日韩欧美一级-日韩欧美亚洲-日韩欧美视频在线-日韩欧美视频-国产成人在线观看免费网站-国产成人在线播放

近期高端護膚品牌HR赫蓮娜聯名Manner咖啡，引起不小的水花，限時搶購活動讓Manner咖啡的流量大增，甚至一度導致服務器癱瘓。

 

Manner咖啡作為新品牌，近兩年來頻頻打動眾多知名品牌進行聯名，包括野獸派、蔚來汽車等，靠的是什么？

 

百年護膚品牌赫蓮娜

怎么看中了僅7歲的Manner咖啡

 

赫蓮娜作為歐萊雅旗下走高端路線的品牌，已有超過百年的歷史，一直以“頂奢”形象示人，此次赫蓮娜也破天荒地玩起流行的跨界聯名，且對象是成立僅7年的Manner咖啡。

 

赫蓮娜推出Manner聯名套裝，包含聯名水杯等周邊產品，售價最高的套裝超過7000元，京東店鋪累計評價超過了5萬條。Manner咖啡有什么過人之處呢？

 

Manner咖啡2015年起源于上海，2019年開始全國擴張，相繼進入蘇州、北京、成都、深圳等經濟發達的城市，營業門店已超150家，其中上海地區超90家。

規模擴張之后的Manner咖啡的知名度大大提高，但品牌形象方面沒有走接地氣的路線，一直保持格調，堅持走精品小咖啡館路線，受到很多城市高消費人群的喜愛。

這與高端護膚品的主力消費人群有較大的重合度，尤其Manner咖啡社區中的Z世代新興消費者，也是赫蓮娜需要拓展和培養忠實粉絲的目標群體。

雙方本次以“青春”為主打的宣傳點，拋出了很多年輕人會有的小困惑。同時高端護膚品和相對便宜的咖啡之間的聯動吸引了很多粉絲的注意。

 

通過這次聯名，雙方實實在在地實現了雙贏，聯名套裝在赫蓮娜的銷量榜上領先。Manner咖啡推出限定抹茶拿鐵，還贈送赫蓮娜小樣、水杯，引來太多人搶購，導致服務器都崩潰了，又強化了品牌的格調。

 

限定飲品+水杯+主題店

Manner咖啡聯名的三連招

 

Manner咖啡經過數次聯名的探索，已經形成了一套相對成熟的三連招——推出聯名的限定飲品，作為主要產品；推出聯名限定周邊，主要是水杯，成為飲品之外的重要收入來源；打造聯名主題店，線下吸引客流，并強化品牌的格調。

本次Manner咖啡和赫蓮娜的聯名中同樣如此。Manner咖啡推出了新品抹茶冰淇淋風味拿鐵，呼應赫蓮娜的明星產品“小綠瓶”。

主題空間方面，Manner對全國150家門店進行了“一杯青回”綠色主題的包裝，并且在7個城市的10家門店推出主題快閃店。“小綠瓶”作為裝修的主要元素之一，給門店增加了很多新鮮的亮點。

 

周邊產品雖然看上去不起眼，效果不可小覷。尤其對于咖啡品牌，杯子是強關聯產品，除了增加飲品售賣之外的收入，還是移動的廣告牌，同時還可以通過不同的主題體現品牌的文化，孵化出“貓爪杯”這樣的爆款，還能成為一次出色的品牌營銷，這個路線已經被星巴克證明。

 

Manner咖啡也不例外，不同主題的杯子也是亮點之一。本次和赫蓮娜的合作中，推出聯名噸噸杯，也成為赫蓮娜護膚品套裝里的周邊，收藏價值提升。Manner也通過隱藏款兌換水杯活動，讓銷售的流量得以提升。

 

只選“高級”品牌

Manner聯名有一套

 

近兩年，Manner咖啡在門店擴張的同時，市場活動方面頻繁聯名是一大特點，和Vans、野獸派家居、蔚來汽車等都有過合作。

 

對比發現，Manner咖啡選擇的跨界聯名對象，基本沒有影視、游戲這樣娛樂類的內容IP，而多數都是實體品牌，并且是比較有格調、售價在同品類中較高的品牌。

與赫蓮娜類似，這類品牌與Manner咖啡在目標受眾群體、品牌形象方面有比較高的一致性。因而營銷活動的風格，所用的文案、設計自成一派，形成了Manner獨特的風格。

Manner聯名的實體品牌，與文化娛樂內容類IP合作有較大區別的一點在于，他們同樣也有市場營銷、推廣產品的需求。雙方共同策劃推出營銷活動，在同一時期集中投入自己各方面的資源，能夠提高聯名營銷活動的聲量，同時提升銷量。

 

Manner咖啡聯名只選“高級”的品牌，不太選傳統的內容IP，或者走大眾路線的高流量IP，這種“特立獨行”對于廣大實體品牌來說可以提供一些啟發。

品牌不是為了聯名而聯名，最根本上是為了形成獨特的品牌形象，為銷售賦能。品牌主打的消費群體、市場定位很大影響了品牌形象建立的方向。主打“高級感”，就主要選擇有“高級感”的品牌，這樣才能最快速地影響消費群體。

 

· END ·

 

關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業聯合會和26家國家級行業協會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數據庫，IP365X平臺匯聚16個行業優質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態圈企業的全年度交流與合作，發現潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業創新和高效高質發展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

→點擊了解更多詳情

 

掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年10月19-21日上海開幕。