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8月26日晚，海瀾之家（600398.SH）披露中報，公司上半年實現營收101.35億元，同比增長25%；歸母凈利潤16.5億元，同比增長74%；每股收益0.38元，同比增長73%。

海瀾之家表示，受益于宏觀經濟的持續恢復以及去年服裝行業消費的低基數，2021年上半年服裝行業消費持續復蘇，與此同時，行業發展亦呈現新格局、新趨勢。一方面，近年來國貨品牌著力提升品牌力、產品力，消費者對國貨產品認可度不斷提升，疊加今年新疆棉事件，國貨消費情緒升溫，本土品牌迎來新的發展機遇；另一方面，線上消費占比持續提升，直播銷售渠道爆發式增長，消費習慣發生變化，同時，線上渠道更加多元化，傳統電商平臺流量紅利減弱、獲客成本上升，更多服裝品牌開始把握抖音、快手等新興平臺的流量紅利機會，重視多渠道布局，迎合新世代消費者偏好。

今年以來，海瀾之家在品牌提升方面做了很多工作，包括年初對央視春晚的贊助等，這是央視春晚首次為服裝品牌蓋章。業內人士指出，春晚作為國民年會的超級IP，與品牌之間亦可相互賦能，這從過去幾十年與春晚合作的數據等方面可見一斑。“春晚+品牌”的組合，在資本市場上均產生了積極向上的作用。海瀾之家此舉有利于擴大市場認可度，對其銷售業績起到了很大的推動作用，也是上半年業績增長的一個重要原因。

品牌集中度提升

海瀾之家是一家主要從事品牌管理、供應鏈管理、營銷網絡管理的大型消費品牌運營平臺公司。2017年以來，海瀾之家主品牌男裝業務向年輕化潮流化方向轉型，并先后孵化多個新品牌，積極打造多品牌戰略聯盟。2019年提出“聚焦主品牌”，通過深度綁定公司、供應商以及加盟商產業鏈矩陣，實現快速擴張。

在2021年，海瀾之家提出集團化戰略轉型，正式更名為“海瀾之家集團有限公司”，反映了公司主營業務的發展戰略，樹立公司長遠的品牌影響力。因此營收規模和ROE水平領先行業，未來長期發展可期。

財報顯示，海瀾之家品牌二季度實現營收79.9億元，同比增長26.03%。業內分析認為，我國男裝市場穩定擴容，在整體消費增速放緩的大環境下依然保持了穩定的成長性。我國男裝產業具備了一定的規模，形成了獨具特色的產業集群，而且男裝成衣工藝技術有了大幅提高，企業運營更多元化、專業化，國際化程度已有明顯提高。

從歐睿國際和華泰研究發布的中國男裝市場CR10市占率來看，自2014年上市以來，海瀾之家已經連續7年取得中國男裝市場占有率第一。門店遍布全國，具有大量的用戶基礎。據2021年二季度報顯示，海瀾之家品牌目前在全國擁有直營店571家、加盟店及聯營店4977家。

此外，海瀾之家還提出門店“穩發展、增坪效”的目標，在線下門店布局上，持續優化現有門店結構，積極開拓購物中心渠道，并在一線城市核心商圈推出新一代形象門店。

而海瀾之家面對這個全球最大的服裝消費市場，取得高市占率不僅僅是因為門店的數量遍及全國，更是源于他20年來對7億中國男性的深刻洞察。對于海瀾之家來說，經過多年在男裝領域的發展，已經成為非常成熟的品牌，生產、管理、營銷、品牌樹立等各個環節上都是日趨合理和完善。

伴隨消費觀念的轉變和消費升級趨勢，消費者對品牌的關注度會不斷提升。價值疫情之下的行業洗牌，和新疆棉事件帶來的民族品牌崛起，海瀾之家品牌的集中度未來有望持續提升

與熱門IP跨界合作

上半年，海瀾之家圍繞市場需求的變化，優化品牌營銷渠道，轉變營銷思路，注重與熱門IP的跨界合作，利用新媒體增加宣傳；從產品出發，運用更受現代年輕消費群體歡迎的自媒體、短視頻等，以內容為核心的多元化營銷，助力產品營銷，打造品牌流量與流量產品，提升品牌的知名度和美譽度；優化投放渠道，以微博、微信、抖音、快手為主要內容平臺載體，加大網絡平臺廣告投放力度，聯合多渠道自媒體達人，用接地氣的優質內容，強化消費者品牌認知，提升品牌影響力。

今年海瀾之家有多項與熱門IP合作。5月17日，海瀾之家正式成為中國國家男子足球隊獨家正裝合作伙伴。在世預賽開賽之際，國足隊員身著海瀾之家定制西裝，展現國足全新形象。對于此前與三支老牌中超勁旅簽牽手，簽約武磊成為海瀾之家最新代言人，以及本次和中國國家男子足球隊開啟全面合作，都意味著海瀾之家品牌將進一步轉型升級。

在天問一號登陸火星之際，海瀾之家推出全新的“海瀾之家X中國航天·太空創想”聯名系列，第一時間緊跟熱點，助力品牌登上熱搜。立足國民關注度，致敬航天精神，以多維度闡釋公司的品牌合作理念，搶灘文化高位，深化IP合作認知。

全渠道融合加速

海瀾之家的銷售渠道分為線下銷售和線上銷售。線下銷售采用直營、加盟和聯營模式，渠道主要分布于全國縣級及以上城市核心商圈的步行街、百貨商場、購物中心等。

據公司方面介紹，公司根據終端營銷渠道的升級和變革，不斷優化線下門店的渠道布局，加大購物中心門店的拓展力度，加速線上線下全渠道的互通，構建起順應新零售時代發展的營銷網絡體系。

海瀾之家線上主要在天貓、京東、唯品會、微信小程序以及抖音、快手等電商渠道實現銷售。業內分析認為，線上線下融合的新機遇，聚焦個性化需求，將品牌的優勢與互聯網思維相結合，實現了主要傳統電商、社交電商及自媒體的多平臺運營，為消費者提供了多觸點、便捷化的多場景購物方式，有效推進線上和線下融合、優勢互補、相互加持的全渠道發展。財報顯示，海瀾之家二季度線上渠道營收12.95億元，同比增長71.55%；線下渠道營收85.14億元，同比增長18.98%，線上占比提高至13.2%。

華創證券指出，海瀾之家目前正處于行業成熟期，服裝行業競爭激烈。行業競爭處于全國領先龍頭地位，企業護城河主要由品牌和商業模式構成。

從海瀾之家財報可以看出，其線上和線下融合的非常好，其中線下保持自身的優勢，并且穩步增長。線上則是漲幅較大，但是海瀾之家線上還有很大的空間，這需要公司進行更多的營銷手段，進一步激發線上的高速增長，為公司業績提供強有力的支撐。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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