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在IP衍生產品的制作上，從議價合作、研發、生產、銷售、推廣等一系列完整的過程中，都需要一段時間。如果看到一個IP變成熱點后再進行這一套流程。不要說吃肉了，我們頂多能喝到一些汁水。自然，我們并不排除一些拿到熱點IP的被授權商賺到錢，但是如果我們只是盲目地追逐熱點，最終，靠運氣賺到的錢最終將有能力輸回來。

大家經常說好內容+好渠道=出色的變現能力。IP是內容的保障。在有好的內容之后，主要目的就是借助IP快速獲得渠道資源。并且良好的IP也是渠道質量的保證。因為產品也需要優秀的IP內容，以確保他所選的產品可以被消費者迅速購買，而不會積壓在店里變成季節性商品。

身為授權商，如何選擇IP進行合作授權？

IP授權衍生產品合作，首先要解決的問題是IP是否符合授權公司的產品和生產，以及銷售模式。所謂IP賦能實體，實際上最重要的是IP賦能產品的能量能夠被企業正確吸收和發揮。舉例來說，現在流行的IP很受消費者的歡迎，特別是年輕人。

IP與產品DNA匹配的實質是對消費者和用戶群體進行精確的研究和分析。要對IP粉絲與產品消費者進行深入分析與匹配。只有IP與消費者匹配，才有可能出現爆款產品。從性別、年齡、風格等方面入手，對消費者行為習慣的研究，以及已有競爭產品的爆發性增長進行研究。

就IP的選擇而言，我們看IP不是看他現在是否火了，即使IP有熱度對被授權人來說也是不全是好的。因為IP的流行意味著您必須支付授權金，而這必然會增加您的總體成本。通常，這兩種合作將變成IP的一次性交易。但是要像前面提到的那樣，盡量按照提前半步的原則去做。在您接觸IP的時候，您應該關注IP未來的市場規劃，以及是否有重大里程碑事件計劃。這樣就決定了將來的IP能否成為熱門IP。與此同時，從授權人的角度看，目前許多營銷方式并非IP方能夠自行決定。

IP衍生產品的設計、研發、生產、分配都需要一定的時間，IP方和授權方應按時間安排適當提前啟動授權項目。產品的銷售周期比IP營銷計劃的預熱時間要早。通過這種方式，被授權人可以使用產品來幫助IP客戶提前預熱，這也是授權方在授權合作方面的一個重要籌碼。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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本文分享網易網，不代表本平臺觀點，轉載好文目的在于增進業界交流。掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年2月23-25日上海開幕。