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作為集品牌授權、IP 投資、多媒體業務、產品開發、中外藝術家 IP 運營為一體的專業品牌管理公司，藝洲人旗下管理的品牌矩陣覆蓋全齡段，涵蓋學齡前教育品牌、潮流時尚類品牌，其中包括海綿寶寶、汪汪隊立大功、朵拉、忍者龜、逃亡兔、MTV、旋風戰車隊、Emily in Paris、World of Eric Carle、巴巴爸爸、Qee、多摩、山本修的貓世界、奈美兔、無敵鹿戰隊、ViViCat、永不消逝的圓明園等 20 多個國內外知名 IP 。近年來，藝洲人除了對經典 IP 進行長線運營，還聚焦原創 IP 的孵化，以年輕群體喜愛的潮流文化為核心，挖掘 IP 角色情緒特點，撬動 Z 世代消費市場。

 

依托多年的授權經驗積累與資源融合，藝洲人與泡泡瑪特、瑞幸、361°、奈雪的茶、百度地圖、美團等知名企業進行合作，打造了眾多出圈案例，創造了系列銷售佳績，相關話題橫掃社交平臺熱榜。今天，我們邀請了廣州藝洲人品牌管理股份有限公司總裁吳創宇博士來分享關于 IP 的運營策略和跨界合作經驗。

 

 

吳創宇博士

廣州藝洲人品牌管理股份有限公司總裁 

 

 

IP 運營策略

 

 

IP長線運營 + 全維度價值深挖

用文化基因打造情緒共鳴

 

CLE：對于代理的海綿寶寶等國際知名 IP，藝洲人怎樣在保留其原本受眾基礎上，拓展新的粉絲群體？

 

吳創宇：自 2008 年將海綿寶寶引入中國以來，藝洲人始終秉持“可持續 IP 生命力發展”的運營理念。通過這種持續觸達 Z 世代用戶的“長線內容灌溉”策略配合長期主義授權戰略布局打法，使海綿寶寶一直保持在頭部動漫 IP 的位置。

 

隨著初代觀眾成長為青年群體，我們系統化拓展授權品類版圖從早期的兒童文具、玩具，逐步延伸至美妝、潮玩、潮流數碼，乃至流行茶飲等。目前海綿寶寶授權商品已覆蓋全年齡層。同時在授權運營過程中，我們也非常重視角色價值的挖掘，除主角海綿寶寶的“搞怪樂觀”和派大星的“松弛哲學”以外，其他角色也大放異彩。

 

例如最近爆火的配角角色——路人魚，以丑萌的形象瘋狂出圈，在小紅書引發二創熱潮，相關話題播放量過億。新出產品更是上市即售罄，與泡泡瑪特合作推出的“比奇堡居民們搞怪毛絨系列”上線首周售罄；與瑞幸咖啡合作推出的“路人魚發條玩具” 50 萬件首日售罄，合作主推新品羽衣輕體果蔬茶在 2 周內共售出 1120 萬杯等。另一大配角——章魚哥的“職場態度”被制成表情包刷屏社交平臺。因此保持 IP 生命力的關鍵，在于內容的深挖，使每個角色情緒價值都能精準捕捉，IP 熱度才得以持續上升。

  

 

CLE：藝洲人在品牌管理不斷深耕的同時，在原創 IP 投資上也布局已久，如無敵鹿戰隊、奈美兔等，有什么原創 IP 打造經驗及戰略思維？

 

吳創宇：藝洲人將“培育中國原創 IP，賦能全球品牌價值”作為企業發展的使命，通過“自主孵化與國際合作雙軌并行”的戰略，構建起多層次 IP 生態矩陣。這一征程始于 2020 年與愛奇藝聯手打造的《無敵鹿戰隊》，動畫播出多次挺進全國動畫片收視前三甲，同時結合動畫場景及道具，授權推出與動畫內容高度還原的兒童玩具。

  

 

2021 年我們進一步深化原創 IP 合作，聯合貓貓家與騰訊推出萌寵治愈 IP ：ViViCat《薇薇貓的日常》動畫片以“慢生活”切入都市情緒，其表情包備受年輕族群歡迎，與泡泡瑪特合作的盲盒更是深得粉絲追捧。

 

 

 

 2023 年具有里程碑意義，我們與藝術家張戈共同創立的上海奈美兔品牌管理有限公司，將藝術 IP 商業化推向新高度，憑借“KISS POWER”精神主張，迅速成為 Z 世代表達態度的文化符號，更是兩年內橫掃包括倫敦設計獎鉑金獎、美國繆斯設計獎銀獎在內的 8 項國內外大獎，奈美兔以藝術價值與商業潛力雙核驅動，成為中國原創IP國際化標桿。

  

 

同年孵化的《Offish打工魚》則展現了對社會情緒的精準捕捉，通過“周一憂郁魚”、“加班窒息魚”等短視頻形象，引發“社畜文化”共鳴，通過短視頻平臺實現裂變式傳播，深度契合當代年輕人的精神需求。

 

 

 

這些案例印證了藝洲人的原創 IP 運營理念：用文化基因打造情緒共鳴，以商業閉環支撐可持續創新。未來我們也將持續深化“雙輪驅動”戰略，讓更多中國原創 IP 成為全球消費者的情感共同體。

 

授權合作

 “場景破壁 + 情感引爆” 釋放 IP 價值

海綿寶寶多元消費場景的破圈

 

CLE：今年藝洲人旗下 IP 有哪些成功合作案例，如海綿寶寶、Qee 等，有什么亮點？

 

吳創宇：今年海綿寶寶的授權合作，我們聚焦于“場景破壁”與“情感引爆”的雙重突破。在五一黃金周，與美團無人機合作的“和海綿寶寶一起空投美食”主題快閃，創造了品效合一的典范。在5月 1 日至 18 日期間，活動曝光量超 2000 萬，五一無人機訂單同比增長 103%，公園場景訂單同比增長 74%，活動套餐占商家門店訂單占比 56%，外籍用戶訂單量同比增長 161%，真正實現“ IP 即流量入口”的戰略價值。

 

緊隨其后的“六一戰役”，與瑞幸咖啡推出聯名果蔬茶，本次聯名活動更顯爆發力。第一周推出聯名果蔬茶，同期發售的發條玩具約 50 萬件第一天就已售罄，創下了 2 周內共售出 1120 萬杯果蔬茶的佳績；在線下，設置了4家主題門店以及 74 家外裝門店；線上直播間通過海綿寶寶人偶互動，創下 32.6 萬累計在線人數峰值，相關話題橫掃社交平臺熱榜。

  

 

在潮玩領域，我們持續深化“海綿寶寶世界觀”策略：泡泡瑪特獨家發售的“比奇堡的居民們-搞怪毛絨系列”，將路人魚的表情、場景等細節極致還原，首批上市 7 天售罄，二手市場溢價近 3 倍。

 

 

與 AREAX 磚區合作推出多系列創意主題產品線，多款收藏級旗艦品火速出圈，榮獲多個獎項；蟹堡王餐廳首發告罄，菠蘿屋累計銷售超 20 萬只，項目全網曝光超 6.5 億，現象級出圈火爆國內外社媒平臺。

 

 

海綿寶寶已從單純的動畫角色，發展為連接多元消費場景的“快樂符號”，隨著 IP 的發展歷程，藝洲人授權合作也更注重與合作伙伴“以沉浸式場景激活 IP 情感價值，用極致產品引爆圈層共鳴”。

 

CLE：藝洲人在選擇合作方時考慮的因素有哪些？選擇國內合和國外企業合作時有什么不同的側重點？

 

吳創宇：在授權合作中，選擇合適的合作方至關重要。需重點考量：IP 與產品彼此注入的情感價值與服務是否匹配，雙方特質與特性是否高度契合，產品能否有效提升 IP 價值，以及雙方是否擁有共同的目標受眾；同時，合作方的品牌知名度與市場熱度也是關鍵因素。通過綜合評估產品屬性、目標受眾、價值文化等多維指標，篩選出與 IP 調性高度契合的產品，方能實現 1+1>2 的協同效應。

 

在授權合作中，若涉及國外企業，在判斷合作的維度是一致的，但因各國工作流程存在差異、溝通協調難度、內容審核標準程度不同等因素，產品開發周期會較國內企業耗時可能更長。因此，在合作前期選擇時，需深入了解合作方的審核流程機制，準確預估時間因素對項目實際執行的影響，從而作出適宜決策。此外，在合作溝通階段，應預留充足的時間緩沖，確保項目流程按計劃穩步推進。

 

CLE：在授權服務體系建設中，藝洲人主張的是 S to B to C 的授權合作模式，如何運用這種模式實現授權合作的共贏發展？

 

吳創宇：藝洲人當前采用的 S to B to C 授權合作模式，其中“ S ”代表多維度的授權服務支持。作為 IP 管理方，我們為合作伙伴提供全鏈路“授”后服務體系，助力被授權客戶開發授權產品并投放市場，確保合作伙伴充分激活授權資產價值，實現IP商業化效益最大化。

 

在 S to B to C 授權合作模式下，我們構建了貫穿授權全流程、覆蓋“授”后各環節的綜合性服務體系，整合產品設計、市場營銷、品牌管理及財法規范等專業模塊，并耗資數百萬打造了一套行業專屬的數字化業務系統，將授權流程全面系統化、數據化，構建起行業領先的授權管理生態。有了這套系統，相信我們會為客戶提供更專業更系統細致的服務。

 

 

未來規劃

 

 

持續加大在國產原創 IP 創作

打造“本土特色+人才培養”的生態閉環

 

CLE：未來藝洲人在原創 IP 的孵化和培育體系建設上，有哪些新的規劃和投入？

 

吳創宇：在未來的業務規劃中，藝洲人除了仍一貫致力于為所有代理的國際合作品牌創造營收及提供服務外，藝洲人將聚焦國產原創 IP 的開發、推廣與運營，著力構建融合中國本土特色與文化內涵的 IP 矩陣，持續加大在國產 IP 創作、授權合作及衍生品開發領域的投入力度。以原創 IP 奈美兔為例，藝洲人深度挖掘其獨特的品牌 DNA ，定制開發了一套品牌發展戰略，并通過跨界聯名、消費衍生、藝術展覽、主題活動等多元場景布局。2025 年 8 月 23 日至 10 月 4 日，奈美兔將在上海春美術館舉辦獨立藝術個展，圍繞奈美兔 KISS POWER 主題，集中呈現該 IP 過去兩年關于愛的創作脈絡，系統梳理其獨樹一幟的藝術語言。展覽期間將同步推出自主研發的藝術衍生品，實現從藝術創作到產品開發的生態閉環，標志著品牌發展邁入新高度。

 

CLE：面對不斷變化的市場環境和消費者需求，藝洲人在未來的 IP 運營中，如何持續優化授權服務體系？在技術應用、服務內容創新等方面有哪些設想和舉措

 

吳創宇：藝洲人將進一步深化拓展 IP 授權產業鏈條，持續引進并著力培養具備創意、設計、運營等多維專業能力的人才，全力組建更強大的原創 IP 孵化與運營團隊。通過跨領域開發與運營精細化，全面放大 IP 的商業價值與市場聲量。系統構建從 IP 孵化、授權、生產、銷售到市場推廣的全產業鏈閉環，深度整合上下游合作伙伴資源，強化協同效應，全面提升 IP 孵化與培育效能。積極吸納并有效轉化國際前沿的 IP 孵化和運營經驗，同時推動優秀中國原創 IP 走向全球市場，實現“引進來”與“走出去”的雙向賦能。

 

 

2025參展亮點

 

經典熱門IP齊聚CLE

全新IP“永不消逝的圓明園”重磅亮相

 

CLE：藝洲人已經多年參加CLE中國授權展，在2025年的展會上有哪些亮點？

 

吳創宇：作為CLE中國授權展的常客，藝洲人今年將繼續攜旗下全品牌陣容亮相，包括享譽全球的經典熱門 IP《海綿寶寶》、《汪汪隊立大功》、《巴巴爸爸》，以及潮流/藝術IP Namito 奈美兔、Qee、山本修的貓世界、Rody洛迪小馬等都將齊聚本屆CLE中國授權展。  

 

此外，藝洲人還將重磅推出全新 IP——永不消逝的圓明園。該項目匯聚頂尖學術力量與科技智慧：由大象融媒聯合中國圓明園學會、中央美術學院圓明園研究中心共同研發，精心打磨。通過虛擬現實（VR）、大空間交互、國風游戲等多元形式，項目構建起圓明園文化的數字IP矩陣，開創文化遺產保護與傳承的新范式，引領“科技+文化”的融合新趨勢。2025年7月4日，由大象融媒匠心打造的“中華文脈VR大空間”開篇之作——《永不消逝的圓明園》全球首發新聞發布會，將于圓明園遺址公園正式舉行。這場跨越時空的文明對話，將通過虛擬現實技術，完整呈現這座“萬園之園”的曠世風華。

 

 

藝洲人已攜手“永不消逝的圓明園”項目團隊成為其全球品牌授權總代理商，憑借豐富的品牌管理經驗，深度挖掘圓明園 IP 內核與代表性內容，全力打造該文化文創品牌，為品牌賦能，創造更大的商業價值。

 

2025 年 10 月 15 日-17 日，CLE 中國授權展將在上海新國際博覽中心舉辦。屆時，廣州藝洲人品牌管理股份有限公司將攜海綿寶寶等眾多 IP 亮相 W1E01展位，歡迎各位前來參觀、交流！