日韩欧美一级-日韩欧美亚洲-日韩欧美视频在线-日韩欧美视频-国产成人在线观看免费网站-国产成人在线播放

容易的是創作一個IP，難的是要讓它完成商業化運營，又始終保持原創性
1992年，一艘貨船在中國香港前往美國西雅圖的途中遭遇風浪，一只集裝箱墜入大海，里面裝載的近3萬只橡皮小黃鴨組成了“鴨子艦隊”，跟隨洋流開始了漫長的海上漂流。10余年后，這些玩具鴨陸陸續續登陸不同海岸，引發了世界范圍內的收藏熱潮。

當年的“鴨子艦隊”事件也啟發了中國香港設計師許夏林，給他之后的創作帶來了靈感。2005年，許夏林正計劃為他即將出世的兒子設計一個專屬于他的玩具形象陪伴孩子成長。他看到傳統的小黃鴨玩具頭小身子大，雖然顏色靚麗，但并不十分卡通可愛。于是，許夏林創作出了一個頭大眼睛大、鴨嘴咧開微笑，還梳著許夏林個人標志性發型的小黃鴨形象，同時賦予了它和“鴨子艦隊”的前輩們一樣樂觀開朗、熱愛冒險的性格特征。

這只小黃鴨從浴室生活產品起步，推出的首款產品是浴室防水收音機，它也被由此命名為“Bath’n Duck（浴室鴨）”，簡寫為B.Duck。許夏林也從此擁有了“鴨爸爸”的稱號。而后，B.Duck形象被運用在不同的衍生產品上，包括家居、文具、電子產品和節日禮品等，又在2012年拓展出了潮牌服裝業務。2011年開啟的IP授權業務，為B.Duck的品牌影響力按下加速鍵。如今，角色授權業務和電子商務及其他業務，構成了公司的兩大業務版塊。
成長了近16年的小黃鴨，在國內的IP中可以算是前輩。2010年后，國內IP涌現，衍生品及授權業務迅速壯大起來，成熟IP更需要不斷通過創新來激活生命力。許夏林認為，國產IP還有待出現一個真正具有全球影響力的IP，在把握好文化產業浪潮帶來的機遇時，還需回歸到產品本身，找到“更多的原創和創意”，用細水長流的方式將IP融入消費者的日常生活。

許夏林 (Eddie Hui) 先生森科產品有限公司(Semk Products Ltd)董事局主席及首席執行官B.Duck品牌創辦人
Y=Yi Magazine
X=許夏林
Y：發展IP的近16年來，你覺得國內圍繞IP的文娛產業發生了怎樣的變化？
X：行業內已達成共識，這幾年是IP發展的春天。早年間，我們帶著B.Duck參加全球授權展上海站，很多人會來詢問，這個產品賣不賣，或者賣多少錢。當時的大家還不明白什么叫做授權，更別說理解授權金或品牌素材圖庫（Style Guide）等概念?，F在，社會大眾對于知識產權普遍有了更好的認知，開始了解作為品牌方的權利以及被授權商的權利，對于防偽商標及真假辨識也有更多了解。

而經過這些年的發展，中國市場有越來越多優秀的國產IP出現。擁有原創意識的新品牌的加入推動了中國知識產權相關法律法規和市場環境的不斷完善，也讓大家對于原創IP背后的內涵和意義產生了更多的感知和認同。這些行業變化對于我們來講都是非常好的事。

Y：如今品牌授權的合作在各種IP上都流行起來了，如何能持續獲得消費者的喜愛并延續成熟IP的生命力？
X：其實一開始我們更多的是在做產品。當時，我們生產了很多與浴室相關的小黃鴨衍生產品，在出口到日本和歐洲市場時獲得了非常好的成績。2011年起，我們開始涉及IP授權業務，公司也由此進入下一個發展階段。

以前，B.Duck所有的衍生產品都需要自己生產，然后一部分出口，一部分內銷。而有了授權業務以后，我們可以與優秀的授權商進行合作。2013年，我們參與打造了一家位于香港的小黃鴨主題酒店，為了給酒店提供印有B.Duck小黃鴨形象的床單，我們自己開模生產了一批1米4規格的床上用品，因為規格不符合市場需求，銷量并不好。后來，我們分別與內地及香港的床上用品行業龍頭羅萊家紡及卡撒天嬌（Casablanca）達成長期合作，完善了我們在這一品類的產品授權。我們在泰國、韓國等市場也通過IP授權的方式，與行業頭部品牌合作，通過他們的產品與渠道在當地打造品牌。

雖然理論上來說，同一個品類可以與多家授權商合作，但出于謹慎原則，B.Duck通常只選擇與同品類的一家頭部授權商合作。我們與羅萊家紡已連續合作了八年，B.Duck小黃鴨始終是他們銷量最高的合作IP。我認為，授權合作對于雙方品牌來說是一場雙贏：合作的品牌越好，授權商能獲得更好的銷量，而品牌也能相應的獲得更高的授權金以及長期的合作機會。

在選擇與授權商合作后，B.Duck會全程參與包括產品企劃、市場分析、產品設計和營銷等在內的多個環節，以保證B.Duck IP在品牌輸出上的完整性。我們的整個授權過程是一個相對完整的閉環，而并非單純的買賣關系。我們的角色更像是一個品牌管理公司，而不是只做IP授權的公司。

如今，我們的設計團隊擁有60余號人。我們會為客戶定制風格指南，在保留B.Duck品牌特色的基礎上，給出符合客戶風格的設計創意。多年來，我們積累了超過850份風格指南。比如說，針對泰國的授權商，考慮到東南亞地區消費者對顏色接受度很高，我們的設計會更色彩繽紛；因為審美不同，我們給到韓國授權商的風格指南則相對更簡約。

可以說，五年或十年前，還是授權商在選擇我們；而今天，我們也能選擇最合適的授權商進行合作。如果這16年來我們始終只做同樣的小黃鴨產品而不尋求變化，消費者會快速產生審美疲勞，B.Duck也不會獲得今天的成功。

Y：如今生活消費產品上的衍生品比較常見，除此之外B.Duck也有一些像主題餐飲店和主題樂園等合作伙伴項目，這些項目是以什么樣的方式落地的？
X：現在國內能看到的都是我們的授權項目，包括B.Duck主題酒店、茶樓等。對于我們來說，最重要的是合作項目的質量，我們要確保合作授權商的搭建、倉儲、餐飲團隊等符合我們的要求。

具體來說，我們會為每一家主題門店設計專屬的門店風格。這種模式我們叫做LBE（Location Based Event）。我希望粉絲在國內不同城市的B.Duck主題門店都能體驗到具有當地特色的設計風格，我們會給每家店都融入當地的人文元素，提供具有當地特色的小食。從食品、餐具，到每一家店的節假日慶典，我們都會給他們提供風格指南及營銷方案作為指導建議。

Y：現在各類競品IP層出不窮，有從傳統內容作品出來的，也有從表情包、潮玩出來的，B.Duck的核心競爭力在哪里？
X：我并不是很擔心B.Duck小黃鴨的市場競爭力。B.Duck以產品起家，至今已開發2萬余款商品?，F在在國際市場上已經能和一些資深的知名IP同臺競技。

其實，無論是表情包還是動漫，內容都很好，也非常有影響力。但我認為，IP最終還是要回歸到產品。如果你的產品不再出現在消費者身邊，他們很快就會忘記你；但只要產品仍然出現，消費者就會對你保有印象。我認為這種關系才是最牢固的。這個時代的消費者接收的信息太多了，如果我們單純只做小黃鴨形象設計的話，我們早就消失在這個市場中了。
B.Duck小黃鴨沒有拍動畫系列片也可以在東南亞、日韓等市場做授權的原因，得益于我們多年來在海外市場做出的產品口碑。一開始，海外市場消費者并不知道它叫B.Duck，而叫它Yellow Duck或者Ducky，但經過多年的發展，他們現在都知道這是一個中國的品牌，叫B.Duck。

Y：你覺得一個IP能否流行，是能夠被預知的嗎？
X：其實創造出一個IP一點都不難，畫出來就好。關鍵在于，一個形象需要有衍生品，這就需要有供應鏈、線上和線下渠道、分銷、市場營銷等部門的協同幫助，最終通過授權合作的模式“走出去”，發展海外市場。最難的是要熬得過剛開始的十年生存階段，如果這十年沒有生存下來，后續會很難。
今天，我看到國內市場出現了很多非常棒的國產原創IP和產品。我認為發展一個IP最重要的是尊重原創，保持初心，創始人本身要對品牌的長期發展方向有清晰的規劃。如果創始人只想快速變現，品牌就很難做起來。
如果純粹為了短期利益，把一個品類的授權拆分給多個授權商，我認為授權商之間可能會存在“惡意競爭”，我們的品牌把控力也會有所下降。這很可能會給我們的品牌價值帶來負面影響。幾年前有一個投資商曾提出買斷我們的服裝業務，這個提議對當時的我來說十分有吸引力，但如果我選擇把B.Duck服裝業務剝離出去，這個品牌就不再完全屬于我了。
所以，我希望鼓勵更多的國產新興IP和有創意的IP能夠堅持下來，不要因為市場的流行風向，而去做大同小異的產品。

Y：B.Duck成功的經驗在你們公司內部是可以復制的嗎？
X：絕對可以。小黃鴨的形象有100多年的歷史，世界上第一只小黃鴨在1880年代就已經出現了。但直到今天，B.Duck的小黃鴨形象仍然受到海內外市場消費者的喜愛。我們在小黃鴨形象上獲得了成功，證明我們擁有提煉IP，并把產品做到位的能力。

過去，我們把大多數精力放在了B.Duck和鴨妹妹Buffy這兩個IP上。未來，我們的小黃鴨IP矩陣將會進一步完善。希望有一天，當B.Duck足夠強大的時候，能夠帶動矩陣內的其他IP共同發展。
之前我們與明星周冬雨合作的Dong.Duck在粉絲和消費者中廣受喜愛，我們也在進一步和明星團隊探討更多的IP合作可能。

Y：從歷史上看，B.Duck每一步都很有先發優勢，像10年就做社交媒體營銷，15年就去杭州拓展電商業務，你都是怎么判斷的？
X：我的判斷就是要與時俱進。如果只是為了做設計，我不如成為一個畫家，因為我只需要對自己負責。但是如果我要做一個產品，就一定要去了解我們的消費者和市場發展趨勢。

我是抱著愿意學習、愿意改變的態度在發展品牌，所有交過的學費都是我累積下來的寶貴經驗。我們做零售的時候，很多朋友勸我不要進入內地，會有很多山寨品，但是我認為不能因為怕被人家模仿，就放棄整個市場。就像粵語有句老話，叫“斬腳趾避沙蟲”，為了躲避某個風險而放棄更重要的東西是錯誤的心態。
如果我當初因為不夠了解而不敢走出第一步，就沒有B.Duck品牌的今天。走出舒適圈，是B.Duck小黃鴨成功的重要因素。作為創始人，我也會時刻保持不斷學習的狀態，跟上團隊年輕化的步伐，了解年輕消費者以及市場日益變化的需求。我認為自己要學習的東西還有很多的。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

→點擊了解更多詳情

本文來源于：網易，不代表本平臺觀點，掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。