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奧飛娛樂股份有限公司是國內實力雄厚、發展潛力巨大的動漫及娛樂文化產業集團公司。秉承“為新生代創造快樂與夢想”的使命，成功打造了以IP為核心，集動漫、玩具、嬰童、授權、媒體、影視、游戲等一體的泛娛樂產業鏈系統，實現了從精品IP打造到全產業鏈變現的運作模式。

本期，我們特別專訪了奧飛IP授權事業部總經理張其顏女士，向我們分享奧飛成熟的授權經驗。

Q：能否介紹一下貴司目前的授權業務基本狀況？

作為2008年就開展授權業務，有著十幾年授權經驗的一支專業團隊，奧飛授權業務具有“專業化、系統化、規模化”的基本特征。

授權品類上，我們實現專業化管理：經過長期經營和驗證，各品類配置的授權經理具有豐富的行業經驗，能迅速把握市場趨勢，理解授權伙伴在商業上的經營邏輯和產品特性。

系統化管理方面，授權團隊與集團內相關的內容創作、品牌推廣、圖庫開發、產品設計，主題商業等部門建立協同機制，資源共享，提前制定并和授權伙伴分享IP的未來規劃；準確把握市場發展趨勢，相應規劃圖庫開發，讓授權產品能夠在市場競爭中獲得更多優勢。

同時，我們今年增加了IP代理合作，通過IP矩陣和多品類授權合作的疊加效應，使得奧飛授權業務獲得營收的規?；鲩L及市場上授權商品規?；尸F，形成該項業務的良性循環，打造了奧飛授權業務在業界的標桿。

Q：圍繞貴司打造的IP矩陣，今年做出了哪些有代表性的、創意的合作案例？能否分析下成功原因？

近一年來，國家頻頻出臺授權相關行業的利好政策，強調全面加強知識產權保護工作，激發創新活力推動構建新發展格局。文化和旅游部指出：要培育和塑造一批具有鮮明中國文化特色的原創IP，加強IP開發和轉化。

今年9月，奧飛聯合天貓IPmart、螞蟻鏈，針對《喜羊羊與灰太狼》等國內原創IP發起“國漫萬創”IP二次創作大賽，邀約廣大設計師對《喜羊羊與灰太狼》進行二次創作。主辦方除為此次大賽提供獎金和設計師參與后期收益分成，還通過螞蟻鏈IP版權新技術，鏈接 IP、設計師與品牌。大賽的優秀作品將有機會與天貓服飾品牌聯名生產，并獲得天貓“雙 11” 的重點推薦，讓國漫 IP 和優秀文化成為年輕人的新風尚。我們希望通過此次大賽，發揮“人文+科技+商業“的能力，號召更多的IP、設計師、品牌和消費者，關注和支持中國原創 IP 的發展，共同探索中國IP高質量發展和文化共同繁榮的道路。

另外，我們在今年加強年輕向的合作。今年4月，《鎮魂街》第二季上線同期，我們在京東電腦數碼重點品類，與半導體行業和計算創新領域的全球領先廠商——英特爾——以鎮魂街IP聯名的形式推廣英特爾品牌及PC產品。奧飛授權團隊快速反饋，短短一個月之內就完成了整個項目的溝通創意和落地。憑借消費群體的高度重合及動畫片上線熱度，從“游戲世界，英特爾來守護”的主題出發，在京東平臺和站外共同宣推，如KEEP平臺聯動打卡活動等，更多元化、更立體地傳達出英特爾新品的硬核品質，總觸達超2億次。

同時，我們利用奧飛本身的資源，和授權伙伴資源共享，實現深度授權合作。奧飛歡樂世界是奧飛旗下的連鎖室內樂園，迄今已經逾30+門店，人群畫像和母嬰類授權客戶有高度吻合。今年六一，我們聯動大衛貝肯奶酪授權客戶牧堡在奧飛歡樂世界杭州店、鄭州店等多個門店舉辦粉絲生日會，讓小朋友近距離與喜歡的動漫明星（人偶）面對面互動，并對恩澤寶產品進行一對一的宣傳推廣，深度體驗恩澤寶產品。

Q：以超級飛俠為例，能否分享下卡通動漫IP的成功運營經驗？需要注意哪些要點？

IP要獲得成功離不開“內容+推廣+變現”緊密的運營來實現——為IP選定正確的“立足點”、“爆發點”、“躍升點”，有計劃地開展授權品類合作，在消費者面前逐步建立起IP的立體屬性。

以超級飛俠為例，這是一部寓教于樂又滿滿正能量的動畫片。我們把授權業務立足在圖書、音頻品類上找到合適的授權伙伴，讓消費者在日常生活中都可以看到和聽到動畫的衍生內容。

隨著IP的知名度提升和市場熱度的提升，我們開始以快消品、鞋服等品類作為IP“爆發點”，加大市場曝光度，提供給消費者多樣選擇。

同時我們深入到商場展、主題房、親子跑等沉浸式體驗的授權品類，從中找到“躍升點”授權機會，鞏固粉絲對于IP的喜好度和忠誠度。

不過需要提醒大家的是不要將其他成功IP的經驗直接拿來主義，還是需要結合自己IP的屬性打造一套適合自己的運營模式。

Q：作為IP授權方，如何從IP圖庫開發、推廣渠道等方面為被授權商提供服務？

經過多年持續的圖庫開發，奧飛IP矩陣已擁有超過幾百套、多風格的圖庫，并經過市場的層層驗證。我們跨越了通過主觀判斷來制定圖庫風格的階段，提前把握市場趨勢，面向重點合作伙伴和重點品類提前定制圖庫。通過與授權伙伴的溝通，熟悉開發、生產及消費者需求，圖庫團隊提前規劃具有前瞻性的藝術風格研討、試稿和早期調研，保持與授權伙伴同頻，推動品牌方和授權伙伴之間形成更緊密的合作共贏關系。

同時我們也非常重視線上線下推廣授權商品渠道的打通，譬如2020年8月我們與天貓國際共同推出了“天貓國際母嬰超級飛俠品類日”推廣活動?；陔娚唐脚_，以IP為紐帶，聯動了Swisse、童年時光、Lifespace等多個母嬰營養品知名品牌。發揮奧飛在內容制作上的優勢，為安佳、天貓等不同被授權商定制了多條優質動畫廣告片。此外，授權客戶開設的IP衍生品電商專賣店已登陸天貓、京東、拼多多等各大平臺。

Q：數字文化時代，您認為奧飛的核心優勢在哪？如何圍繞優勢打造差異化內容？

作為一家中國文化企業，在數字文化時代里，我們認真傾聽用戶反饋，履行我們“為新生代創造快樂與夢想”的企業使命，這是奧飛的核心優勢。

我們秉承核心價值觀“癡迷用戶、持續創新”，借助數字化跨地域的便利和數字化平臺的內容觸達，傾聽消費者的真實反饋，并持續在我們未來的內容和產品中讓用戶獲得超出期望的滿足感。

以超級飛俠為例，每年我們持續打造動畫內容，還拓展了出版、舞臺劇、音頻故事、室內外樂園、虛擬人偶、大電影等不同的內容和場景，從而打造全方位內容矩陣。

Q：對第十五屆CLE中國授權展有何期待與寄語？

期待CLE能構建更多元化平臺合作，讓更多品牌體驗中國原創IP的文化魅力，實現共贏！祝福CLE像15歲少年一樣充滿活力和熱情，越來越好！謝謝！

 

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年2月23-25日上海開幕。