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國(guó)潮的帶貨能力有多強(qiáng)？近年來(lái)，我國(guó)航天事業(yè)蓬勃發(fā)展，嫦娥五號(hào)、神舟十二號(hào)、神舟十三號(hào)的成功發(fā)射，無(wú)一不引發(fā)全民關(guān)注，航天周邊產(chǎn)品更是得到了眾多年輕人的追捧。

為了致敬神舟十二號(hào)載人飛船成功發(fā)射，中國(guó)航天·太空創(chuàng)想與華碩電腦在返回艙安全著陸的時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布了聯(lián)名款a豆14航天版，大獲成功。聯(lián)名款發(fā)布首日成交額超過(guò)4600萬(wàn)元，更帶動(dòng)華碩獲得筆記本品類(lèi)銷(xiāo)量和流量雙料冠軍，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)399.8%、流量同比增長(zhǎng)425.9%。

 

北京中創(chuàng)文旅文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)向我們分享了國(guó)潮跨界聯(lián)名的經(jīng)驗(yàn)。

 

航天科技力背書(shū)，提升產(chǎn)品附加值和文化內(nèi)涵

 

聯(lián)名款大賣(mài)的原因，首先是數(shù)碼品牌產(chǎn)品創(chuàng)新主打的科技感，與中國(guó)航天事業(yè)不斷進(jìn)步所彰顯的科技力量十分契合。

華碩旗下的a豆作為一個(gè)獨(dú)立的年輕品牌，主打顏值與功能于一身，突出潮流時(shí)尚、彰顯個(gè)性的特質(zhì)，主要根據(jù)年輕群體的審美進(jìn)行設(shè)計(jì)。此次發(fā)布的聯(lián)名款，在產(chǎn)品配置上整體性能有40%提升。這一產(chǎn)品屬性通過(guò)聯(lián)名款得到了航天科技力的加持，更容易獲得目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注和信任。

 

中國(guó)航天不斷創(chuàng)新、勇于探索的精神也提升了聯(lián)名款的文化內(nèi)涵。產(chǎn)品中融入對(duì)中國(guó)航天的敬畏之心，向年輕人傳達(dá)致敬航天精神、不為自己設(shè)限、勇敢突破自我界限的一種態(tài)度，使其獲得了在同類(lèi)產(chǎn)品中的差異化。

 

航天元素巧妙設(shè)計(jì)，讓數(shù)碼產(chǎn)品更“國(guó)潮”

 

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，聯(lián)名款巧妙運(yùn)用航天元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，用國(guó)潮設(shè)計(jì)風(fēng)格打造聯(lián)名款產(chǎn)品，符合當(dāng)下國(guó)潮流行的趨勢(shì)與年輕群體的喜好。這是聯(lián)名款獲得成功的另一個(gè)原因。

 

在外觀上，a豆14航天版機(jī)身配色采用代表航天飛船的鈦空銀色調(diào)，配合噴砂陽(yáng)極工藝，可以為用戶帶去獨(dú)特的觸感體驗(yàn)。

 

在細(xì)節(jié)方面，左上角隱藏著摩斯密碼，底部印刻著“42”數(shù)字，代表著中國(guó)空間站與地球軌道角度，右下角則印刻著“腳踏實(shí)地，仰望星空”的名句。

另外，C H I N A這幾個(gè)鍵位和電源鍵上都采用了特別定制設(shè)計(jì)，并在鍵帽上采用了火箭與空間站外壁的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，使得產(chǎn)品充滿了航天元素與國(guó)潮元素，滿足了年輕用戶的個(gè)性化審美追求。

 

投放B站、微博，把握興趣社交與社會(huì)熱點(diǎn)

聯(lián)名款大賣(mài)的原因之一是其與全民關(guān)注航天事業(yè)的熱潮相契合。

在宣傳方面，本次聯(lián)名款針對(duì)產(chǎn)品特性和受眾特點(diǎn)，在航天任務(wù)順利完成的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，選擇契合的宣發(fā)渠道，將社會(huì)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的宣傳熱度。

產(chǎn)品發(fā)布前期，主要選擇年輕人聚集，且以興趣社交為主導(dǎo)的B站平臺(tái)，覆蓋1.25億人群。基于B站用戶原生信息流的廣告投放，讓聯(lián)名款獲得1.17億曝光。

而在9月22日華碩品牌日，也就是9月17日神州十二號(hào)返回艙安全著陸的5天之后，選擇更關(guān)注社會(huì)新聞熱點(diǎn)的微博平臺(tái)，用微博熱搜實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光，打造#華碩致敬 中國(guó)航天#話題，閱讀次數(shù)超過(guò)4400萬(wàn)。

 

這一系列動(dòng)作，除了讓聯(lián)名款大賣(mài)，還帶動(dòng)華碩在品牌日當(dāng)天包攬筆記本品類(lèi)銷(xiāo)售Top4單品。

由此可見(jiàn)，對(duì)于一款消費(fèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，根據(jù)自身的品牌調(diào)性、目標(biāo)消費(fèi)人群的定位，選擇一項(xiàng)調(diào)性契合的IP進(jìn)行合作，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)差異化，并在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道進(jìn)行發(fā)布，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)量、熱度，以及品牌整體都能產(chǎn)生賦能提升作用。

 

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書(shū)出版和音樂(lè)音像等，365天全年無(wú)休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2022年10月19-21日上海開(kāi)幕。