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4月9日，第十三屆中國品牌授權高峰論壇在蘇州太湖召開。本屆論壇以“Z世代時代，如何和年輕人對話”為主題，全面解讀授權行業企業深耕Z世代時代的成功策略，促進品牌授權行業的健康持續發展。

 

小紅書是一個生活方式平臺和消費決策入口，用戶構成以90后年輕消費者為主。小紅書多次與文旅文化、潮流時尚等領域企業合作，聚焦有影響力的優質內容IP打造。

 

小紅書效果廣告SME直客負責人 火舞

 

本屆論壇上，小紅書效果廣告SME直客負責人火舞以“消費：種草新模式”為題，圍繞如何利用種草平臺推廣產品、提升銷量展開分享。

 

演講內容全文如下：

 

聊到Z世代，就離不開社區；聊到社區，小紅書就是最棒的年輕人聚集的社區；聊到小紅書，首先會跳出幾個關鍵詞：種草、爆款、測評、KOL。

 

小紅書是中國目前最大的生活方式分享社區。一個品牌或者IP想植入到小紅書平臺，一定要會用戶回推，什么樣的品牌、什么樣的內容適合這里，分析用戶是什么畫像。

 

我們有超過1億的月活用戶，其中70%以上都是90后，其中每天有4300萬的分享者在平臺上持續分享內容。

 

用戶是如何使用小紅書的呢？首先在發現頁可以看到根據過往用戶行為推送的一些產品、品牌和生活方式，也有很多年輕用戶在小紅書平臺搜索品牌和產品，在購中會搜索如何去買，所以小紅書站內很多的文章下面，都有大量的詢價行為。還有在售后搜如何使用、使用體感怎么樣等。這也就是我們的測評和買家秀環節。

 

用戶也會在平臺上分享自己的購買經驗、使用方法、使用經驗以及品牌和產品故事，通過在平臺上創作，分享新品牌、新品類以及穿搭等內容。

 

如何玩轉小紅書？，第一，要有企業號。企業號是企業在小紅書進行內容營銷的基礎設施，承載優質筆記、粉絲聚集、話題營銷、店鋪展示等功能，企業可根據后臺數據情況，動態調整運營方向。

 

如何做好小紅書的企業號？需要四步：

1.個性化人設。根據企業品牌調性，擬定個性化設；

2.豐富主頁功能。根據品牌不同階段需求，添加企業號插件功能；

3.準備優質筆記。挑選主推產品，撰寫多篇優質筆記；

4.開始筆記投放。測試、篩選優質筆記素材，加大曝光，觸及意向用戶。

 

第二，盡可能多的產出優質筆記。“蒲公英”是我們為所有在小紅書站內的達人創建的一個商業合作平臺，如果需要優質的筆記產出，可以通過“蒲公英”進行合作和采買。

 

優質筆記的三要素：點擊率、互動率、轉化率。

 

第三，流量的補給。如果一篇內容已經基本完備，下一步就需要去進行一些流量的補給，就會用到“薯條”。“薯條”是站內筆記的加熱工具，在筆記右上角的詳情頁，在企業號中心和創作者中心內都可以找到“薯條”。

 

“薯條”的優勢就在于可以快速測試幾篇筆記的效果哪個更好，能更好地了解用戶的內容喜好，找到內容優化的方向，篩選潛在優質筆記。

 

當我們發現優秀筆記已經通過“薯條”脫穎而出，接下來就需要通過信息流廣告加大推廣力度，讓優質筆記充分曝光。信息流廣告的核心是廣告和信息融為一體。信息流廣告位于小紅書發現頁中，以算法推薦進行內容精準分發，幫助企業觸達更多用戶。

 

最后一步，通過搜索占位轉化意向用戶。我們在小紅書上每天都有大量的搜索行為，這也為這個社區沉淀了非常好的搜索畫像。作為企業、品牌、IP，也可以去使用搜索，用關鍵詞鎖定每一個精準客戶。

 

搜索廣告對于企業的營銷價值是可以快速鎖定高消費意向的用戶，然后鎖定企業品牌關鍵字、品類關鍵字，建立企業品牌護城河，攔截競品流量。

 

Evereden是源于紐約的一個高端品牌，主要做母嬰洗護產品。這個品牌入駐到中國，最大的痛點就是本身是新品牌，又處在一個非常考驗安全性的類目。

 

那該如何去破圈呢？我們為這個品牌梳理了三步：

第一步是打造爆款商品，通過育嬰師科普教育、寶寶撫觸教程干貨等內容，帶動品牌認知提升；

第二步是做多維營銷玩法，用薯條測試優質筆記，優化賬號數據，用信息流廣告持續觸達高意向人群；

第三步是加強企業號的運維，打造專業、有溫度的品牌人設。內容方向以干貨科普類、使用答疑、新品官宣、粉絲翻牌、有獎曬單為主。

 

一番操作后，Evereden在全網口碑和銷量爆棚，入駐中國不到一年的時間，就沖到了“雙十一”兒童面霜銷量Top3。在其他電商平臺的評論頁面里，也頻繁出現了我們熟悉的三個字——小紅書。

 

小紅書是年輕人的社區平臺，超過1億的用戶在小紅書上活躍。Z世代一定離不開社區化，越是潮流、自信的年輕人就越想表達，那就不能脫離同齡人聚集的社區。所以社區平臺在未來一段時間里，將會是更加影響Z世代年輕人的平臺。

 

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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