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愛好跨界新玩法的品牌常有，這屆“跨界狂魔”竟然是以貨運面包車起家的五菱汽車，不僅和草莓熊、瘋狂動物城、B站等推出聯(lián)名車，還跨界出公仔、雪糕、螺螄粉、粽子……搶占年輕市場，五菱跨界玩high了。

 

聯(lián)名迪士尼、B站……

五菱頻繁換膚成“潮玩”

 

五菱近幾年新增產(chǎn)品線，定位主攻年輕女孩的入門款，并根據(jù)她們的喜好推出了一系列聯(lián)名跨界新玩法，被粉絲們稱為“國民神車”。

近期，五菱旗下寶駿微型電動車KiWi EV與迪士尼《玩具總動員》角色草莓熊聯(lián)名合作，推出了毛茸茸的粉色小車，整車采用毛絨質(zhì)感的材料，以及草莓熊元素的顏色、造型，內(nèi)飾同樣是草莓熊主題。整款聯(lián)名車少女感十足，引起熱議。

 

IP聯(lián)名主題車當(dāng)前已不是新鮮事物，但五菱在眾多款聯(lián)名車?yán)镞M一步創(chuàng)新，采用毛絨外殼，在所有聯(lián)名車?yán)镌俅巫咴诔绷鞯那岸恕?/span>

毛絨外殼除了足夠吸引眼球之外，還足夠有話題性，有網(wǎng)友問“下雨天淋雨怎么辦”，五菱寶駿官方賬號回應(yīng)“可以用KiWi自帶的反向充電功能，手動吹干”。

 

實際上，五菱寶駿草莓熊聯(lián)名車還推出了正常的防水版本。而毛絨外殼款更多是與消費者的互動玩法，收藏的功用較大，車子已經(jīng)變成了可以觀賞和把玩的“潮玩”。

五菱自確定年輕化方向以來，頻繁與多個IP進行互動。所謂船小好調(diào)頭，車子小了同樣容易嘗試新鮮玩法。

此前，五菱已經(jīng)和瘋狂動物城、B站、喜茶、時尚雜志《ELLA》、潮流文化平臺YOHO、任天堂Gameboy都進行過聯(lián)動，十分活躍，并且為品牌帶來了實際的效果。

 

根據(jù)五菱發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年上汽通用五菱的銷量累計達1,760,176輛，同比增長13.5%，位居國貨品牌單一車企銷量第一。

 

出公仔、雪糕、螺螄粉……

五菱跨界停不下來

 

五菱的跨界不只是引入IP聯(lián)名，對自身的產(chǎn)品進行改造升級，還圍繞年輕消費者群體愛玩的特點，頻繁將自身的品牌向其他行業(yè)跨界，推出手辦、雪糕、螺螄粉等一系列產(chǎn)品。

五菱在廣西柳州有工廠，而柳州另一大特產(chǎn)就是螺螄粉，于是兩個柳州特色五菱和螺螄粉聯(lián)名了。不同于普通螺螄粉，五菱螺螄粉外包裝非常精美，還附贈精心準(zhǔn)備的品牌理念明信片以及精致餐具，一經(jīng)推出就成為網(wǎng)紅。

 

隨后，五菱跨界更進一步，與盒馬推出聯(lián)名款螺螄粉口味的粽子，將酸筍、酸豆角、腐竹等包進粽子里。在包裝上也用心做了設(shè)計，五菱x盒馬螺螄粉粽子外盒以主推車型宏光MINI EV為原型設(shè)計，限量兩萬盒也是很快售光。

 

疫情初期口罩短缺，五菱馬上改造生產(chǎn)線生產(chǎn)口罩、捐贈物資，獲得大眾拍手稱贊。之后順勢推出了宏光MINIEV馬卡龍色的定制口罩，作為禮品贈送。

 

另外，五菱還跨界茶飲領(lǐng)域推出的菱小茶春意禮盒、雪糕產(chǎn)品等，為品牌營造出一波又一波話題。

 

本次五菱和草莓熊的聯(lián)名中，同樣有五菱小車公仔和草莓熊主題的駕駛證套作為禮品贈送。每一次跨界出新品都出乎意料并且受到歡迎。

 

主打年輕女孩市場

“改造熱”讓五菱話題停不下來

 

五菱的頻繁跨界建立在其對Z世代目標(biāo)消費群體的深入洞察之上。年輕人過了18歲，考取駕照，選擇人生第一輛車的時候，雖然預(yù)算有限，但是相比于選擇傳統(tǒng)入門車型，他們更愿意選擇有顏值、玩法多的車子，尤其是年輕女性，對汽車的顏值尤為重視。這一點與其他年齡段更重視車輛品牌、功能的訴求有顯著的區(qū)別。

因此五菱定位年輕女性群體，選擇瘋狂動物城、草莓熊等可愛風(fēng)的IP進行聯(lián)名，材質(zhì)也選擇女孩喜愛的毛絨，價格也相對較低，一般在數(shù)萬元，正中她們的下懷。

五菱的IP聯(lián)名與跨界，一方面幫助品牌營造了很多Z世代感興趣的話題，拉近了和消費者的距離，另一方面也為年輕消費者個性化改造提供了創(chuàng)意空間，他們可以結(jié)合IP玩法和自身喜好，通過車輛表達自我主張。

涂裝、改造是跑車用戶愛玩的事，五菱豐富的車貼選擇，讓消費者花較低的價格同樣可以體驗跑車涂裝的玩法，表達自身的個性。這一點也是五菱車受到年輕消費者歡迎的重要原因。

 

在小紅書等社交平臺上，改裝是五菱車最熱門的話題之一，眾多年輕用戶曬出了他們的改裝成果，姐妹之間互相點贊，形成了一個少女心十足的車友會。

 

“越來越萌”的營銷路線成效顯著。根據(jù)五菱官方數(shù)據(jù)顯示，宏光MINIEV的90后用戶占比達到72%，女性車主占比超過60%。

從五菱宏光面包車創(chuàng)造“秋名山神車”等網(wǎng)絡(luò)熱梗，到現(xiàn)在用IP聯(lián)名、品牌跨界打通與年輕群體，特別是女性消費人群的溝通渠道，五菱不斷追逐熱點、創(chuàng)造熱點，開辟了一條與眾不同的年輕化營銷新道路。五菱的跨界聯(lián)名還能怎么玩？我們拭目以待。

 

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對接平臺作為由政府指導(dǎo)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和26家國家級行業(yè)協(xié)會支持的第三方商貿(mào)對接平臺，平臺涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權(quán)展強大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺匯聚16個行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經(jīng)對企業(yè)和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年10月19-21日上海開幕。