日韩欧美一级-日韩欧美亚洲-日韩欧美视频在线-日韩欧美视频-国产成人在线观看免费网站-国产成人在线播放

       “啊啊啊，為了布朗熊特意下載了微視”。

       就在剛剛過去的農(nóng)歷春節(jié)，Line的經(jīng)典表情包形象布朗熊和可妮兔入駐了騰訊微視。在第一支入駐視頻里，胖胖的棕色布朗熊攜手圓圓的白色可妮兔，跟著輕松愉悅的音樂舞動，笨拙可愛的表演讓不少布朗熊粉絲們萌化了心。

       這是Line Friends官方在國內(nèi)短視頻平臺的首次亮相，第一個視頻點贊量高達137萬，吸引了無數(shù)粉絲的關(guān)注。很難想象，這個原先起始于表情包貼紙的卡通形象，能夠在全球范圍內(nèi)長達10年熱度不減。甚至從表情包衍生出動漫、游戲、線下體驗店等。

       Line Friends憑什么能將單薄的表情包IP變現(xiàn)？如Line Friends的成功在國內(nèi)可復(fù)制嗎？

       

       10年熱度不減，Line Friends如何修煉長青秘法？

       即使是完全沒有聽說過Line的人，也會對布朗熊、可妮兔、莎莉雞這些IP形象記憶深刻。這些萌趣可愛的小動物們并非是哪部漫畫作品，而是來自社交軟件Line。

       Line是海外一款類似微信定位的社交APP，出自韓國NHN的日本子公司NHN Japan。Line Friends則是其旗下的線上聊天表情包。2011年創(chuàng)立的Line Friends第一次在國內(nèi)大火，是源于2013年的大熱韓劇《來自星星的你》，Line在劇情中作為劇中角色都教授和千頌伊的聊天軟件，表情包也成為推動男女主           角感情發(fā)展的助推器，從而迅速在都市年輕人中打響了知名度。

       和國內(nèi)微信的表情包定位有所不同，Line Friends在 Line的營業(yè)收入中占據(jù)重要地位。據(jù)Line 2018年財報顯示，Line的主要收入來自于廣告、通訊以及內(nèi)容IP。其中，表情包收入高達17.96億人民幣(約285億日元)，為公司貢獻了17.5%的收入；而以Line Friends引領(lǐng)的其他業(yè)務(wù)（包括線下門店及Line卡通人物線下銷售和特許經(jīng)營的業(yè)務(wù)）收入高達18.1億人民幣(約287.8 億日元)，占公司總收益的13.9%?？梢哉f，僅僅是表情包及周邊衍生產(chǎn)品，就實現(xiàn)了近40億人民幣(占公司總收入超30%)的年收入。

       為什么Line Friends能夠風(fēng)靡整個亞洲？除了作為聊天工具的緩和作用外，Line的IP經(jīng)營和人設(shè)打磨也不可忽視。

       隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)IP與傳統(tǒng)IP衍生已經(jīng)產(chǎn)生了極大的區(qū)別，不少IP即使沒有內(nèi)容背景和人設(shè)故事的鋪墊，依然能夠通過萌趣形象和簡單設(shè)定獲得用戶的好感度，如日本近些年來大火的玩偶形象“角落生物”。這些IP通過各種方式積累到一定好感度后，才會再根據(jù)愛好者們的衍生，順勢進行內(nèi)容設(shè)計和故事延伸。Line Friends便是依托這一特性成功在線上大火的優(yōu)秀案例。

       2013年，Line Friends除了簡單作為表情包在韓劇中植入外，還推出了兩個動畫，Line Offline 和 Line Town，將 Line Friends的角色描繪為在Line Corporation工作的員工，打造了一個普通溫馨的小鎮(zhèn)生活日常。不止如此，Line 積極推出過Line Friends形象的漫畫和消除游戲以及塔防角色游戲，這些衍生作品不僅進一步加深了角色立體的形象，也增加了粉絲粘性。

       漫畫和動畫以及游戲的漸次推出讓愛好者們得以慢慢理解這些角色的關(guān)系和性格，甚至能帶入到現(xiàn)實生活中。如沉默寡言卻十分靠譜的布朗熊，活潑開朗又神經(jīng)大條的可妮兔，普通上班族穆恩，隨著劇情推進布朗熊和可妮兔又增加了情侶關(guān)系，這些角色關(guān)系的展開發(fā)展讓用戶們對角色產(chǎn)生了移情，不僅可以帶入到自己還能帶入陪伴在身邊的朋友，滿足用戶們的情感需求。

       在成功打造人設(shè)之后，Line Friends也沒有從此松懈，而是不斷使出“蹭熱度”招數(shù)。與韓國組合防彈少年團、國內(nèi)超一線組合TFBOYS成員王源合作，不斷在年輕觀眾心中根植和維護其潮流、時尚的定位。

定位確定之后，Line Friends 的變現(xiàn)則主要通過3 項業(yè)務(wù)：周邊衍生零售、品牌聯(lián)合授權(quán)以及內(nèi)容業(yè)務(wù)。

       零售業(yè)務(wù)包括線上商城、線下實體店、咖啡店、主題公園、快閃店等，擁有超過400 個品類超 7000 款商品。授權(quán)合作包括大疆無人機、NMF面膜、悅詩風(fēng)吟、優(yōu)衣庫、VANS、施華洛世奇、奧利奧等等，還曾獲得“2017中國授權(quán)業(yè)大獎”雙冠王。內(nèi)容業(yè)務(wù)則包括動漫、游戲、圖書、音樂和演出等等。

       如今Line Friends在全球共有44家主題商店，同時還計劃開設(shè)Line 主題樂園。雖然Line軟件無法在中國大陸使用，但Line Friends卻依然在國內(nèi)深受歡迎。2015年7月31日Line Friends便在上海開出了國內(nèi)第一家線下體驗店，如今已發(fā)展到九家線下實體店。據(jù)悉，2019年Line僅表情包收入就高達17.2億元。Line Friends中國市場整體經(jīng)營業(yè)績較2018年增長了38%，授權(quán)業(yè)務(wù)增長了80%，而這些成績并不需要依靠Line APP實現(xiàn)。

       Line Friends席卷全亞洲的大火不僅在于其外在形象的設(shè)計，更重要的是塑造了一個在年輕群體中被廣泛認同文化符號，讓年輕人心甘情愿地為愛好產(chǎn)生消費。

       表情包IP要如何衍生變現(xiàn)？

       使用表情符號作為情緒傳遞和表達補充的行為最早源可以追溯到1882年。表情能在交流中賦予對話雙方更柔和的氛圍和更輕松的表達。表情包在經(jīng)歷了符號到顏文字到emoji到如今五花八門的圖片跨越了四十年左右。這一段時間恰是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時期。時代的發(fā)展催生了需求，而需求進一步推動發(fā)展。

       表情包IP與動漫IP不同，沒有故事內(nèi)容僅靠形象取勝，讓表情包IP想要成為IP必須具備以下幾大特質(zhì)：知名度高、用戶多、能共情、能吸引忠實粉絲。

       最早國內(nèi)和國外一樣使用emoji和顏文字來進行工作交往的文字外的情緒補充，而第一個真正意義上能稱之為IP的，則是有著細耳朵，隨心所欲性格的兔斯基。

       2007年兔斯基的出現(xiàn)帶動了網(wǎng)絡(luò)早期一眾表情包形象誕生，然而兔斯基雖然火爆一時，卻并未開發(fā)出成熟的內(nèi)容衍生，而是僅僅作為免費表情包存在，后來隨著越來越多的IP涌現(xiàn)，兔斯基表情包已經(jīng)漸漸在年輕人社交中被更多元的形象取代。

       兔斯基之后在年輕人圈層另一爆火的表情包，是畫技粗糙但易于上手制作的暴走漫畫，而暴走漫畫的表情包衍生也僅限周邊抱枕和授權(quán)，表情包的熱度僅為一時，隨著內(nèi)容管控，暴走表情包熱度持續(xù)走低，但依靠表情包的熱度余溫，暴走漫畫成功制作了衍生節(jié)目《暴走大事件》，實現(xiàn)熱度下降后視頻方向的轉(zhuǎn)型。

       無論是以兔斯基還是以暴走為代表的表情包IP，都與長盛的Line Friends不同，雖然他們的發(fā)展階段更早，但卻并沒有形成系統(tǒng)的IP運營和開發(fā)鏈條。

       國內(nèi)表情包也大多如此。雖然在日常中使用頻率極高，卻很少能夠形成獨立人設(shè)、關(guān)系網(wǎng)以及內(nèi)容衍生。僅靠一張圖，配上簡單幾個文字，甚至有些無需配文，直接截圖影視劇，就能成就一張大熱表情包。不斷降低的制作門檻和飛速發(fā)展普及的互聯(lián)網(wǎng)讓更多表情包誕生于互聯(lián)網(wǎng)上，也加速了表情包的生產(chǎn)和流通，但快速迭代也讓絕大多數(shù)表情包處于曇花一現(xiàn)狀態(tài)。許多表情包都是僅承載表情包貼紙的意義。

       隨著市場的逐漸成熟混亂無序的表情包市場也開始漸漸摸索出一條通用的變現(xiàn)方式來。以目前國內(nèi)主力表情包IP衍生品的公司為例，電商、內(nèi)容營銷、品牌授權(quán)合作成為變現(xiàn)主流。目前經(jīng)營國內(nèi)較為成功的有“十二棟文化”、“蚊子動漫”、“萌力星球”等。

       十二棟文化成立于2016年，團隊主營原創(chuàng)動漫品牌創(chuàng)作、自主IP形象開發(fā)與授權(quán)。旗下?lián)碛小伴L草顏團子”，“小僵尸”，“制冷少女”“破耳兔”等超過300個卡通形象。很多都在各社交平臺擁有百萬粉絲。

       疫情期間，十二棟旗下形象IP的漫畫、表情、短視頻、番劇等內(nèi)容更是持續(xù)走熱，累計增長近30億次的流量。內(nèi)容傳播總量超過650億次。2020年9月之后，十二棟文化營收每月都有約30%的漲幅，每月平均收入1600-1800萬左右。

       在2020年12月18日舉辦的2019-2020克勞銳第四屆中國新媒體峰會上，“長草顏團子”更是收獲了“最具商業(yè)價值動漫IP”獎，十二棟文化也獲得了“最具影響力機構(gòu)”獎。

       而表情包另一巨頭——“蘑菇頭”系列，則是目前網(wǎng)絡(luò)表情包最眼熟的表情包之一，背后經(jīng)營公司為蚊子動漫。如今“蘑菇頭”已有近8億人使用，累計發(fā)送208億次。與”長草顏團子“的可愛不同，蘑菇頭表情包主打丑賤萌的風(fēng)格。據(jù)統(tǒng)計，每10個微信用戶，就有5個使用過蘑菇頭表情。

       目前，蚊子動漫盈利方式也是主要是通過IP授權(quán)、品牌合作、內(nèi)容付費、周邊銷售等。據(jù)悉盈利最多的在合作授權(quán)方面。雖然蘑菇頭表情包十分火熱，但每個表情包依然是獨立的表情符號，沒有形成內(nèi)容矩陣、缺乏故事衍生和角色設(shè)定，如“蘑菇頭”這樣的IP較難形成愿意付費的用戶群，并且極易模仿，盜版泛濫一度令蚊子動漫遭遇經(jīng)營危機。

       而擁有“野萌君”、“汪蛋”、“萌二”、“冷先森”等動漫表情形象的萌力星球，則是在衍生開發(fā)上走向國際市場。據(jù)萌力星球的負責(zé)人張鐘儒一次采訪透露，截止2020年10月31日，萌力星球的表情包，全球累計下載量19億+，累計發(fā)送量800億+。與國內(nèi)大部分表情包IP變現(xiàn)一樣，萌力星球同樣是依靠IP授權(quán)、內(nèi)容營銷進行變現(xiàn)。

       值得一提的是，即使國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了上百個表情包IP，仍然沒有一個如Line Friends一樣在海外獲得廣泛知名度的品牌。究其原因，與IP內(nèi)容衍生不夠，上下游聯(lián)動不夠、并與營銷經(jīng)營模式也脫不開關(guān)系。

       十二棟文化創(chuàng)始人王彪曾表示中國未來如果要出超級IP，一定是其價值觀和內(nèi)容強大到可以震動民族的精神內(nèi)核，而又同時擁有巨大的商業(yè)化變現(xiàn)能力。這兩項能力無論是哪一項。目前而言都難以達標。

       表情包IP變現(xiàn)和經(jīng)營并不像它的制作和傳播那樣簡單，國內(nèi)仍然缺乏成熟的商業(yè)衍生和完整開發(fā)鏈條，如Line Friends那樣成熟的發(fā)展模式仍有很長的路要走，如何在表情包熱度消耗殆盡之前盡可能地衍生和內(nèi)容營銷，將成為國內(nèi)所有表情包IP經(jīng)營者共同的難題。

 

       關(guān)于CLE中國授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

       →點擊了解更多詳情

       本文分享數(shù)娛夢工廠，不代表本平臺觀點，轉(zhuǎn)載好文目的在于增進業(yè)界交流。掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2021年10月19-21日上海開幕。