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       浮云藝術是全球化的藝術×IP產業整合運營平臺，同時也是國內最大的藝術IP資源庫。浮云藝術致力于以創新的商業模式，融合藝術×IP與消費升級的場景化需求創新，向用戶提供高品質、多元化的授權模式，滿足不同客戶和品牌的跨界整合需求。

       本期，我們特別專訪了浮云藝術公司創始人/CEO方明先生，和我們分享浮云藝術授權的“獨門秘方”。

       Q: 浮云藝術公司很年輕，但發展很快，能否介紹目前浮云藝術在IP及品牌授權版塊的業務狀況？

       A: 浮云藝術在藝術IP授權領域的業務包括：品牌和聯名跨界授權、空間和場景授權，營銷通路及場景授權都有不錯的落地案例，合作的品牌都是跨國公司和行業板塊的領先品牌。

       在藝術IP的矩陣構成方面，我們簽約了國際、國內的頂級的藝術家的IP，并與一些頂級藝術基金會和藝術機構，比如中國油畫院和各大藝術院校、畢加索基金會、達利基金會等，并與布拉布拉一起合作。同時，我們也找到文博類的藝術IP做跨界合作。此外，我們也與當下國內外潮流藝術家、街頭藝術家和流行文化IP達成合作。

       近年來，我們的業務的規模和增長速度與兩年前我們進入這個市場相比有了每年遞增100%的增幅，形成了一個很好的增長趨勢。

       Q: 能否介紹近一年來，浮云藝術開展的幾個成功授權案例嗎？并分析案例成功的原因。

       A: 今年來說，第一個案例是全家連鎖品牌的IP跨界授權，這個授權分為產品層面與場景落地兩方面的授權。疫情期間，全家連鎖2600多家門店推出了一個以繁花似錦、春意盎然的花卉為方向的主題，我們推選了以色列知名的設計品牌“特諾斯奇之家(House of Turnowsky)”進行IP授權合作，解決了品牌的兩個訴求：產品授權和空間主題授權。圍繞全家的8大品類的產品做了主題性內容植入和IP素材的植入，形成了一個整體風格調性，同時在6個城市9家門店做了IP主題店。

House of Turnowsky X 全家

       第二個案例是我們長期合作的品牌卡帕Kappa。最近一次合作是“藝術玩家”系列，我們推薦的一位年輕藝術家陳璐的作品，很符合產品及營銷的訴求。

       第三個案例可以說說今年的中秋月餅主題，我們促成了哈根達斯與西班牙建筑大師高迪的“巴特羅之家”的授權合作。哈根達斯以這一IP的建筑裝飾元素進行了深化的設計，從中秋限定禮盒及周邊的定制開發到銷售場景陳列等進行了藝術內容賦能，達到了非常好的傳播效果。

巴特羅之家X 哈根達斯

       Q: 藝術品類IP在國內的發展目前剛處于起步階段。最初浮云藝術是怎么考慮開始藝術IP運營的？

       A: 這是一個審美覺醒和消費升級的時代，在這個大背景下，整個消費市場在人、貨、場構成方面都有很強的審美需求。基于這一背景，藝術IP正好滿足了基礎的審美需求，同時又滿足消費分級的個性化需求和場景化需求。

       藝術IP更具備碎片化的消費場景中個性定制、個性消費這種價值取向，因此，藝術IP更符合這種顆粒化的消費場景。并且，從藝術IP的原創能力到視覺表達形成的藝術符號，都能夠很好的詮釋品牌消費場景和消費用戶畫像，所以這是我們切入藝術IP運營的一個關鍵的基本背景。

       其次，浮云藝術包括我在內的兩個創始人既有藝術方面深厚的從業背景和專業的能力，同時也具備互聯網行業運營的思維和經驗。我們認為在藝術市場的整合能力和創新能力方面，用藝術IP進行整合更具有規模化效應，可以帶來產業化、運營化的機會。

Kappa合作

       Q: 藝術品類IP授權和運營，您覺得最大困難是什么？又有哪些特別的優勢？

       A: 因為藝術門檻相對來說比較高，就等于說它需要有很好的專業藝術背景和資源整合能力，同時還要對藝術IP的深度洞察和商業轉換的孵化能力，這對于整個團隊來說都有很大的挑戰。而傳統從事于藝術方面的機構，如果沒有很好的商業、品牌、營銷方面專業的團隊構成，在轉換的路徑上會有更大的挑戰.對于傳統的品牌及營銷者來說，不具備藝術專業的認知和相關的經驗，也導致了雙方在項目過程當中會出現溝通效率和轉換成本的問題，增加了不確定性。

       在這個過程中，我們面臨的最大的挑戰和困難是來自市場仍處一個于早期狀態，無論是品牌還是其它用戶還都需要一個接納和認知的過程。但同樣，這個過程隨著全民的審美覺醒，在未來會帶來更多的市場機遇。

       Q: 您如何看待正在興起的新國潮？對藝術品類IP授權來說，意味著哪些機會？

       A: 國潮IP其實就是講好中國的故事，擴大內需，而中國顯然是一個更加開放和多元的市場。年輕的一代可能對于國潮有更當代的解讀，所以對于國潮這種趨勢的挖掘，我們也特別重視。

在這種背景下，我們也簽約了很多當代與傳統跨界的藝術家，用當代的藝術繪畫的語言和語境，對傳統文化和經典的藝術要素重新解讀和創作，同時我們在與傳統經典的藝術機構也在進行合作。我們一起探討關于如何挖掘中國傳統文化，重新和藝術家進行二度創作，孵化和推廣藝術IP， 對于藝術IP來說這也是機遇，這也是我們正在進行的工作。

       目前市場上對國潮風格的定義或印象，多是以動漫和文博類IP為主，但我們今天更想通過藝術家這個群體去挖掘更有國潮解讀能力的、IP賦能價值的藝術IP，進行深度的孵化和推廣。

       Q: 新冠肺炎疫情對浮云藝術的授權運營和業務有何影響？對疫情后的市場恢復狀況如何判斷？

       A: 坦率的說，新冠疫情對藝術IP授權有很大的影響。今年上半年，基于B端線下業務的IP授權，比如說IP落地展，顯然受到了一些影響；線上的也由于原來的去年年底合作的一些客戶將今年的營銷計劃做了調整而有所延遲，所以上半年的業務顯然受到了一定的影響和沖擊。但是隨著疫情在中國得到了很好控制，下半年之后，尤其是在6月份之后，基本上就開始恢復了，而且有很好的合作案例的推廣的增長。

       從疫情期間到現在，我們持續做了很多的調整。對于比較重要的一些行業或者合作的品牌，我們通過一些合作方式的調整和創新產品、創新服務，積極的進行推動和探討一些新的合作模式。比如說可以用比較低的授權費加定制化進行開發，加上其它靈活的合作模式對一些品牌進行賦能和提供服務的支持，同時拉動一些新的藝術IP的合作和授權。

       我們對國家有信心，對中國市場有信心，對品牌的恢復有信心，我們認為未來的藝術IP的發展，尤其是對浮云來說，將會有一個很好的增長。

       Q: 今年是浮云藝術連續兩屆參加CLE中國授權展，您是如何考慮的？目標客戶群有哪些？

       A: 我們認為CLE中國授權展是IP行業非常權威的盛會，所以積極來參加并且大力支持。我們希望在這個平臺中建立“藝術IP授權就找浮云藝術”這樣一個市場的品牌認知和品牌價值，希望能夠吸引、探討和達成更多有意向在藝術IP方面的商業跨界合作機會。

       我們一直定位于國內具有創新價值的藝術IP授權商，致力于藝術讓平凡生活更美好，所以希望在這個舞臺上能夠展現自己的實力和價值。同時，期盼CLE能夠擴大藝術IP的推廣和導入。因為未來的個性化消費和審美覺醒，將勢必帶動中國的藝術IP的授權進入一個高速增長的預期。

       我們的目標客戶群有快消品類，彩妝，日用品，包括3c類，還有房地產、城市更新和空間授權品類，包括奢侈品、母嬰類，都是我們非常看好的一個市場。

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。