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擁有60年歷史的三麗鷗，是當之無愧的全球頂尖IP授權商。目前，三麗鷗旗下擁有上百個主要角色形象，5萬余種Hello Kitty的商品覆蓋了130個以上的國家和地區，年純利潤最高超過140億日元，海外銷售額占總體收入的40%。

當下年輕人最喜歡的IP是什么？打開某書某寶某音，關于玉桂狗的聯名產品無處不在，業務板塊涵蓋商品零售、線下娛樂、電商、形象授權、開發顧問、新品研發推廣等。各種IP聯名產品往往剛上架就被一搶而空，就連年青人最喜歡用的yygq（陰陽怪氣）表情包，都是它以及它的好朋友。

玉桂狗是三麗鷗旗下的一款全球著名IP形象，已經連續4年蟬聯三麗鷗明星人氣評選活動的冠軍之位。眾所周知，三麗鷗是一家日本非常出名的文化創意公司，旗下有500多個卡通IP形象，比如說家喻戶曉的hello Kitty、雙子星、庫洛米、布丁狗、懶蛋蛋、美樂蒂等等。然而玉桂狗為何能成為全球最受歡迎的IP形象？三麗鷗又是如何一步步成為全球頂尖的IP授權商呢？

強賦品牌精神價值傳遞心意培養友情

三麗鷗是由辻信太郎一手創辦的。自1960創立以來，企業始終將“禮物傳遞真情”“傳遞心意、培養友情”視為經營理念，一直致力于去開發各種各樣能夠傳遞心意的產品，設計的造型人物，遠遠超越了單純的設計本身的價值。

讓三麗鷗享譽全球的契機，是一只“貓”。1974年開始，隨著第一代hello Kitty的誕生，三麗鷗的事業版圖得到迅速發展，授權業務也開始啟動，不僅越洋開“GiftGate”專賣店，甚至成立了公司（SanrioInc.）。1980年第三代hello Kitty緊跟時下潮流，開發出Kitty電話、數位手表等電子產品，營業額一路飆升，三麗鷗的事業版圖已擴向歐洲。

20世紀80年代開始，三麗鷗公司推出越來越多的卡通人物，其中my melody系列也創造了大流行，風頭甚至蓋過Hello Kitty。

三麗鷗除了經營版圖不斷擴張，在營收結構方面也有所選擇，現階段三麗鷗的海外市場收入占總收入的40%上下；國內市場，版權營收占比10%-13%，商品銷售收入占20%-30%，主題公園收入占比約7%，其他收入11%-16%，線下娛樂發展潛力巨大。

經營概念的三麗鷗提倡social communication，會在特別的季節、節日，通過精小的、不會讓收受者覺得有負擔的GIFT來表情意，建立維系彼此的友誼。不僅如此，三麗鷗旗下的各種IP形象會在各個季節或節慶時，以不同的風格與色系出現在商品上。這或許就是三麗鷗能在眾多商品中脫穎而出，讓消費者喜愛的根本原因。

連續6年業務下滑業務拓展之后重回巔峰

在這60年的發展過程中，三麗鷗已經形成了自己完善的商業模式和產業布局。1966年，三麗鷗開始了出版物的策劃和販賣業務，1971年第一家 “Gift Gate”開張，布局直營店。1974年美國分公司成立，并涉足電影制作、發行。1975年第一部動畫電影上映，次年原創角色授權業務正式開啟?；旧希?0世紀70年代三麗鷗已經將“品牌直銷”、“海外市場”、“內容生產”、“形象授權”等主要業務搭建起來。90年代，三麗鷗又進一步推出兩大主題公園“Sanrio Puroland”和”Harmonyland”。

然而受疫情沖擊，三麗鷗的銷售額和利潤急速下降。根據三麗鷗發布的2019年度業績數據顯示：營業額552.61億日元（36.45億元人民幣），同比減少6.5%；營業利潤21.06億日元（1.39億元人民幣），同比下滑56%；經常利潤32.74億日元（2.16億元人民幣），同比下降43.9%；凈利潤僅1.91億日元（0.13億元人民幣），同比減少95.1%。

三麗鷗稱，由于海外業務萎靡不振，日本國內的授權業務營收和利潤縮水，主題樂園受疫情影響閉園，才導致業績沒達到預期，營收表現不佳。

據了解，三麗鷗在日本的業務主要由4部分組成。分別是“授權業務”、“商品銷售業務”、“主題樂園業務”和“其他業務”。授權業務利潤最大，是三麗鷗在日本國內業務的支柱，但面對107.11億日元（7.07億元人民幣）的運營成本，仍無法在短期內盈利。2019年度，三麗鷗日本國內業務的營業損失達到了25.11億日元（1.66億元人民幣）。

直到日本疫情緊急事態的解封，三麗鷗的經營壓力才得到了稍許緩解?！皬娀袌鰻I銷功能”、“成立戰略性的動畫游戲業務”、“重新構筑重視顧客接觸點的商品銷售業務”，以及“向中國市場發力”、“整頓歐美市場”，是三麗鷗接下來的主要經營方向。

2021年度三麗鷗的明星人氣評選活動開啟，該活動吸引了全球近千萬粉絲參與投票，再度證明了三麗鷗IP形象的市場地位并沒有因此而折損。其中玉桂狗毫無懸念在全球和中國大陸兩個排名榜單中，均奪得了2021年度的冠軍榜首。未來三麗鷗家的資源會朝著玉桂狗的方向傾斜，并且加大授權，不僅將進一步推動玉桂狗的人氣，更能提升三麗鷗營業額的快速增長。

豐富IP矩陣 主推中國及亞洲市場

擁有60年歷史的三麗鷗，是當之無愧的全球頂尖IP授權商。根據《全球授權》雜志每年公布的“全球授權商TOP 150榜單”，2016年以前，三麗鷗都位列前10強。目前，三麗鷗的業務板塊涵蓋商品零售、線下娛樂、電商、形象授權、開發顧問、新品研發推廣等。旗下擁有上百個主要角色形象，5萬余種Hello Kitty的商品覆蓋了130個以上的國家和地區，年純利潤最高超過140億日元，海外銷售額占總體收入的40%。

據悉，三麗鷗在歐洲、美洲、日本國內市場均出現下滑，但亞洲市場卻持續地、悄然地平緩上升，如今已經成為三麗鷗海外的第一大市場。今后，三麗鷗將會把更多精力投放到以中國為代表的亞洲市場上，通過線上渠道和媒體推廣等方式，持續加強與中國企業的合作，豐富Hello Kitty之外的角色，以及強化電商貿易。

近年來，三麗鷗在中國市場大力推廣授權活動，包括與名創優品聯名，推出的日化零售商品備受年輕用戶喜愛；與網易游戲《決戰：平安京》《陰陽師：百聞牌》進行夢幻聯動；與全球知名嬰幼兒玩具品牌費雪攜手合作推出聯名產品，解決新生帶娃難題，真正解放媽媽雙手，該系列產品已于2月在中國上市。

眾所周知，三麗鷗是以禮品業務發家的，是B to C to C的一個過程。也就是說，三麗鷗不僅要考慮被授權方，還要深入到終端客戶?；诖耍慂t設立營銷部門，制定最優化的商業推廣和運營方式，重塑集團旗下所有動漫人物形象的品牌價值。

三麗鷗旗下IP形象的誕生，以及IP衍生產品的發展始終在引領當下潮流。對于三麗鷗公司來說，亞洲市場是未來增長的主要推動力，尤其是中國。未來三麗鷗會繼續以授權業務為中心，同時也會提高其獨立運營的 Sanrio Shop 直營店的業績表現。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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本文分享兒童IP研習社，不代表本平臺觀點，轉載好文目的在于增進業界交流。掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。