力。大禹運用引擎、動捕技術，提升了短視頻的產能效率，目前作品數已超過600。借助短視頻，一禪的故事表現效果更生動、立體，軟萌治愈的形象深入人心。這讓一禪的抖音粉絲數快速增長，在全網更是積累了數以億計的粉絲。

 

在IP長線運營中，根據用戶的反饋，大禹圍繞一禪展開了矩陣世界觀的創作，于是阿巳與小鈴鐺、龍女辰辰、小鯉與琥珀等角色誕生，除了短視頻、出版物、條漫、有聲內容、表情包等形式之外，還啟動了番劇和大電影的創作。

一禪矩陣的世界觀正在通過這些人物展開，漢唐風、神話題材…這些原本與一禪關聯性較低的標簽都加入到整體世界觀中，比如阿巳、小鈴鐺組成高甜CP，小鯉是一個代表好運的寵物博主，琥珀的性格是傲嬌正太，龍女辰辰則是精致御姐形象。

這讓故事內容和IP人設更豐富的同時，也增強了和粉絲之間的粘性。

 

國風IP x 國貨品牌，破圈衣食住行

 

擴充IP世界觀的同時，大禹也在基于IP探索商業化。紀慧雯表示，希望通過IP商業化，讓更多人通過商品這種不同的“媒介”認識作品。新媒體時代，攻克內容、技術和商業，構建IP生態鏈都是基于用戶為中心。

大禹的IP主要以女性用戶為主，因此合作品牌也主要面向女性群體。除了動漫、國風周邊，大禹也在嘗試跨界其他行業，不再局限于手辦、玩具等動漫生態周邊，而是滲透進用戶的衣食住行，重點關注服飾、日化和食品行業，比如與雷允上、回力等國貨品牌進行了合作。

與雷允上合作推出的一禪小和尚聯名健康茶飲新品，是百年老字號雷允上首次跨界。赤小豆薏米茯苓茶的產品特性，搭配一禪治愈的風格，給人以溫暖治愈之感，抓住了年輕人的審美偏好和，使得這款產品3個月累計產生1億+次曝光量，月銷售額達到100W+。

 

同時，一禪小和尚還與中國建設銀行、東風汽車、閑魚、嬌韻詩等品牌開展聯合營銷，用一禪矩陣的影響力為品牌種草，其中阿巳與小鈴鐺聯合嬌韻詩的推廣視頻播放量超過800萬，點贊量近60萬。

 

結合游戲元素和網絡熱梗，深耕國風IP

 

一禪在與《一念逍遙》《楚留香》《倩女幽魂》的合作中，將游戲劇情、游戲場景、網絡熱梗結合在一起，比如設置“女朋友和游戲如何兩者兼得”等話題，定制視頻廣告片，最終在抖音、B站收獲了超過1100萬播放量，超過35萬點贊量。

 

除此之外，一禪的運營公司大禹圍繞國風這個關鍵詞，還開展了不少聯名合作。

阿巳與小鈴鐺X十三余的漢服項目，以共創的形式，將劇中角色服飾進行形制改良，又通過作品內容深度還原產品。這個項目的合作過程中，雙方對漢唐文化的表達一拍即合，共同創造了系列聯名服飾。

基于國風內容和誕生于新媒體平臺的基因，大禹發揮新媒體渠道方面的優勢，以短視頻內容形式嫁接商業，用達人種草、直播動銷等形式，為合作產品提供情景營銷和品宣效應，

展望未來的國內市場，隨著大量新國貨品牌的崛起，國風IP x國貨品牌聯名，對彼此來說都是順應時代的選擇。一禪小和尚不斷充實的世界觀，也將為商業化發展創造更多的可能性。

 

一禪小和尚、阿巳與小鈴鐺、小鯉與琥珀的IP商業化有什么秘訣？以下是紀慧雯的獨家分享。

紀慧雯：一禪小和尚的IP商業化主題是“禪”意生活助力老字號。大部分人被一禪小和尚治愈，卻很少買一禪的周邊。這是2018年非常困惑我們的問題。難道一禪離商業就這么遠嗎？我一度是這么認為的。期間有很多奔著流量慕名而來的商家想合作，但效果都一般。直到半年后我們碰到雷允上，是蘇州的一家老字號中藥鋪。在這個項目上，發心、愿力、慈悲、克制，這些文化內核的東西通過一個小和尚IP產生了微妙的化學反應，將老字號品牌的百年基業與創新迭代進行了很好的詮釋。當然，我們還做了很多功課，包括對賣點的提煉，如何融入作品，以及字節系的投產算法……老字號新品通過和一禪聯名產生百萬月銷。老字號X一禪成為了一種商業公式、合作模式。今年我們還升級了“禪”意生活品牌直播間，圍繞老字號、非遺等有了更多合作可能性。一禪是動漫，但從文化符號的角度來說，與動漫無關。IP的文化符號不一定是形象本身，所以識別IP符號很關鍵。

紀慧雯：阿巳與小鈴鐺的商業合作可以總結為高甜CP霸屏“撒狗糧”花式帶貨。我們在策劃初期被粉絲稱為高甜CP，送女朋友、情侶款，打這類賣點的商家都很喜歡這對“戲精”。這個商業方向是被定義的（原本是兄妹）。大禹的用戶基礎是女性為主，公司關聯部門的垂類方向以美妝為主，因此從剛開始我們就想做一個美妝號。雖然最終還是以劇情的方式跑內容，但不影響這對CP的商業發揮，目前合作的品類方向有家居百貨、服飾鞋帽、日用日化、食品飲料等，邊撒狗糧邊帶貨。小鈴鐺的商業模式是泛娛樂綜合，粉絲好感度頗高。即便是發廣告，大家也愛看。唯一痛苦的是絞盡腦汁的編劇。

 

紀慧雯：小鯉的形象是錦鯉+招財貓，玩轉好運文化。番劇是從2019年被提上日程的。小鯉的原型是代表“中國娃娃”，代表好運。這個形象我們在抖音的測試效果很好，漲粉甚至比小鈴鐺還快。上線不到一年，在游戲、線下美陳項目就接到了邀約，去年還做為CCTV央視年畫畫年欄目的形象大使，和王冰冰同臺。我個人很看好這個IP的后續發展，商業標簽明確，開局明朗。在孵化番劇的這些形象當中，定位也不是都很準確。創意和內容輸出不可間斷，推陳出新很重要。圍繞1-2個群體的喜好，跟隨市場的方向走。

 

紀慧雯：總體來說，大禹近5年的進攻方向聚焦17-25歲女性用戶需求，通過形象和各種內容形式打造差異化矩陣符號IP和商業生態。而今年大禹還增加了IP三方聯名、IP品牌直播間、IP+矩陣達人帶貨等綜合類營銷服務。打造屬于IP的商業生態和打造IP同樣重要，健康的合作模式是行業大趨勢。除了持續輸出優質內容獲取流量，有價值的商業標簽、垂類的商業伙伴、靠譜的生意，這些應該被討論。

 

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