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       IP品牌授權聯名早已不是新鮮事，成為當下熱門和常規的營銷手法。而品牌授權的商業模式也日益豐富和創新，當我們還在討論1+1要大于2時，市場上已經悄然出現了1+1+1＞3的操作，雙IP或多IP跨界聯名合作等新興商業模式橫空出世。今天我們特別推出2020年度雙IP聯名盤點系列，來看看品牌授權越來越寬廣的戲路。

       橘朵（judydoll）X 大英博物館 X Hello Kitty 埃及冒險彩妝禮盒

       新興國產彩妝品牌橘朵聯名大英博物館X Hello Kitty，三方聯手推出埃及冒險彩妝禮盒。

       橘朵的產品推新速度快，也兼具玩樂性。本次橘朵和大英博物館X Hello Kitty推出聯名禮盒，包括“埃及冒險系列”眼鏡盤、高光、唇釉以及HelloKitty限定貼紙等產品。吸引了很多女性消費者的關注。

       呷哺呷哺X 《國家寶藏》X Hello Kitty 系列盲盒

       近期，呷哺呷哺聯合《國家寶藏》、Hello Kitty 聯合推出了系列盲盒，共六款不同形象。該盲盒在呷哺呷哺全國千家門店發售，進店任意消費滿59元，即可獲贈一款盲盒。吸引了不少消費者的眼球。

       喜茶X 榮寶齋 X 藝術家 Digiway  『靈感之茶』周邊禮盒

       2020年12月，喜茶登陸 INNERSECT 2020 國際潮流文化體驗展，和文化藝術機構榮寶齋及國際潮流藝術家 Digiway，共同推出了「靈感之茶」周邊禮盒，內有藝術家限定 T恤、方巾、臺歷、扇子等靈感周邊，藝術家主題杯套和紙袋也已登陸各線下門店。

       此外，Digiway 靈感再創，融合喜茶經典元素及榮寶齋《韓熙載夜宴圖》場景創作出「靈感飲茶派對」，將三方融合在一起。

       搜狗輸入法X 兔斯基 X《和平精英》聯名輸入法皮膚和表情包

       2020年12月，搜狗輸入法聯合和平精英 × 兔斯基 打造輸入法皮膚和表情包，已經在搜狗輸入法平臺上線。

       在搜狗輸入法鍵盤點擊小圓臉icon，點擊表情包選項，或輸入“和平精英x兔斯基”即可找到“和平精英x兔斯基”同款表情。

       三草兩木X 花木蘭/冰雪奇緣

       另一個雙IP聯合營銷案例。

       2020年9月，護膚品牌三草兩木和迪士尼電影《花木蘭》合作，推出兩款聯名產品，“凈凈大白瓶”、“紫蘇水”的限量版。

       10月，三草兩木再次和迪士尼合作，和《冰雪奇緣2》推出聯名款“SASELOMO抗藍光養膚粉底液”。

       三草兩木將兩款IP聯名產品整合起來，以“紅藍CP”為文案，面向女性消費主力進行營銷，利用雙IP，將營銷的影響時間和范圍延長。

       總結

       早在2019年，雙IP聯名授權已經出現爆款產品—— M·A·C魅可口紅和《王者榮耀》X 火箭少女101聯動，推出五種色號的子彈頭唇膏，這一跨界合作引入到魅可官網的流量達到日常的30倍。

       M·A·C中國市場總監翁艷玲表示，這個案例的成功，是因為“M·A·C、《王者榮耀》、火箭少女三方的受眾，在某種程度上有很高的契合度，都擁有非常年輕的女性用戶，平均年齡都在18到24歲之間。三重IP的疊加也是流量的疊加，產生了很好的化學效應。”

       通過以上案例，我們發現，“雙IP聯名授權”相比通常的單IP聯名授權，有以下特點：

       第一，雙IP聯名產品因為三個IP/品牌的互動，在產品創意上更容易出彩。三個IP/品牌之間都有兩兩互動關系，更吸引眼球。

       第二、雙IP聯名授權的營銷跨度更大，調動資源更多。比如上述魅可口紅、三草兩木的案例，可以分為兩到三個營銷階段，后一階段可以在上一階段的基礎上再進行聯動，達到疊加效應。

       而在進行雙IP聯名授權時，也需要看到其中的挑戰。雙IP聯名更為考驗三方之間的匹配程度。這比單IP聯名雙方之間的匹配更復雜，包括需要提取三方之間的共同點、調性一致等。

       同時，雙IP聯名授權因為涉及更多權利方，對開發和營銷的協同性要求更高，溝通成本也可能更高，從而對營銷節點的把控需要做到更精準，才能真正實現1+1+1＞3。

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。