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4月9日，第十三屆中國品牌授權(quán)高峰論壇在蘇州太湖召開。本屆論壇以“Z世代時代，如何和年輕人對話”為主題，全面解讀授權(quán)行業(yè)企業(yè)深耕Z世代時代的成功策略，促進(jìn)品牌授權(quán)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

 

小紅書是一個生活方式平臺和消費決策入口，用戶構(gòu)成以90后年輕消費者為主。小紅書多次與文旅文化、潮流時尚等領(lǐng)域企業(yè)合作，聚焦有影響力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP打造。

 

小紅書效果廣告SME直客負(fù)責(zé)人 火舞

 

本屆論壇上，小紅書效果廣告SME直客負(fù)責(zé)人火舞以“消費：種草新模式”為題，圍繞如何利用種草平臺推廣產(chǎn)品、提升銷量展開分享。

 

演講內(nèi)容全文如下：

 

聊到Z世代，就離不開社區(qū)；聊到社區(qū)，小紅書就是最棒的年輕人聚集的社區(qū)；聊到小紅書，首先會跳出幾個關(guān)鍵詞：種草、爆款、測評、KOL。

 

小紅書是中國目前最大的生活方式分享社區(qū)。一個品牌或者IP想植入到小紅書平臺，一定要會用戶回推，什么樣的品牌、什么樣的內(nèi)容適合這里，分析用戶是什么畫像。

 

我們有超過1億的月活用戶，其中70%以上都是90后，其中每天有4300萬的分享者在平臺上持續(xù)分享內(nèi)容。

 

用戶是如何使用小紅書的呢？首先在發(fā)現(xiàn)頁可以看到根據(jù)過往用戶行為推送的一些產(chǎn)品、品牌和生活方式，也有很多年輕用戶在小紅書平臺搜索品牌和產(chǎn)品，在購中會搜索如何去買，所以小紅書站內(nèi)很多的文章下面，都有大量的詢價行為。還有在售后搜如何使用、使用體感怎么樣等。這也就是我們的測評和買家秀環(huán)節(jié)。

 

用戶也會在平臺上分享自己的購買經(jīng)驗、使用方法、使用經(jīng)驗以及品牌和產(chǎn)品故事，通過在平臺上創(chuàng)作，分享新品牌、新品類以及穿搭等內(nèi)容。

 

如何玩轉(zhuǎn)小紅書？，第一，要有企業(yè)號。企業(yè)號是企業(yè)在小紅書進(jìn)行內(nèi)容營銷的基礎(chǔ)設(shè)施，承載優(yōu)質(zhì)筆記、粉絲聚集、話題營銷、店鋪展示等功能，企業(yè)可根據(jù)后臺數(shù)據(jù)情況，動態(tài)調(diào)整運營方向。

 

如何做好小紅書的企業(yè)號？需要四步：

1.個性化人設(shè)。根據(jù)企業(yè)品牌調(diào)性，擬定個性化設(shè)；

2.豐富主頁功能。根據(jù)品牌不同階段需求，添加企業(yè)號插件功能；

3.準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)筆記。挑選主推產(chǎn)品，撰寫多篇優(yōu)質(zhì)筆記；

4.開始筆記投放。測試、篩選優(yōu)質(zhì)筆記素材，加大曝光，觸及意向用戶。

 

第二，盡可能多的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記。“蒲公英”是我們?yōu)樗性谛〖t書站內(nèi)的達(dá)人創(chuàng)建的一個商業(yè)合作平臺，如果需要優(yōu)質(zhì)的筆記產(chǎn)出，可以通過“蒲公英”進(jìn)行合作和采買。

 

優(yōu)質(zhì)筆記的三要素：點擊率、互動率、轉(zhuǎn)化率。

 

第三，流量的補給。如果一篇內(nèi)容已經(jīng)基本完備，下一步就需要去進(jìn)行一些流量的補給，就會用到“薯條”?！笆項l”是站內(nèi)筆記的加熱工具，在筆記右上角的詳情頁，在企業(yè)號中心和創(chuàng)作者中心內(nèi)都可以找到“薯條”。

 

“薯條”的優(yōu)勢就在于可以快速測試幾篇筆記的效果哪個更好，能更好地了解用戶的內(nèi)容喜好，找到內(nèi)容優(yōu)化的方向，篩選潛在優(yōu)質(zhì)筆記。

 

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀筆記已經(jīng)通過“薯條”脫穎而出，接下來就需要通過信息流廣告加大推廣力度，讓優(yōu)質(zhì)筆記充分曝光。信息流廣告的核心是廣告和信息融為一體。信息流廣告位于小紅書發(fā)現(xiàn)頁中，以算法推薦進(jìn)行內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)，幫助企業(yè)觸達(dá)更多用戶。

 

最后一步，通過搜索占位轉(zhuǎn)化意向用戶。我們在小紅書上每天都有大量的搜索行為，這也為這個社區(qū)沉淀了非常好的搜索畫像。作為企業(yè)、品牌、IP，也可以去使用搜索，用關(guān)鍵詞鎖定每一個精準(zhǔn)客戶。

 

搜索廣告對于企業(yè)的營銷價值是可以快速鎖定高消費意向的用戶，然后鎖定企業(yè)品牌關(guān)鍵字、品類關(guān)鍵字，建立企業(yè)品牌護城河，攔截競品流量。

 

Evereden是源于紐約的一個高端品牌，主要做母嬰洗護產(chǎn)品。這個品牌入駐到中國，最大的痛點就是本身是新品牌，又處在一個非常考驗安全性的類目。

 

那該如何去破圈呢？我們?yōu)檫@個品牌梳理了三步：

第一步是打造爆款商品，通過育嬰師科普教育、寶寶撫觸教程干貨等內(nèi)容，帶動品牌認(rèn)知提升；

第二步是做多維營銷玩法，用薯條測試優(yōu)質(zhì)筆記，優(yōu)化賬號數(shù)據(jù)，用信息流廣告持續(xù)觸達(dá)高意向人群；

第三步是加強企業(yè)號的運維，打造專業(yè)、有溫度的品牌人設(shè)。內(nèi)容方向以干貨科普類、使用答疑、新品官宣、粉絲翻牌、有獎曬單為主。

 

一番操作后，Evereden在全網(wǎng)口碑和銷量爆棚，入駐中國不到一年的時間，就沖到了“雙十一”兒童面霜銷量Top3。在其他電商平臺的評論頁面里，也頻繁出現(xiàn)了我們熟悉的三個字——小紅書。

 

小紅書是年輕人的社區(qū)平臺，超過1億的用戶在小紅書上活躍。Z世代一定離不開社區(qū)化，越是潮流、自信的年輕人就越想表達(dá)，那就不能脫離同齡人聚集的社區(qū)。所以社區(qū)平臺在未來一段時間里，將會是更加影響Z世代年輕人的平臺。

 

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2021年10月19-21日上海開幕。