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去年賣奧特曼卡片賺了4000萬元的華立科技要在創業板上市了。

作為國內起步較早的文娛科技公司，華立科技從獲得萬代的奧特曼IP中國獨家代理權，到2018年推出《奧特曼融合激戰》卡片機游戲產品，觸達了喜愛奧特曼消費群體的同時，也讓“奧特曼”卡片銷量快速增長。如今，這一IP已成為公司動漫 IP 衍生產品主要的增長動力，2019年，奧特曼形象卡片銷售3990.57萬元，2020年，盡管行業受疫情沖擊，但奧特曼形象卡片銷售收入還是上漲至4168.02萬元，此外，公司還引入國際知名 IP，持續推出“龍珠”、“寶可夢”等動漫 IP 衍生產品。

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動漫IP衍生業務發展迅速

5月11日，廣州華立科技股份有限公司（簡稱“華立科技”）更新了創業板上市招股書等文件，并披露了2020年度的業績等相關信息。

招股書顯示，2018~2020年公司主營業務收入分別為 42820.71 萬元、48667.45 萬元、41701.03 萬元。其中2020年公司產品銷售近占八成，運營服務占兩成。

公司業務主要包括產品銷售和運營服務，其中產品銷售包括游戲游藝設備和動漫IP衍生產品 。公司通過向游樂場和主題樂園等客戶銷售游戲游藝設備和動漫 IP 衍生產品。其中游戲游藝設備滿足用戶娛樂、親子、動漫文化、兒童益智、體育健身等需求，具體包括《雷動G》、《光環：渡鴉小隊》、《火線狂飆 VR》、《馬力歐卡丁車》、《變形金剛》、《音炫軌道》等產品。

動漫 IP 衍生產品配套動漫卡通設備使用，主要包括《奧特曼融合激戰》、《龍珠》、《寶可夢》等系列產品。

在產品銷售業務方面，游戲游藝設備的銷售收入2.64億元，占主營業務收入63.42%；動漫IP衍生品銷售收入6821.9萬元，占主營業務收入的16.36%。其中，公司生產的游戲游藝設備主要應用于萬達寶貝王、恒大樂園、大玩家、星際傳奇、風云再起、永旺幻想、Time Zone、Fun World 等國內外知名主題樂園。

從招股書來看，近年來公司動漫IP衍生產品業務發展迅速，2018 - 2020 年度，公司動漫 IP 衍生產品銷售收入從4160.23萬元增長至6821.9萬元。2020 年，盡管新冠疫情對行業沖擊較大，公司動漫IP衍生產品收入仍然同比增長 4.01%。伴隨而來的還有動漫卡通設備大增，從2018年投放5653 臺大增到2020年9875 臺。

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動漫IP衍生業務主要增長動力，

奧特曼卡片去年賣了4000萬元

一直以來，不少企業深度挖掘知名動漫IP的經濟價值，希望可以最大轉化它的商業價值。那華立科技是如何運營動漫IP衍生品業務的？公司借鑒了日本ACG產業的先進經驗，招股書顯示，在動漫IP衍生產品業務方面，發行人與游樂場門店的主要合作模式為：發行人將自有動漫 IP 形象設備投放至游樂場門店，不收取設備價款及租金，主要通過持續銷售動漫 IP 形象卡片獲取收益。

也就是說，在運營過程中，華立科技獲得萬代南夢宮、IGS （鈊象電子股份有限公司）等公司的授權或采購設備，應用到萬達寶貝王、恒大樂園、大玩家等游樂場，公司只收取動漫 IP 形象卡片的銷售收入，消費者為獲取卡片的消費金額均屬于游樂場客戶，公司不參與分成；發行人向游樂場門店投放卡通設備亦不向游樂場收取或繳納相關費。

2020年，公司投放設備6971臺，動漫IP衍生品收入則為6821.9萬元，這意味著平均每臺機器收入為9800元。但在沒有受疫情影響下，2018年、2019年公司平均每臺機器收入為1.37萬元、1.25萬元。

同時，2020年公司賣出了2277.07萬張動漫卡片，平均每張單價為3元。

而在這些動漫卡片中，最火的要數奧特曼形象卡片，可以說在動漫IP衍生品業務中，奧特曼無疑為公司主要的增長動力來源，從2018 年推出“奧特曼”融合激戰動漫卡通設備，其中奧特曼形象卡片銷售收入1181.35萬元，占比25.73%，而機甲英雄形象卡片、機甲變身GO形象卡片銷售收入占比均在20%以上。

2019年，奧特曼形象卡片銷售收入3990.57萬元，占比高達60.84%；2020年，奧特曼形象卡片銷售收入4168.02元，占比61.1%；這兩年營收均超60%，占據了動漫IP衍生品業務的半壁江山。2020年，超級龍形象卡片銷售收入630.22萬元，機甲變身GO形象卡片銷售收入512.21萬元，機斗勇者形象卡片銷售收入406.25萬元，寶可夢形象卡片銷售收入391.27萬元，營收占比均在10%以內。

一直以來，相較當下大火的潮玩盲盒，知名動漫IP的卡片/卡牌更具有收藏、社交、交易等屬性，深受IP的粉絲們歡迎不亞于潮玩盲盒系列。而華立科技也深知這一點，尤其在選擇IP上，2018-2020年度，萬代南夢宮都是華立科技的第一大供應商。同時，華立科技的主要客戶為樂的文化、永旺幻想、大玩家、卡通尼、湯姆熊、萬達寶貝王等，據悉，大玩家旗下門店近 400 家。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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