日韩欧美一级-日韩欧美亚洲-日韩欧美视频在线-日韩欧美视频-国产成人在线观看免费网站-国产成人在线播放

|  

行業資訊

羅森便利店如何用IP營銷打造場景價值? | CLE中國授權展

2021-02-07 10:24:21


       中國品牌授權精英學院線上云課堂,特別邀請了上海羅森便利有限公司副總經理何韻民先生。

       他圍繞如何針對消費者選擇IP、怎樣為合作品牌商增值、被授權商如何落地三個方面的內容展開論述。


上海羅森便利有限公司副總經理何韻民先生


       高頻使用小眾IP聚沙成塔式拉新,用大IP精準策劃營銷活動提升復購率

       羅森將性別、年齡分別作為橫、縱坐標軸,使其形成IP Image四大象限,借此粗略圈出可落地的IP范圍。

       集中落地的IP,從年齡和男女性別上看,大概在29歲左右,偏向女性多一點。

       而對于零售商來說,增強消費者參與感,是提升來客數,拉動新增客群的重要手段。


圖片來源:羅森


       為此,羅森將IP選用依據總結為四個范疇,同時精準對標相關客群及營銷活動:

       (1)類似于蜘蛛俠、黑豹這樣的漫威大電影IP,圍繞它展開的“集點兌換手辦”等活動對男性消費者吸引力更強。

       (2)以海賊王、龍貓為代表的日系動漫IP,這些故事性完整,可延展性強的形象可以幫助羅森營造互動場景,相當于將羅森門店改造為日漫粉絲就近聚集的“朝圣地”,從而提升來客數。

       (3)聚集了熱點手游、熱門球隊等元素的非典型性IP,它們可以和羅森形成實時互動,例如在崩壞三手游中設置“羅森”專屬武器、服裝,并在門店中出售、買贈相關產品,因此引流了不少消費能力較強的游戲玩家、球迷等群體。

       (4)緊跟網絡熱點,捕捉旅行青蛙這樣的新興IP。

       即便是IP產品,在消費細分時代,它的受眾黏性與普及度很可能是成反比的。

       羅森通過小眾IP,不斷滾動更新,每次只吸引一小撮高黏性客群,最終聚沙成塔。比如說,以“集點買贈”形式為例,羅森每年便有20幾檔全新活動投放。


圖片來源:羅森


       在此基礎上,羅森將IP變現渠道梳理為四種形式,分別是:

       (1)以集點買贈為代表的促銷活動,規模最小,運作周期大約在1至4周左右。

       (2)從門店VI、海報、商品端同步改造門店的“包店”活動,一般持續一個月至三個月。

       (3)類似于南京泰迪熊、上海嗶哩嗶哩這樣的品牌授權主題店,根據授權期限不同,存在周期通常為一到三年。

       (4)最后則是羅森籌劃的金牌合資商計劃,即與IP品牌方從產品采購、品牌授權等單一項目,走向公司合作層面,從而展開全方位的互動營銷。


       通過資源互換、聯合推廣,為合作品牌商增值

       近年來,越來越多的IP版權方意識到便利店對他們的重要性,心態越來越開放和包容,所以雙方合作意愿強烈,合作起來更加順利和高效。

       對于羅森來說,和IP的合作是最好的雙贏,引進IP能幫助便利店實現消費客戶年齡層的年輕化,并增加消費者對產品的關注度、促進產品銷量。

       而IP進便利店實際上同樣是拓展展示空間,增加IP在目標受眾中的曝光度。

       羅森和IP方的合作更多是資源互換,因為羅森有的不僅是便利門面店還有龐大的會員群體,所以和IP方多以聯合推廣的形式合作。

       羅森從2011年開始引進IP合作營銷模式,已經合作過的IP涉及動漫、電影、足球、游戲等多個品類。

       羅森IP符號化主題營銷主要包括,IP品牌授權商、IP品牌、IP品牌合作、其他合作方。


圖片來源:羅森


       在IP+品牌方面,羅森一直有和各種日系、美系IP合作開展快閃店/主題店,日系IP有和火影忍者、柯南、輕松熊合作、美系的代表是芭比。

       羅森也和各大游戲IP合作,如有游族的《天使紀元》;萬代的《敢達爭鋒對決》;DENA的《為誰而煉金》。


       經典合作案例:

       (1)羅森和美泰、孩之寶等多家玩具廠商合作

       2015年,羅森和美泰合作打造了芭比主題店,當時是全球第一家迷你芭比店,現場火爆。

       和美泰合作直接讓羅森當年的玩具銷量同比增長了40%~50%,并到現在依然持續保持增長。

       之前羅森的產品結構中玩具占比很小,因為一個主題店的帶來的效應,把玩具一個單品類的銷量大大提升。

       繼而羅森引入美泰、孩之寶等多家玩具廠家的產品,豐富了羅森自身產品線、滿足消費者需要的同時也為玩具廠家提供了便利店的新通路。

       (2)羅森X泰迪熊

       2018年,羅森在南京一家店選擇了與天絡行的泰迪熊合作,進行IP主題營銷,效果非常喜人。

       一百多平米的便利店,國內普通便利店的平均銷售額也就5千元每天,但是這家與泰迪熊合作的南京新店,一天就創下了20萬銷售額。

       (3)羅森XBilibili嗶哩嗶哩

       羅森XBilibili嗶哩嗶哩合作的主題店,位于上海五角場商圈,在Bilibili總部大樓下。

       這家店開業后,無論在B站還是其他的互聯網線上的傳播量都非常高,有不少UP自發到店內拍攝視頻并上傳互聯網。


圖片來源:羅森


       其中一UP主針對主題店的視頻點擊率超84.3萬次,評論達2萬多條。

       Bilibili主題店一共有2層樓,一樓是銷售區域,二樓是休閑區域,整家店的色調以藍白為主,這一點和羅森的色調也是非常的匹配。


圖片來源:羅森


       Bilibili主題店無論從硬裝還是軟裝都以IP特色為出發點進行定制。同時,店內有專門的貨架陳列Bilibili周邊進行銷售,目的是讓二次元的粉絲到店后有場景式的體驗。

       (4)羅森X碧藍航線

       羅森和碧藍航線的合作,是一款戰艦類的航海游戲,活動形式是集點活動+快閃店+手游內的互動。

       此次合作,既能進行品牌宣傳,又能讓玩家在游戲中對羅森產生親密感,也賦予了游戲新鮮感。


       打造多維度營銷閉環,為被授權商落地做強有力鋪墊

       現如今,羅森擁有3100+店鋪,其中已經完成了線下店鋪、APP、微信、微博、社群的多維度營銷推廣閉環。

       羅森APP已經突破1467+萬用戶,其中江浙滬地區用戶數已達857+萬;在江浙滬地區,微信用戶數已達520+萬,微博用戶數達111+萬;而江浙滬地區擁有店長社群1800+。



       而羅森的營銷流程包括:羅森點點APP集點、In-Store POP/陳列/包店、主題包店打卡活動、SNS循環推廣、禮贈品免費集點換取。


圖片來源:羅森


       像羅森的集點活動,會員購買一定量的指定商品即可免費兌換羅森和IP定制開發的周邊。

       比如說,和哆啦a夢的合作,活動為4周,顧客購買一定量的羅森自產商品面包&甜品可免費獲得哆啦a夢旅行套裝1個。

       活動期間,通過在店內張貼宣傳物料、利用SNS微信微博APP進行線上宣傳。

       最終達到的效果是,對象商品的銷量提升108%、累計曝光UV達1300萬次。

       這對羅森和IP方來說都是一個雙贏的結果。

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會,中國授權展(China Licensing Expo)由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦,至今已成功舉辦14屆,被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。







       協會成立于1986年,是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織,是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation監事會成員,同時,也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

       點擊了解更多詳情


       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。


京ICP備05031553號-6   

京公網安備 11010202010711號

主站蜘蛛池模板: 电影台湾往事| 车仁表图片| 姐妹姐妹演员全部演员表| 狂野鸳鸯| 爱神的诱惑| 四年级下册古诗三首| 奇怪的夜晚电影| 浙江卫视今日播出节目表| 高一英语必修一| 按摩私处| 危险课程电影完整| 朱莉安妮| 你们可知道正谱| 陈若| 香港之夜在线观看免费观看| 沉默的较量| 小数加减法100道题| 光彩年华| 音乐僵尸演员表| 李尸朝鲜第三季| 美媚直播| 烽火流金电视剧全集免费观看| 谍变1939电视剧剧情介绍| 六年级上册脱式计算题| 沈晓海个人资料| 女人香韩国电影| 3d成人国产同人动漫焰灵姬| 女同性舌吻摸下身| 张小波的个人资料简介| 潜伏电视剧全集30集免费观看| 电影 英雄| 抖音下截| 妈妈的花样年华演员表全部| 睡衣派对| 新三国第95集完整版| cgtn news在线直播| 花样美男| 漂亮主妇 电视剧| 吻胸捏胸揉视频大全| 快点受不了了| 天台电影|